2020中國跨境電商獨立站的發展呈現五大趨勢

2020中國跨境電商獨立站的發展呈現五大趨勢

2020年國內獨立站的發展其實呈現三個發展階段:

階段一:國內獨立站電商的興起源於2008年前後,這也是國內移動互聯網紅利期爆發的開始階段,以蘭亭集勢、浙江執御、杭州嘉雲等為代表的一大波企業紛紛出海,賺取了獨立站電商在海外的第一桶金。

階段二:隨著2016年1月美國對中國婚紗禮服行業在地方法院起訴這一事件的不斷髮酵,大量相關獨立站域名被強行關閉,PayPal帳戶被凍結,從而引發海外市場對中國跨境電商獨立站的強監管,大量網站的域名和金融帳戶被關閉,至此,第一波國內跨境電商獨立站出海的浪潮告一段落。

階段三:2018年下半年,隨著海外電商平臺規則逐步嚴格,各大主流電商平臺競爭激烈,大量品牌方/大賣開始將眼光重新投向獨立站,以獲取海外電商流量紅利。而2020年,整個中國跨境電商獨立站的發展也呈現出了五大趨勢。

趨勢一:賣家角色愈發具象

2020中國跨境電商獨立站的發展呈現五大趨勢

1、平臺站玩家呈現差異化

平臺大賣:隨著平臺站競爭的白熱化和政策的逐步收緊,平臺大賣紛紛開始建立獨立站。但大賣獨立站的建立並不意味著放棄平臺站,平臺站在很長的時間內依舊是這些大賣商戶最主要的收入來源。

平臺中小賣家:在競爭和政策面前抗風險能力較小,正在考慮從平臺站往獨立站方向轉型,但面臨諸如資金成本、運營能力、專業人才、數據管控等重重困難。

2、品牌商或將成為未來主角

傳統制造商擁有成熟的生產線與供應鏈方面的優勢。藉助海外電商平臺,製造商或貿易商通過鋪貨的方式在短期內獲取收益。但隨著中國商品被海外用戶所依賴,中國製造已經成為產品豐富性和高質量的標籤,中國理念以及中國文化的品牌輸出已經成為趨勢,越來越多的品牌商紛紛出海,在主動優化供應鏈,增加對品質控制的基礎上,實時把握消費者動態和需求,不斷推出新的品牌。

2020中國跨境電商獨立站的發展呈現五大趨勢

趨勢二:獨立站電商的玩法越來越豐富

1、官網或品牌網站

適用於已在平臺站成為大賣的品牌方或廠商。這類網站短期目標以強化品牌為主,收入依然來自於平臺站,而長期目標應打造品牌,形成私域流量池,依靠品牌所帶來的長尾流量盈利。

2、垂直精品網站

所謂垂直站,即獨立站內僅售賣一個大類別的產品,比如賣女裝的,網站內包括套裝、連衣裙、短裙、內衣等相關產品,也可以包括女裝配飾等。而精品網站,最好是具有相關性的產品系列,其中有若干款可以打造成為爆款的產品。

3、綜合類網站

多品類彙集的網站,賣家主要通過1688抓取貨物,從工廠或者速賣通進行商品採集,通過代發貨的形式進行鋪貨售賣。研究表明,這類網站主要為網絡採購或一件代發的渠道。

趨勢三:建站服務已經成為獨立站的剛需

獨立站運營的第一步是要建立屬於自己的網站,建站服務由此孕育而生。

據悉,目前國內最主流的建站工具是Shopify,依靠其豐富的建站和運營經驗,迅速幫助國內跨境電商賣家建立屬於自己的品牌官網。

2020中國跨境電商獨立站的發展呈現五大趨勢

數據顯示,截止至2019年底,Shopify在國內的客戶規模已接近10000家。除此之外,Wix、SiteBuilder、Volusion、Bigcommerce等公司也佔據了一部分市場份額,但由於產品本地化較弱,以及易用性等因素,體量較小。

趨勢四:流量獲取渠道呈多樣化,社媒和搜索成為主流


2020中國跨境電商獨立站的發展呈現五大趨勢

獨立站生存首要解決的是流量

,深諾研究院數據表明,海外流量中有40%的流量來自於Google和Facebook,30%是Twitter、Linkedin等媒體,20%是Ad Network SSP,剩餘10%則是長尾流量。因此,社交媒體是海外引流的主流。

此外,隨著視頻類廣告規模逐步擴大,越來越多的廣告主願意嘗試視頻類廣告,根據eMarketer數據顯示,2019年Instagram的廣告營收將達到108億美金,佔Facebook廣告收入的16.1%;Youtube在2019年廣告營收預計為49.6億美金,較2018年增長約為12%。深諾方面預計,未來會有更多的電商商戶會採用視頻的形式進行銷貨,因此兩大視頻平臺的廣告收入將繼續保持快速增長。

與此同時,TikTok也在全球範圍崛起,根據TikTok公佈的收入數據推算,2019年其廣告收入約為71億美元。

趨勢五:獨立站運營和品牌營銷人才緊缺

在當前的獨立站市場,熟悉海外市場、目標用戶、媒體流量運營、品牌營銷的人才在獨立站運營中起到關鍵作用。

2020中國跨境電商獨立站的發展呈現五大趨勢

“由於平臺站的運營和獨立站有非常大的區別,因此通過外部招聘到合適的運營人才會變得奢侈和困難,這類人才在市場上難能可貴,獨立站電商的經營者們要認真考慮內部建設和培養了。”

總之,跨境電商獨立站發展已經進入快車道,預計在2020年必將達到一定的高度後,行業將迎來洗牌,目標市場、用戶行為、媒體流量、數字化工具應用以及資本推動等因素可能成為競爭的關鍵。換一個角度看,在這場競爭中,真正能賺錢的公司除了品牌商之外,還有可能是跨境電商獨立站產業鏈上的服務商。

想了解更多跨境乾貨關注私信!


分享到:


相關文章: