貨代業務的成長曲線！
一個貨代銷售業務的成長
是一個大而廣的話題，
這裡從兩個方面做下探討！
橫軸代表對產品和市場的瞭解程度，
縱軸代表業績，
把整個曲線分成3個區間A.B.C.
每個區間有不同的走勢，
Sales-Mechandiser-Marketing，
而每一個不同的區間，
構成了每一個不同的階段！
第一個階段：推銷期階段
新進入一個行業，
業務發展的初期，
你需要大量的打電話群聊陌拜等聯繫客戶，
其本質上就是在推銷，
客戶對你和你的公司產品不瞭解，
業務員基本處於迷茫階段，
對產品不瞭解，
賣給誰，目標市場也不瞭解，
這個時期運氣佔了很大的成分，
有些業務運氣很好，
誤打誤撞很快就有單了，
甚至可能自己都不知道是怎麼接到單的，
但第一單之後往往很長時間沒有單，
而且這不是個例，
反而是個很普遍的現象.
第一個階段整體處於泥潭期，
因為很多業務基本處於
手忙腳亂不知所措沒有方向的狀態，
此時應該投入百分之百的精力突破！
工作重點可以從幾個方面入手：
1.學習產品
2.調查分析市場
3.設定方向
4.電話.QQ群.陌拜.網絡營銷
5.工作計劃
6.心態建設，積極交流
第二個階段：跟單期階段
度過了推銷期階段，
業務員基本有了一些穩定的訂單和客戶，
沒有了迫切的開單需求，
從心理層面上會覺得
這些客戶來之不易，
因而會情不自禁的把大量時間
投入到現有客戶的跟進上，
因此稱這個階段是跟單期，
當然並不是真正的跟單。
當業務員度過了推銷期之後，
特別是有了一定成績之後，
業務員能不能及時調整自己的心態，
規範自己的工作流程，
提高工作效率
繼續投入精力和熱情開拓業務，
這實質上也是一個堅持爬山的過程！
具體在工作中可以注意
1.收集市場信息
2.訂單的確認安排跟進
3.溝通把握需求
4.避免傳聲筒,
5.風險防範
跟單期也是工作持續整頓和規範化的過程，
在跟單期通過不斷鍛鍊自己的溝通能力，
準確把握客戶的需求；
你有可能不再是單兵作戰，
公司各個職能部門趨於完備，
而此時也容易迎來瓶頸期！
跟單期的後期，
曲線呈兩種發展的趨勢
實線呈上揚走勢，
曲線比較平滑，
這就是瓶頸期，
瓶頸期是由於對產品和市場的
瞭解程度不同造成的！
跟單期是一個爬山的過程，
在這個階段有很多的困難，
困難的時期需要挺住，
最難熬的時期往往也是成長最快的時期。
而此時業務基本會分成兩類
一類會偏向於跟進現有的老客戶，
可以稱為求穩型，
另外一種會偏向於
把精力放在繼續瞭解市場和客戶，
我們把這類稱為開拓型，
開拓型的業務會繼續深入分析市場和客戶，
瞭解市場的動向和需求，
隨著對產品和市場動態的瞭解，
業務也會越來越開拓，
求穩的業務則往往真正陷入跟單的角色，
維持很長一段時間，
精力和時間往往
大部分被現有老客戶所佔據，
而且由於有了穩定的訂單和客戶，
因此也比較容易懈怠，
這也是瓶頸期常見的現象！
處於瓶頸期的業務員首先要擺正心態，
然後找出自己的問題，
繼續在市場和產品上多下功夫，
而不僅僅是把產品賣出去！
第三個階段：營銷期階段
業務員如果順利跨過瓶頸期，
就會到達C區間，也就是營銷期，
這個時候客戶和訂單到了
一個厚積薄發的狀態，
可以稱之為井噴，
到了這個階段，
說明對產品和市場有了非常深入的認識，
此時體現的是綜合業務素養!
To Be Professional.
由於你的專業性，
讓客戶對你產生信賴感和依賴，
便於客戶對你分享
更多的business信息和需求，
你也通過有效溝通去更多瞭解客戶的需求，
通過制定個性化方案更好的滿足客戶！
營銷期可以從這幾個方面來提高自己。
1.信息敏感度
2.挖掘客戶深層次需求
3.上下游流通鏈
4.解決方案
5.信賴感和依賴感
6.統籌管理
7.財務知識
最後.貨代業務往大的範圍推廣一點可以看成是各個行業的銷售業務!
