樣本通
“如果你的現金流活不過6個月，請緊急節流自救。”這是中國中小商業企業協會與百度在對7290家中小企業進行聯合調研後給出的建議。調研結果顯示58.25%的企業預計一季度營收將下降50%以上，主要原因是“企業停工停產以及“客源，銷路下降”，與此同時“防控疫情成本較高”、“人力成本上漲”和“空置的房租成本”等原因導致經營成本攀升，甚至有31.96%的受訪者表示成本將上升50%以上。77.91%的企業表示最晚只能承受1個月以內開工 。
突如其來的疫情對企業特別是中小企業帶來了劇烈衝擊。在這樣的危機下，企業是否要繼續開展營銷活動？如果剩下的現金流只夠花6個月，應該花在哪裡？
一個觀點是：活下去是企業當下的第一要務，一些企業甚至喊出了“爬也要爬到疫情結束”的口號，既然這樣，該省的錢一定要省，能忍則忍，廣告是純支出，更要儘量收縮甚至停止一切市場活動。疫情期間，市場部就沒有資格分到預算了？對企業來說應對危機“停止市場行為”無異於飲鴆止渴。
不只是要繼續，甚至要加大市場力度
重視線下市場或者推廣的行業幾乎不能動彈，線上成為自救的唯一出路。
然而這些對對於傳統的工業行業至關重要，據瞭解，一些龍頭企業如：ABB、三菱、馬紮克眾多企業早幾年就開始將線上營銷作為轉型及重點。他們在使用樣本通產品作為線上傳播、獲客、數據追蹤的途徑。在這次疫情中更是解決了無法參加展會、銷售無法線下拜訪、市場部無法獲取新線索的種種問題。
大惠朝
小馬過河7788
怒答一波吧。你出門徒步露營，收拾揹包裡的物品，你會帶衣食住行之外的東西，比如一本長篇小說嗎。多數情況下不會，因為場景變了，生存環境變得更惡劣的時候，人的目光會變的短淺。這個不是貶義，而是本能。長篇小說也許對你人生觀會產生深遠影響，但眼下你需要能抗風保暖的帳篷。市場部門對於很多企業來說，是用來長期製造品牌影響力的，當家家入不敷出的時候，品牌力這種沒法量化的東西，不如財務報表上一列列人員工資支出，來的那麼實在。
多說一句，疫情時期，老闆不僅會砍掉市場，還會砍掉行政、多餘的生產部門、人事等等，唯獨會保留銷售部門，為啥？業績才是公司的核心。但是，國內老闆們多數為什麼會覺得業務做得特別累，因為很多中小企業往往只能靠幾個大客戶維繫生存，全靠老闆和幾個頂樑柱銷售拼了命跑出來的。新客戶的拓展除了熟人介紹，幾乎沒有其他方法。造成這個現象的原因就是，把市場部門僅僅當作一個宣傳部門，而沒有發揮市場部門應有的職能。一個合格的市場部，應該是“控場高手”。以足球為例，從門將發球給中場，中場控球，到妙傳給前鋒，這些都應該是市場部門該做的，銷售好比是前鋒，得到了好的配合傳球，才能找準時機，一腳精準破門。沒有市場部，好比場上11人都是前鋒，雖然跑速快射門準，但從後場帶球到射門，過程太長，即使依賴個人技術破門得分，也不穩定。有了市場部門的控場和妙傳的配合，才是一支球隊的正常策略。
問題來了，怎麼才能讓市場部真正與銷售打好配合呢？那就是將拓展新客、甄別線索和培養新客的任務交給他們，銷售只用單點突破那些經過精挑細選後的客戶就好，能大大提高成單效率。目前國內市面上有一款叫樣本通的產品是做市場營銷拓客領域的佼佼者。西門子、三菱、松下、京瓷等很多500強公司都在用它。如果能讓市場和銷售部門使用樣本通，相信會讓市場部門變成老闆最捨不得砍預算的部門之一了：）
