拼多多開場景,什麼ROI都不管,只要GMV高就行,對店鋪有什麼好處和壞處嗎?

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只管gmv好處是店鋪銷量和銷售額增加的快,如果是新品可能會上榜單拿到官方的流量。

壞處是可能會虧欠,場景裡的店鋪關注,產品收藏不好,轉化率不高

拼多多的場景多數類目是可以賺錢的,roi做起來,就可以大力度去開車了

燒錢不是目的,最終還是要賺錢

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紅狐會創始人


先不對這個問題有個具體回答。

我們先來說一下,為什麼要追求投產,也就是投入產出比,實際上是有一個絕對者ROI=1/毛利率。

也就是通過計算,這個絕對值是投入產出的平衡點,一旦我們只追求銷量或者gmv的話,整體算下來,你就會發一單虧一筆錢,就算是每單虧一塊錢,那就1000單10000單呢?那就是1000塊錢和一萬塊錢。

不過想拼多多,基本上上活動,衝量都是虧本的,包括配合多多進寶,但是我們為什麼還這樣做呢?

就是上了活動了之後,會有巨大的曝光,就算結束之後,產品的銷量權重上來了,自然排名就會提高,這樣,後期在配合操作,店鋪整體流量還是不錯的。

而且衝活動,就會有一個相關產品的排名和整體類目的排名,一些在活動中沒有轉化的用戶,後期我們也可以通過優惠措施或者直播再次召回。

綜上,無論是追求投產還是銷量,實際上只是店鋪的一個運營階段,關鍵要清楚自己的目的是什麼?

這樣一切的運營佈局才會更加清楚。


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