忽然间，直播带货就成了今年的风口，仅仅两个月的时间，带来了太多的视觉享受和购物体验。盛晏之下，罗永浩、刘涛、陈赫、汪涵、董明珠等一众名人明星纷纷下场。同时，李佳琦、薇娅这些大咖播主更是将直播带货以亮眼的成交额拉到了一个新的高度。
至此，直播带货的播主已经涵盖了大牌娱乐明星、知名主持人、企业家、网红达人。不仅如此，因疫情影响，连地方官员、企事业单位的领导也是纷纷亲自上阵做直播带货，“不买就觉得亏了”已经成了直播带货行业最火的口头禅。
不仅仅是人气热闹，各主播的带货成绩自然也是频频上热搜，看看这些令人咋舌成绩吧！罗永浩首秀带货1.1亿、刘涛直播首秀带货1.48亿、“5·17零食节“李佳琦和薇娅分别带货3.5亿和3.9亿、董明珠3场直播带货超10亿元。单场最厉害的带货能手还得是央视的“四大天王”合体直播，仅3个小时就带货5亿元，“秒光“是这段时间直播带货的常态。
商品秒光的数据背后还有故事吗？有，挺冷的。
咱们先看一则上市公司的公告。
御家汇的公告显示，网红直播是美妆品牌宣传推广的手段之一，且该种推广模式在2019年全年带来的收入占公司全年营业收入的比重为10%左右，对公司经营业绩影响较小。
御家汇年报显示，2019年度实现营业总收入24.16亿元，网红直播有10%的占比，即2.416亿元。再看看直播数据，2019年，御家汇与李佳琦直播合作47次，与薇娅直播合作超过30次，与陈洁Kiki、烈儿宝贝等超过1500位网红主播合作，直播总场数累计超8000场，超过8000场的直播也将御家汇的股价烧红了。
简单换算一下，2.416亿元、8000场直播，平均每场直播带来3.02万的营收，这还是在与头部主播近80次合作后的成绩。
单场才3万元的营收，除去给主播的坑位费和产品本身的成本，企业真的赚钱吗？如果再算上处理退货和售后的成本，直播渠道带来的应该是亏损。不管咋说，御家汇毕竟是上市公司，有资本市场兜着。
但是，咱们作为消费者和企业经营者，直播带货的有些事情得心理明白。
1， 名人明星效应
名人明星直播带货固然带动了氛围，但她们毕竟有原本的工作，并不需要长期开播来维持名气或者收益，更多的是属于公益或者品宣站台性质。因此，他们的直播成绩并不具备全直播行业的参考价值。
2， 利润下降
知名主播的坑位费本就不便宜，但给予主播的折扣也得给力，二者少其一，未必能进入大牌主播的带货清单。
动辄5折的折扣力度使消费者心动，再加上人气主播的气氛渲染，固然能创下漂亮的成绩单，可是企业的产品利润也在直线下降。御家汇的例子已经有数据说的明明白白了，人家就是将直播作为一种品牌宣传方式，此渠道真的不挣钱。
如果没有资本市场兜底的企业在直播渠道不挣钱，他们真的会在产品的质量、性能上下功夫么？
3， 迫切的变现需求
直播带货的火爆导致入局者激增，有限的网络流量和渐多的入局主播，使得主播们有着很强烈的变现需求。
头部主播变现太容易了，各行的大牌抢着合作。中腰部主播的变现需求往往是最强烈的，因为新入局的主播首先瓜分的就是这些中腰部主播的流量，要趁自己的人气没有大幅下滑前赶紧变现。
有了这种需求后，她们既无心选品，更无心品控，不管产品质量过不过关，一通吹嘘夸大，甚至会接一些不良厂家的带货订单。消费者上手后发现实物与主播说的完全是两码事，退货都未必找得到厂家，而她们已经把钱挣到手了。
4，便宜才是真爱
消费者与直播带货的关系如同本文开篇说的“不买就觉得亏了”，归根结底，便宜才是真爱。
主播们的气氛煽动、诱人的价格或赠品导致冲动消费，而不是按需消费，名义上“不买就觉得亏了”，实际上，冲动消费的你是真的亏了。
关于过于火热的直播带货，不知道大家有什么看法，欢迎评论区各抒己见！
