7秒鐘色彩定律:如何“色誘”人們的注意力?

親愛的朋友,你好,我是威伍!

為什麼說是“色誘”呢?(千萬不要想歪!)

所謂“色誘”,就是如何用顏色的力量,去影響客戶的注意力?

色彩真的會影響人們的情緒和注意力嗎?

我們先來說說西班牙的鬥牛;

電視上看過鬥牛的人都知道,鬥牛士一般拿著一塊紅布,對著公牛抖動,牛就會變得憤怒起來。

因此人們往往認為牛對紅色很敏感,牛見到紅色就會發怒。電視劇裡也常常有牛,被紅色衣服的人激怒的場景。

難道牛真的見到紅色就會發怒嗎?

事實上,這完全是人們的誤解。科學研究表明,牛這種動物是色盲,它們眼裡的世界只有黑白灰,完全不知道紅黃藍。

曾經就有位好奇的動物學家,讓鬥牛士不用紅布,改用白布、綠布、黃布,牛見了依然興奮,照樣可以完成鬥牛。可見,牛並不是見到紅色就會發怒。

7秒鐘色彩定律:如何“色誘”人們的注意力?

7秒鐘色彩定律:如何“色誘”人們的注意力?

鬥牛場上,那使牛生氣的並不是那紅布的顏色,而是生氣那塊布老在眼前晃動,

有研究表明,牛對靜止的物體不感興趣,但搖動的物體容易使它們興奮,這也是鬥牛士必須拿手裡的布在牛眼前晃和抖動的原因。

那麼,既然牛對顏色不感冒,那鬥牛士為什麼要用紅色的布呢?

其實,紅色的布刺激的並不是牛,而恰恰是全場觀眾,因為紅色能引起人的情緒的興奮和激動,可以迅速抓住觀眾的注意力,增強表演的效果。

那麼,在營銷中,色彩是否會影響人們的注意力和行為呢?

生理學認為,人在接受信息的過程中,83%是靠眼睛獲得,11%是靠聽覺獲得,3.5%靠觸覺獲得,其餘的部分靠味覺和嗅覺獲得。

美國流行色彩研究中心調查表明,人們在挑選商品的時候,面對琳琅滿目的商品,人們只需7秒鐘就可以確定對這些商品是否感興趣。

在這黃金的7秒鐘內,色彩的作用影響竟然達到67%,色彩居然決定人們對商品是否喜歡的重要因素。

有意思的是,人們對一張靜態廣告海報的視覺停留時間,平均也是7秒,海報畫面要抓住人的興趣,同樣也取決於前面的黃金7秒鐘。

7秒鐘色彩定律:如何“色誘”人們的注意力?

7秒鐘色彩定律:如何“色誘”人們的注意力?

這種“7秒鐘內,顏色影響受眾注意力與情緒”的現象,就是:七秒鐘色彩定律。

簡單地說:7秒鐘色彩定律告訴我們,想要抓住人們的注意力,一定要把握好最寶貴的前7秒鐘,同時要巧妙運用顏色的力量。

比如:傳統的營養口服液市場廠家慣用的是白色瓶子,三精牌葡萄糖酸鈣,卻跳出白色圈,首家開創“藍瓶”圈,打出了那一句經典的廣告語:藍瓶的,好喝的。首次使用“藍瓶”營銷後,就迅速佔領了全國近90%的市場。

為什麼藍瓶大獲成功?因為白色瓶子常常讓人們想到藥品,而藍色讓受眾感受到活力。所以,當三精率先使用藍瓶子時,一下子就抓住了人們的注意力,迅速獲得消費者青睞。

眾多的成功案例都告訴我們,吸引客戶注意力簡單有效的方法是科學運用色彩。

那麼,如何在黃金7秒鐘內,運用顏色抓住人們的注意力呢?

一是選擇品牌合適的主色系。

營銷專家曾經對使用過購物網站的用戶進行訪談。21次訪談中,色彩提及了79次。調研結果表明,顏色確實影響了用戶對網站的認知與信任,甚至顏色還影響了轉化率。

比如:過去京東的LOGO是藍色的360buy,藍色容易讓受眾進入理性思考,後來京東把LOGO與整個主界面都換成紅色系,紅色有助於產生衝動消費,所以在家可以去看很多電商平臺,大部分都以紅色或者橙色來影響消費者。

雀巢咖啡曾經做過一個有趣的試驗,把同樣的咖啡分裝在綠色、紅色和白色的杯子中,讓消費者品嚐。

結果得到的結果是:大多數消費者都認為紅色杯中的味道最棒,而綠色杯中的感覺偏酸,白色杯中則感覺偏淡。於是雀巢選擇了紅色作為包裝設計的主要色彩,結果一推出即在市場大受歡迎。

7秒鐘色彩定律:如何“色誘”人們的注意力?

7秒鐘色彩定律:如何“色誘”人們的注意力?

色彩研究表明,不同的顏色會讓人產生不同的心理感受;比如:紅色熱烈而大膽,黃色代表活潑樂觀,綠色一般是友好和生機勃勃,藍色常常代表沉靜與可靠、紫色則顯得華麗與神秘。

因此,我們要結合自身的企業文化、產品特色以及目標受眾的色彩偏好,選擇對自身品牌最合適的色彩。不論是產品包裝,宣傳海報、還是公司網頁,堅持使用統一的色彩,通過色彩吸引受眾注意力。

二是運用視覺誘惑元素,打造視覺中心。

想象一下,你在淘寶上購物,首先看到的是寶貝主圖,如果某個寶貝的主圖不能吸引你,那麼這個寶貝就完全沒機會了。

同樣的,一張海報,如果畫面不能吸引你,這個廣告就失去了效果。

如何讓一張海報第一時間抓住用戶的注意力?

答案就在於:運用視覺誘惑元素,打造視覺中心。

視覺誘惑元素有哪些呢?

1、美女照片,最好是性感的美女照片。

很多海報運用了美女照片,為什麼?因為君子愛美,人皆有之。孔夫子都說:食色,性也。愛看美女的照片是人的本能,美女照片也是最能抓眼球的視覺中心。

2、帶有表情的人特正臉圖片,比如一張瞪大眼睛的正臉照。

當你看到一張瞪大眼睛,帶著驚悚表情的正面人臉照,你會不會不由自主想:他看到什麼了?這個人表情好誇張啊。所以,帶有表情的正臉照,不僅僅能與受眾眼神互動,還能傳遞情感。

3、象徵財富的圖案,比如黃金、金元寶、美元等。

象徵財富的圖案,總會喚起人們追求的慾望,畢竟每個人都想擁有足夠多的財富。所以,一些投資理財網站,經常會這些視覺誘惑元素。

4、具有強大沖擊力的產品細節。

有時候,你不一定要把完整的產品照片放在宣傳信息上,只需要把最震撼,最具有衝擊力的產品細節放上去,就足以吸引人們的關注。

5、加入一定的動態元素。

動態的元素比靜態更容易讓人注意到。比如一個頁面中不停閃爍的“未讀消息”的按鈕,會第一時間影響到人們的行為,讓你忍不住去點擊。

7秒鐘色彩定律:如何“色誘”人們的注意力?

7秒鐘色彩定律:如何“色誘”人們的注意力?

這5種是常見的視覺誘惑元素,你可以嘗試著在宣傳海報中運用這5種元素,讓海報更具有衝擊力與穿透力,這樣才能在黃金7秒鐘內,直擊人心,影響用戶。

三是簡化信息和流程,傳遞重點

7秒鐘色彩定律同時告訴我們:人們只會給我們短短的7秒鐘時間,甚至還更少。

每個人每天都要從線上線下接受無數的信息,而這些信息,絕大部分看一眼之後就忘記了。

所以,不要在黃金的7秒鐘內,給受眾傳遞密密麻麻的信息,傳遞得越多,受眾注意力被幹擾越嚴重,所能接收到的也就越少。

在一個時間點,我們只能向受眾傳遞一個信息!文字要象釘子一樣,第一時間釘住人們的大腦。

以前我們在報紙上打廣告,恨不得把所有能寫上的產品功能,產品特點、公司榮譽通通都寫上,這樣才對得起我們付出的廣告費。

但是現在的廣告,字數越來越少,整個版面力求簡潔,只用一行字,傳遞最關鍵的信息,讓用戶第一時間吸引這個關鍵信息。

比如:UC瀏覽器在深圳晚報頭版頭條上的廣告,整個畫面上一個大大的“看”字,下面一行小字註釋著:資訊看UC,般配6億人的興趣。這個簡潔的畫面廣告,傳遞一個重要的信息:資訊看UC。

7秒鐘色彩定律:如何“色誘”人們的注意力?

7秒鐘色彩定律:如何“色誘”人們的注意力?

在這快節奏的時代,越簡單直接的信息,越能快速進入客戶大腦,越是複雜的信息,人們一般直接選擇無視。

所以,在宣傳海報上,我們要下狠心把那些不必要的信息通通砍掉,只留下你最想告訴客戶的那一句話。

只有簡化信息,才能把信息象釘子一樣扎入人們大腦,在7秒鐘時間中鎖定客戶的注意力。

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