茅臺若是奢侈品,五糧液就必得一爭高下?

茅臺憑藉什麼比五糧液厲害?

說五糧液是千年老二,是出於什麼心理?

國人非0即1的選擇是否頭腦清醒?

茅臺和五糧液都是中國知名白酒品牌,論知名度,五糧液這幾年早已處在爆發階段,而茅臺卻經歷了輿論的炮轟。論價格,五糧液價格一千多,受眾人群更廣,受眾群體涉及到了普通老百姓。茅臺則是三天兩頭因為價格引爆頭條,從受眾群體來看,茅臺的受眾群體涉及政界商界唯獨老百姓喝得少。

茅臺憑藉什麼比五糧液厲害?

茅臺若是奢侈品,五糧液就必得一爭高下?

因為產能麼?


目前茅臺年產能3萬多噸,如果把整個茅臺鎮全部推平,茅臺的年產最高可達8萬噸,而五糧液的年產雖然也只維持在3萬噸左右,但是增速明顯比茅臺大。

所以茅臺這是物以稀為貴麼?

茅臺酒從原料進廠到成品出廠有5年時間,工藝比較複雜,工時又長,而五糧液只需要90天的發酵時間,1年的貯藏週期就可以完成出品。所以茅臺這是因為釀造工藝複雜而貴麼?

亦或是因為價格?


茅臺酒這幾年水漲船高,九百多的出廠價一度攀升到兩千五。價格上漲引發了很多的投資客、收藏者爭相購買和投資。而五糧液第八代經典出廠價九百左右,售價也就一千三,價格一直提不上去。

所以茅臺這是價高者優麼?

何為稀缺?在這個資源匱乏的時代,一切都要以資源為核心麼?在茅臺身上,產量稀缺、工藝稀缺、高價稀缺、品牌稀缺等等所以佔領頭把椅便情理之中?!

有人說:“生命不息,爭奪不止。茅臺現有的成就如果不去超越,那千年老二的名頭何時才能摘下”?

五糧液究竟要不要開啟地位爭奪戰?一個是醬香型白酒一個是濃香型白酒,香型和定位完全不同,如何才能一較高下?

戰略規劃,人群定位上一較高下。

茅臺的定位是高端人群,前些年也一直在申請“國酒”專利的路上奔波。何謂國酒?可供國家接待外賓和領導人自飲還是供中國人民飲用的酒?茅臺將它的客戶定義為茅粉和會員,何為粉?簇擁它人者即為粉!在地位的追求上,茅臺一直當仁不讓。

茅臺是高官政要的選擇,高官政要消費的是茅臺,它迎合了人性、迎合了地位、迎合了面子。

而五糧液定位人群自上而下都有。它管自己叫“中國的五糧液、世界的五糧液”。講究的是“天人共釀”。五糧液不會在價格上下功夫,它更注重性價比。在價格和定位上五糧液確實不如茅臺高,但是五糧液更擅長喚醒普通消費者的心,讓你覺得“這款酒不僅好,價格也不至於遙不可及”。

茅臺若是奢侈品,五糧液就必得一爭高下?

但是如果對於出口到國外的民族品牌來說,平價只能對內,高價對外才是現實,畢竟國外的很多名莊酒、奢侈品、汽車賣到中國來都是天價。

而茅臺就是把我們歷史文化底蘊深厚的白酒拔高到奢侈品行列中的那個品牌。

從對內的高官政要,到對外的國際往來,茅臺顯然比五糧液更老練。國外的朋友想喝國內名酒,首選還是茅臺,不管你承認不承認。

雖然在表面上,我們都覺得茅臺享受著風景獨好的高端地位,在上流階層中混得如魚得水,其實這也只能證明茅臺和五糧液的受眾群體不同,並不能說明誰比誰更厲害!

既然分不出誰比誰更厲害,可是卻總有人想要去分個勝負高低,這是為何?給五糧液冠了一個千年老二名頭的人又是出於什麼心理?

好勝心、從眾心、慾望心。

人類天生就好勝,只要有好的項目和拔尖的品牌一出來,馬上就有人順勢而上。

2014年創立的ofo和2015年創立的摩拜它們作為共享單車的早期入局者,本可以發展的很好,但是為了爭奪市場,搶佔地位,展開了價格拉鋸戰,最後落得個千瘡百孔的地步。直到1016年底,哈羅單車也冒出來想要分一杯羹。

茅臺若是奢侈品,五糧液就必得一爭高下?

在資本的賭局下,沒有勝負,共享、共存如此艱難!

而覬覦茅臺的其他企業恰恰也是如此,彷彿我真把你打敗了,我就能內心無限滿足一樣。彷彿一群人不讓茅臺爭奪“國酒”的名稱,這名稱就能落到自己頭上一樣。

當然,人類天生也有著從眾心理,無論發生的事情是大是小,只要有人簇擁過去,我們都想要知道事情的原由。於五糧液而言“起鬨者”甚多。去網上扒一扒就可以看到一堆的關於“千年老二”的論述。


茅臺若是奢侈品,五糧液就必得一爭高下?

“扒一扒千年老二五糧液”

“逆天茅臺,千年老二五糧液卻漲的比它還瘋狂”

“不甘千年老二,五糧液再次約架茅臺”

......

一個個前赴後繼的起鬨說著“千年老二”,到底是誰板上釘釘的告訴你們五糧液是千年老二的?需不需要五糧液把價格拔高到上幾千?分析五糧液產量、增值性、潛力等說著茅臺繼續作的話未來就是五糧液的天下真的合適麼?

很多時候,輿論的速度太過兇殘,輿論的存在,只會讓很多東西原本的“價值”變得模糊。

何需博弈!

為什麼這麼說呢?

因為,對於茅臺和五糧液來說,誰厲害並不重要,因為厲害與否只是消費者對這兩種品牌的一種情緒上的表達而已。

經濟基礎好的人,心情好,誇誇茅臺,上到文化歷史下到品質價格;經濟基礎一般的選擇五糧液,性價比高的一通說贊;憤世嫉俗的人對這兩者各種噴。他們都在表達各種各樣的情緒。

至於我,就喜歡用所謂的“民族品牌”這種說辭來回復那些言辭激進的人。我這說辭好就好在,彰顯了對酒文化的尊重,以及對網絡輿論的委婉衝擊。畢竟我並不想看到其中任何一個品牌泯滅消失,不僅是茅臺。

其實,不論是茅臺還是五糧液,我們去分析它們背後的商業邏輯,其實是一樣的。都是為了取得消費者的信任和支持,讓不同的消費者覺得自己選擇的那款產品真的物有所值。它們兩家也不想看到非0即1的結果。

但是,最現實的往往就是,我們賺錢的速度永遠也追不上慾望的速度,慾望的速度永遠快不過嘴上“炮轟”的速度。

國人是否是清醒的?

答案就交給時間吧!


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