作者 | 广告研习社
来源 | 广告研习社（ID：adyanxishe）
品牌LOGO对是消费者认识品牌的第一步，也往往是引发消费者兴趣的关键一步。例如NIKE的对勾、Apple被咬了一口的苹果都是品牌LOGO中令人印象深刻的存在。
然而在这个看颜值的时代，前一段时间却有一个品牌以“最丑”logo引发了全网的关注，那就是前一段时间上线的淘宝“丑弟弟”——淘宝特价版。
而在淘宝特价版满月之际，他们再度做出了让全网震惊的操作。他们在对品牌而言同样重要的代言人选择上再度祭出“魔幻、土味”风格，同时把选择权力百分之百的交给了网友，又一次引发了全网互动。
全网征集代言人
无处不在的“土味”风
4月22日，淘宝特价版在官微上发布了一张海报，宣布自上线以来已经成功吸引100万工厂入驻。而为了庆祝淘宝特价版即将满月，特此公开征集形象代言人。
在评论区呼声最高的候选人，淘宝特价版会在第一时间联系其经纪公司并做出努力。除此之外，淘宝还拿出了一台五菱之光作为锦鲤大奖送给转发扩散的网友们。
品牌在官宣代言人之前让粉丝们投票的事情屡见不鲜，但是像淘宝特价版这次将选择权利百分之百交给网友的操作可以说是前无古人的，也赋予这次营销活动有了充分的话题性和互动性。
除此之外，以五彩斑斓的黑作为主色调的海报贯彻了淘宝特价版“丑”的画风，甚至连锦鲤大奖都选择的是超级接地气的国民神车五菱之光，进一步深化了品牌在消费者心目中的”土味“形象。
“土味”画风配合内容的新奇，让活动在短时间内就收到了大批网友关注。同时具备高度的互动性和可玩性，更是吸引了大批粉丝在评论区“力荐”自家爱豆。
淘宝特价版全球后援会还整理了评论区呼声最高的候选人们，并制作了相同“土味”画风的海报，引发网友们纷纷效仿，同时开启了#土味代言大赏#的趣味话题，进一步吸引关注。
除此之外作为阿里系新人，这波征集代言人同样得到了老大哥们的鼎力支持，来自阿里动物园的众多蓝V们纷纷转发造势，让活动的影响力再度提升。
而当4月25日这次热闹的征集活动结束后，大衣哥朱之文成为了网友们“钦点”的形象代言人。而淘宝特价版真的就信守承诺第一时间去联系，虽然最终结果惨遭丑拒，但给网友们留下了一个敢作敢当的好印象。
淘宝特价版巧妙的利用“众筹”代言人的方式吸引用户参与，并产生深层次的互动体验，成功拉近了用户和品牌之间的距离。同时在整体风格上依旧保持”土味“形象，进一步深化了品牌在消费者心中的独特印象。
不走寻常路
吸引用户关注的另类方式
对于新品牌来说，入市之初最重要的任务就是如何在短时间内被消费者们认识并记住。虽然说淘宝特价版背靠阿里系这棵大树，但是其吸引用户的手段确实值得学习的。
一方面，淘宝特价版的以“丑”出道和当下这个全民“看脸”的时代形成了巨大的反差感，也因此有了特别的吸引力。
淘宝特价版看似与大众审美相悖的内容却因为极端的反差激发了消费者的猎奇心理，即便是抱着看热闹心态的消费者在淘宝特价版的“土味”轰炸下也会逐渐习惯，甚至还有可能产生“土到极致就是潮”的想法。
另一方面，距离感是横亘在品牌与消费者之间的一道鸿沟，如何弱化或消除距离感是品牌营销的重要任务。
而淘宝特价版以“丑”“土味”这样接地气的形象出道，用“众筹”代言人的方式与网友打成一片。大大弱化了品牌和用户之间的距离感，使用户对于品牌的印象加深。
特步的经典广告语“不走寻常路”就可以完美形容淘宝特价版上线之后的表现，让消费者第一次感觉到品牌竟然还能这么玩，竟然敢这么玩。
而新官上任三把火，淘宝特价版上线后这前两把火烧的非常旺盛，所以烧脑君也更加期待第三把火到底会带来什么样的“土味”惊喜。
建立“丑但好用”人设
持续传递品牌核心价值
大部分新品牌在“吸引用户关注”和“传递品牌价值”这两件事上往往无法兼顾。经常会出现大批用户都听说过某品牌，但对于品牌是干嘛的、有什么特点、有什么功能一无所知的现象。
而淘宝特价版在上线后最大的亮点就在于能用“土味”制造噱头吸引大批用户关注的同时，还能清晰的将品牌的核心价值传达出去。
作为全球首款以C2M定制货品为核心供给的购物App，淘宝特价版在以“丑”出道的同时就打出了“我很丑，但很好用”的slogan。将品牌的核心价值与用户认知牢牢绑定，建立起“丑却好用”的品牌形象。
而无论是改编赵传成名曲《我很丑可是我很温柔》的土味MV，还是庆祝满月上线的“我很丑，但很好用”系列周边。淘宝特价版在营销上始终以多种趣味形式将“好用”这一品牌核心价值深深的刻在了消费者的脑海中。
拥有得天独厚资源的淘宝特价版，却走出了一条不同寻常的爆红之路。差异化内容和土味营销的组合模式，造就了淘宝特价版的独特风格，也是能被消费者记住的根本所在。
