小白對亞馬遜PPC無從下手?資深買家有幾點建議

不會PPC,你永遠做不了大賣!

小白對亞馬遜PPC無從下手?資深買家有幾點建議

亞馬遜圈內有句話,“不會PPC,你永遠做不了大賣!”尤其是賣家越來越多,競爭越來越激烈,流量越來越少的當下,會PPC的賣家優勢明顯。而如果你能夠用最少的廣告費換取最大的曝光,訂單暴漲,那絕對是任何一位賣家都希望的。

雖然逐漸有不少賣家將獲取流量的渠道轉向站外,但任何時候,(對於會投PPC的賣家來說)站內廣告都是性價比最高也是最有效的出單方法。而且也能夠通過廣告看出你的listing是否優化得好,因為決定產品轉化率的因素有很多,價格、圖片、文案、評論等等,這也是很多賣家青睞ppc的原因所在。

ppc其實很好理解,你出的廣告費越高,排名和展示位置就越靠前,而當你的ACoS大於你的毛利率時,點擊越多,虧的就越多。那是不是當ACoS小於毛利率就是賺的呢?如果轉化率不高,出單不多,利潤還不夠團隊日常開銷,其實還是虧損的。

影響ACoS的因素有很多,但總體來說可以從下面兩點入手:

1.我們要清楚自己投放ppc的目的是什麼?

流量和出單。再持續燒錢投廣告一段時間之後,你的listing排名會有一個提升,這時可以考慮適當下調廣告競價;

2.為什麼有那麼多賣家會熬夜調廣告?

對於美國站賣家來說,銷售高峰期就是在半夜,這時候要保證廣告卡位,保證流量,以產生訂單。而在其他非銷售高峰時間段,則適當下調競價,避免無效點擊。對於精力有限的賣家,可以用靈鷹PPC,這是一款PPC智能AI投放工具,能根據廣告預算及競爭對手的出價,24小時不間斷監控、調整競價,定時投放,輕鬆搶佔用戶活躍時段的排名,獲得縮減預算和增加產品曝光的雙贏。

對於想投PPC卻沒什麼經驗的賣家,有幾點建議:

1.一定要在做PPC前優化好listing

優化listing,不只是為了轉化率,也是因為如果你的listing不完善的話,亞馬遜是不會讓你上廣告的,所以如果在你的listing質量分足夠好的基礎上去投放廣告,效果會更好;

2.要懂得找關鍵詞

很多賣家燒了很多錢,自動投放、手動投放,廣泛匹配、精準匹配都試了,都沒有找到適合自己產品的轉化率高的關鍵詞。這裡建議用下靈鷹PPC,他能夠從大數據中分析哪些關鍵詞是最適合你產品推廣的,你再根據系統推薦選詞就行了,高效簡單。但僅僅這樣還不夠,靈鷹PPC還能夠展示過去30天、7天、昨天的各維度平均數據,明確廣告各項數據趨勢走向;展示店鋪Campaigns的ACoS/CTR/CVR/CPC的各項數據區間,讓數據可視化,讓你對自己的廣告一目瞭然,得到成長,而不是完完全全將廣告交給託管功能就甩手不管;

3.適當放棄一些沒轉化的大詞

PPC看重的是CTR和CVR,有點擊效果、有點擊沒轉化的流量都是沒用的。建議賣家在一些大詞上可以適當調低價格,根據長期投放效果再選一些精準關鍵詞,同時適當積累銷量reviews以提高排名。

4.選擇好的ppc託管工具

如果你對PPC是一點都不懂,建議是找個廣告優化託管工具,這是成本最低、效果相對較好的方式。如靈鷹PPC,就能夠解決你的PPC投放煩惱,而且還能夠讓你在投放中不斷學習成長,實現提升轉化率、降低ACoS和自我提升的三贏。

既然看到這裡了,就點個關注再走唄!

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