素素神剪輯
現在擺地攤確實不好做,因為我擺地攤是副業,不知道你這童裝地攤是主業還是副業。
如果是主業,我到建議你可以線上線下相結合,線下的話不知道你有沒有固定攤位,有固定攤位相對還好點,沒固定攤位就有點麻煩,因為好多地方不讓擺地攤,還要根據你擺地攤的地方的人的消費水平,賣貴了沒人要,款式不好也同樣沒人要,況且現在年輕人幾乎都用淘寶,很多寶媽覺得給孩子就要穿好的,寧可貴點,不同的消費群體不同的心理,你擺攤的時間長了,自然就能摸索出來了。
如果是副業,那就最好是線上為主,現在線上的平臺很多,如果你有時間就去開通一些頭條小店啊,抖音小店啊,有時間就做做直播,銷量可能會好點,不過需要時間,不能一蹴而就,都是需要養號的,等有一定的粉絲量了再帶貨會更好,不然前期會很累,會覺得花了時間,花了精力卻看不到結果,加油吧!
奇奇的vlog
1、分析客戶群
地攤的價格一定是要便宜,誰會給孩子買便宜的衣服,設想這些人是做什麼行業的,經常會出現在哪裡?他們也會有自尊心,公開場合買便宜地攤貨,會不會有心理壓力。怎樣找到購買群體,解決價格和麵子的問題。
比如廣告語可以寫“**品牌童裝撤場,質優價廉,一手貨源,搶到即得到”,告訴顧客你的童裝是很好的產品,不得已才低價的。
2、貨源優勢
你有沒有貨源上的優勢,和旁邊生意比,顧客為何選你不選他。產品?服務?價格?關係?都競爭不過,可以考慮再細分,細化到可以佔領某一靈域的頂尖,比如只做娃娃演出服,或者只做卡通動漫人物服裝,只做兒童襪子。
3、網上網下渠道都要利用
產品得全網展示,找個萌娃娃當模特,拍視頻,拍小可愛的生活日常,抖音,快手,頭條,小紅書,媽媽群都可以發發吸粉。
4、合作
可以聯合兒童模特學校,美術學校,幼兒園,舉辦兒童時裝秀,小巧手做衣服,借活動添加家長微信,做下一步的預售準備。
5、返利
把有一定能力的顧客也變成你的銷售員,轉介紹給提點,顧客發圖,你代發貨,形成銷售裂變。
擺地攤不是長久之計,價格低且利潤也少很難保障後續的服務和宣傳費用。我覺得可以學下服裝製作,走私人訂製服飾。
比如親子裝,現在親子服裝款式比較少,而且特體的娃娃比較多,不容易買到合適又好看的,新一代90後的父母趣味娛樂心更重,很多都是在玩孩子,趣味親子裝是不是也能有一些市場。
你自己設計,自己品牌,可以發揮更多的想像去創造,這是別的競爭對手所不能取代的。
一點個人想法,僅供參考,祝生意興隆!
王亂亂的小本子
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