未來五年,將有三分之二的實體店倒閉!

一邊是電商的洶湧發展,一邊是實體店的紛紛倒閉。

有人說電商“殺死了”實體店,有人說電商促就了優秀實體店的成長。

未來五年,將有三分之二的實體店倒閉!

可在我看來,有些實體店倒閉純屬活該!

1

銷量下降?那我漲價唄

電商之所以能夠快速成長,是因為電商有效地砍掉了諸多中間商,使得產品價格有所下降。

也正是因為價格的優勢,使得電商平臺群雄爭霸。

很多實體店有點蒙圈了,因為電商擠走了它們的盈利空間,步履維艱。

未來五年,將有三分之二的實體店倒閉!

舉個例子:有家實體店主要是賣衣服的,平均每件衣服批發價為100元,售價為180元,店內有兩名員工,員工工資為5000元/月,房租水電每個月為6000元,不考慮轉讓費、裝修費用、稅務等因素,這個店每個月至少要賣多少件衣服夠本呢?

答案是200件衣服。

這也意味著每個月的前200件衣服是老闆在賺成本,只有超過了200件,老闆才能開始賺錢。

假如說按照原來的計劃,這家服裝店每個月可以賣出400件衣服,這也意味著老闆一個月可以賺到16000元。

假如同樣款式、同樣質量的一件衣服,電商的拿貨價也是100元,售價為128元,那麼老闆在賣出第一件衣服的時候就是賺錢的,為什麼?

因為電商平臺可能只是前期花了點錢裝修了一下店鋪(花不了多少錢),自己並沒有貨源,而且自己只有一個客服人員(老闆自己),不需要打包人員。

在客戶下單之後,老闆再從別的地方下單,因此就省去了打包的時間和打包的人工。

而且在網上因為巨大的流量,銷售量可能是實體店的2倍甚至是20倍。即使網上的銷量只是實體店的3倍,那麼網店老闆就可以賺到33600元。關鍵是網店只有一個人就可以搞定,投資非常小。

由於社會總的消費量基本上是固定的,隨著電商銷量的增大,實體店的銷量必然受到影響。原本一個月可以銷售400件,到了現在一個月只能銷售350件,很明顯老闆的利潤變薄了。

作為傳統老闆你會怎麼做呢?

我想很多人都會這樣想,既然我現在每個月可以銷售350件,那麼價格再提高20%就可以彌補因為銷量的損失了呀!

理論上,確實如此,可是實際上這是一個巨大的隱患,也是我們最容易犯的錯誤!

2

為什麼不能漲價?

我們大家可以想象一下,假如說我們月銷350件的時候,價格變成了220元/件。

後來,消費者到店後發現一件衣服比網上貴了將近100元,慢慢地,客戶也持續減少。

最終一個月後,月銷量變成了300件,看到這樣的結果,老闆無奈之下將價格提高到了280元/件。

再過了一個月後,月銷量變成了250件,價格又提高到了350元/件。

直到最後,老闆發現賺的錢已經不能支撐店面的運營成本,最終選擇了關門大吉。

不知道大家身邊有沒有遇到過這樣的老闆?

總之,這樣的老闆是很多的,當銷量下滑的時候,他們只會通過提高售價來拉昇盈利水平,最終客戶越來越少。這是一個非常明顯的惡性循環。

可是這樣的現象依然在生活中瘋狂地上演著!

特別是冬季,當我們走進一家服裝店的時候,隨便一家的外套可能就要七八百元。

未來五年,將有三分之二的實體店倒閉!

要知道在幾年前外套的價格是很少的超過500元的(平民服裝)。轉然間就快達到1000元的高度,既然如此,我們何不加一點錢買一件波司登羽絨服呢?

其實很多人之所以到店裡逛,是因為還想買上一件衣服的。可是看到價格後,相信很多人還是會望而生畏的。

畢竟一件衣服的價格快抵得上普通工人一個星期的工資了,心裡有點滴血呀!

回頭一想,網上的外套一件只要200多,乾脆先到網上買一件得了,畢竟很多人要的是保暖效果,而不是fashion。

因此,實體店越加價越會加速企業的死亡!

3

用服務吸引回頭客

可能很多店面會表示我們也不想漲價,只是因為總部的要求。

與線上商店相比,實體店最大的優勢則是服務。極致的服務必然可以得到一部分忠實的顧客。

可是顧客不會無緣無故地過來,引流步驟必不可少。

實體店鋪引流的方案有很多,比如說:免費、買一送二、買一送一等。

有了合適的引流方案之後,需要設計一個活動將客戶進行鎖定,業內稱之為“鎖流”。

鎖流之後就需要再設計一個活動讓消費者重複消費。

為什麼在電商如此發達的今天,名創優品卻可以逆勢增長?

未來五年,將有三分之二的實體店倒閉!

因為它充分體現了實體店的極致。一般逛過名創優品的都知道它故意將店址開在大商場中,緊鄰一些奢侈品品牌。

無形之中則會增加品牌的高逼格路線,可是在人們進店之後,才會發現店內的價格低到可怕。超過100元的幾乎沒有,大部分都低於50元,這是絕大多數人都可以消費得起的。

這種奇妙的感覺可以充分激發人們的消費慾望。

我們可以想象一下,假如說名創優品與LV店緊鄰而設,店內的產品價格都是幾百上千元,那麼銷量恐怕也將成疑。

名創優品的打法應該是實體店值得研究的一種生存之道!


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