工人在車間工作
4月17日晚，已過下班時間，位於遂昌縣工業園區雲峰區塊的浙江佳禾竹業科技有限公司卻依然繁忙。一條臨時增加的生產線正不斷向外“吐”著重竹地板。“這兩個月訂單多了，加班加點是常態。”董事長何品才說，目前企業的訂單已經排到了5月底。尤其是海外訂單，2至4月同比增長了35%，5月增長了54%。疫情防控下，企業克服重重困難，實現了逆勢增長。
重竹地板是以毛竹為主要原材料的綠色建築材料，具有防腐防黴、耐火耐高溫的特點。作為一家從事重竹地板研發、製造、銷售的高新技術企業，佳禾竹業是這個行業的“佼佼者”。2019年實現產值1.2億元，其生產的重竹地板佔全國總產量的30%。
疫情來襲，計劃開工的日子被一拖再拖。不復工，企業產值將降至“冰點”，很多老員工也會因此而流失。疫情下，國內所有工程施工被摁下了“暫停鍵”，國內訂單驟降。企業50%的訂單來自國內市場，2、3月份幾乎降至為零。
等待解決不了問題，只有迎難而上，及時轉變思路，方能化危為機。
準備發往海外的產品
外地的工人進不來，想辦法在當地找。在當地黨委政府的幫助下，經過多方協調，補充了一批當地的工人，企業於2月13日復工復產。但管理人員和技術骨幹不能到崗，卻是一個棘手的問題。“大家都主動要求回來隔離，期待儘早投入工作。” 生產廠長張復生說。2月23日，首批7名管理人員回到廠區進行隔離，縣結對部門派人24小時駐守隔離區。
隔離期間，他們通過電話遠程指揮生產。“電話裡講不清楚，乾脆就讓員工到隔離區樓下，我們扯著嗓子和他們隔空交流。”張復生笑著說。電話加上“隔窗喊話”，多方努力，企業頑強的扛過最困難的時段。3月初，企業恢復全部產能。國內市場萎縮，訂單幾乎沒有。那就想辦法擴大海外市場。合作多年的荷蘭MOSO公司是企業海外最大的代理商。“調整銷售策略。”外銷部負責人鄭樸生介紹，他們提供更周全的服務和更合理的價格，產品從MOSO公司的零售渠道進入工程銷售渠道，需求擴大了，訂單一下就增加了。
工人在車間工作
同時，積極整合海外零散採購商資源，通過MOSO公司加強與小採購商的溝通合作，做大每一家公司的訂單。經過雙方努力，MOSO公司的銷售提升了，佳禾的訂單也增加了。
企業運往海外的貨物，90%從寧波港發貨，10%從福州港發貨，運輸船隻都是客戶自行安排的。“陸地運輸暢通後，通過海運1個多月就能送達歐洲。”鄭樸生說，目前，企業通過船隻往海外發貨還是較為通暢的。
打包加工好的重竹地板
之前，企業產品規格單一。隨著國外市場的不斷擴大，他們主動承接規格不同，要求“五花八門”的訂單。“產品規格不同，需要不斷調整生產線的數據和更換磨具，調整一次要幾個小時。”張復生說，技術人員攻堅克難，保證不同規格產品的順暢生產。因機器調整被延誤的時間，則通過加班加點來彌補。
隨著海外疫情蔓延，國內疫情防控轉好，他們將積極調整銷售重心，逐漸由國外轉回國內。繼續狠抓研發不鬆懈，積極打造自主品牌，擴大國內市場。“預計今年能實現1.5億元左右的產值。”何品才笑著說。
