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价值关系
1、企业价值关系
任何一家企业都是存在于价值链当中的，这一点应该是大家比较认同的。任何一家企业的成立或者创业项目的成立都是为了解决价值链当中某一问题的，也就是说，每家企业都是生活比较大的商业链条当中的。没有哪一家企业是独立生存在商业活动当中的，企业的存在离不开那个关系，一个是与供应商的关系，一个是与用户的关系。
所以很多企业的成立是为了搭建某种关系的，在我们身边很多企业的存在就是更好的服务别的企业的。那么这个里面就会出现“三股流”现金流、商品流、信息流，这三股流是每家企业都要面对的，也是必须要弄清楚的。如何来理解这三股流呢？这三股流也是代表着三个不同的方面。企业都会从供应商选购商品，企业把选购回来的商品再加工，然后销售给你的客户，那么这个过程就是现金流。企业选购的商品和企业销售给客户的商品之间就是商品流。企业在于供应商和客户的之间的沟通，我们称之为是信息流。
通过以上关系的简单描述，我们可以清楚的找到企业面对的三股流，也就是说企业要想发展就要寻找合作伙伴和客户。希望供应商提供优质的产品和服务，也希望客户对你的产品感兴趣，为你的产品买单。所以对于初创企业来说，有个好的合作伙伴就是一件很重要的事情，但是在很多创业者来说，在创业初期很多资源都没有的情况之下，如何快速的寻找到符合自己企业发展需求的伙伴呢？对于创业者来说是件非常重要和棘手的事情，有的企业希望得到大公司的帮助和投资。但是并不是每家初创企业，大公司都可以投资你，更多的创业者来说还是自己要寻求突破。
最近在商业流行比较多的一句话就是“抱大腿”，意思就是说，一家初创企业被一家上市公司或者规模比你大的企业投资或者收购了。这个对于初创企业发展来讲是有很大的帮助的，但是还是有很多风险的。那么在没有大公司投资你的时候，我们应该如何呢？在我们一般的合作方式当中，都有哪些合作方式呢？接下来给大家介绍几种比较多的合作方式。
合作方式
2、合作方式的形式
创业者在寻求合作方的时候，合作的方式也是各种各样的。现在我们在商业活动过程当中，合作关系的建立往往是判定企业未来发展的潜力的。尤其是初创企业在创业初期选择合作伙伴的时候，更要注意合作方式的形式。
2.1渠道合作
渠道合作是初创企业和创业者在创业之初采取合作方式最多的形式，在创业之初，创业者没有什么资源或者资源有限。在创业之初最需要的就是扩大渠道，让更多的目标客户认识你，寻找更多销售机会的。什么是渠道，我个人对于渠道的理解是扩大企业知名度和直接产生交易的地方。
现在我们提到渠道，大部分人一般会想到的是线上+线下渠道。其实这个对于创业者来说渠道的定位不是很准确，在确定渠道的之前，首先要清楚自己产品或服务的定位，有的企业比较适合线上渠道，有的企业比较适合线下渠道 。渠道的选择取决于产品和服务的性质，有的创业者认为这几年线上比较火，就一股脑的进入线上，但是不一定就适合你的企业发展需求。
渠道合作的核心就是要学会借势，借助他人的渠道平台为自己的企业打造知名度。渠道合作要考虑到对方的渠道布局，渠道质量，渠道数量，渠道与你的产品是否匹配等问题。当然渠道是企业最关键的资源，也没有哪家企业免费会给你。作为初创企业来说，你要进行渠道合作，首先你确实能够给对方带来价值，否则的话，是很难争取到优质资源的。
2.2技术合作
技术合作是目前最会广泛的合作方式，无论创业者的企业是传统行业还是科技类的，都是离不开技术方面的合作的。技术在现如今的创业环境当中，可以说是最具有竞争力的，如果你的技术壁垒比较高，那么在进行合作的时候，就有争取到更多的资源。
随着移动互联网的发展，每家企业都想着抓住互联网的红利，为创业助力。这个时候就需要比较先进的互联网技术作为企业的发展助力，在这种环境之下，就自然而然的诞生了很多互联网技术方面的创业者们。
创业者们在进行技术方面的合作，也就不断的催生了新的产品和服务。我接触到的企业当中，做传统行业的比较多，但是现在传统行业更是要进行技术方面的合作。现在是互联网时代，万物皆可联网，但是作为一家传统行业的企业，借助互联网技术是一个突破口。但是传统行业一般的是自己的技术方面比较少或者技术不全面，如果和别的互联网公司进行技术合作是有很大的压力。一般传统行业是对成熟技术打包购买，为自己的发展插上互联网的翅膀。
2.3区域合作
这里的区域合作并不是所说的某个地方的合作，而是跨区域合作又或者称之为是跨领域合作。目前这种合作方式是比较流行的，也是比较被企业重视的。很多企业在发展一定的阶段的时候，都会出现发展的瓶颈期，这个时候企业要想进行突破，就会想到利用资源寻求第三方的合作。因此也很多企业在进行跨领域合作之后，会发现之前没有想到的效果和成绩。
跨区域之间的合作，让企业在价值关系上又多了一些发展方向。也让企业重新对于自己进行了定位，就会出现多元化，不拘一格的发展模式。看似两个不同领域的企业进行合作之后，我们往往会看到其不同的爆发点，对于这些新的尝试给企业带来了新的活力和动力。这样也促使了不同行业之间的融合，也会出现新的企业，新的价值关系“则不通，通则不痛”就是这个道理。
2.4战略合作
战略合作是我们经常看到的信息，很多企业都会与别的企业建立战略合作关系。战略合作其实是企业对未来发展的一种判断和规划，这个是一个长期合作的方式，在签订战略合作关系的时候，前几年基本上是没有具体的事宜的。提到战略就是一个长期的发展的目标，所以很多企业在发展的当下，都会根据目前社会和企业的发展，对于未来做出判断。企业都会找到能够解决需求的对象，为企业的发展做好了一个规划 。
战略合作在短期内很难见到成效，都是在几年之后才能看到战略合作的重要性，也可以说双方企业都是在为未来进行商业布局的。这种合作关系，一般都是比较成熟的企业或者是上市企业之间建立的。为了是一起抵抗未来未知的风险，让企业发展的更加稳步一些。
2.5促销合作
促销合作也是目前线上平台或者是线下实体比较喜欢的合作方式。促销的目的就是短时间之内快速的提升销售的一种营销手段，为了提升销售，那么很多企业都会寻找第三方进行双双联合，进行促销的宣传，是线上平台和线下运用比较多的方式。
促销合作的核心就是利用对方的流量，来为自己的增加流量和销售。在促销合作的时候，并不是只要是搞促销就都可以进行合作，这个地方看重的是品牌双方用户的特质了，如果合作双方正好是用户需求的有效的补充，那么对于双方企业来说是有很大的好处的，对于用户来说也是有很大的帮助的。
所以促销合作并不是只要是一起搞促销就可以了，是要考虑到自己产品与服务对于用户的匹配程度的。
合作共赢
3、建立良好合作关系的前提
3.1清楚自己的市场定位
作为创业者一定要清楚自己的市场定位，在很多创业者心目当中，市场定位是对于自己项目的束缚，创业就应该大胆的放手去做，不要考虑那么多，其实这是一种错误的认识。
创业者一定要对于自己的项目非常清楚的知道你服务的用户是谁，在哪个区域市场等越细越好。对自己定位越准确，那么自己的目标也就更加清楚了。那么在选择合作伙伴的时候，你就知道应该找谁去合作了。3.2明确阶段目标及方式选择
企业的发展是要经历不同的阶段的，创业者要明确自己阶段目标，阶段不同合作的对象也是不一样的。创业初期可能渠道合作和技术合作是比较重要的，在明确阶段目标的时候，创业者一定要根据自身的发展实际情况而定。不可盲目合作也不可固步自封，在进行合作的时候，要根据目标选择最有效的方式，以此来达到阶段目标的目的。
合作不是目的，只是企业在发展过程当中为了实现阶段目标的手段。合作可以快速的拓展企业的业务范围，快速的对于品牌进行推广，阶段目标不明确，那么在寻求合作的时候，就会非常被动。创业者要有明确的发展目标，对于企业的发展做出切合实际的路线，只有这样才能更好的做出合作方式选择。
在选择合作方式的时候，不是单单的选择一种进行合作。在我们实际操作过程中，我们一般都会选择几种合作方式进行联合发力。创业者要对于合作方式进行组合，寻找到最适合自己的。在此过程当中，可能会遇到达不到预期效果的合作，但是要及时的做出调整，通过合作方式的组合拳，寻求最大的价值体现。
企业的发展是离不开合作的，在众多的合作方式当中，并不是所有的方式都适合自己的企业。在选定合作对象的时候要清楚的定位和阶段目标，才能有的放矢，寻找到切合自己发展的方式。
