实体店如何最快做到业绩狂增480%!

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足浴店业绩狂增480%

近年来,人们对养生越来越重视,养生行业迎来高潮,但随着养生店数目激增,养生店的竞争更加激烈,利润大打折扣。

那些没有竞争力的养生店很难在行业中立足,还有那些没有知名度的店面,很难得到消费者认可。

位于邹城的“香港足来足往健足馆”,经营5年了业绩仍然一般,会员也很少。老板和企叮咚合作后,企叮咚为足浴店量身定制了一场活动——“足来足往健足馆”举办五周年庆活动。就这一场活动,商家新增千余名会员业绩狂增480%!!!

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营销效果

1、活动10天业绩增480%

2、活动成交超1000个会员!

3、客户成交率提高为90%


配套礼品

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实操步骤

一、道场布局

①引流启动会

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商家做营销活动前要召开员工启动会,让员工了解活动的目的及形式,商家此次活动是五周年感恩回馈活动,店里有超值引流卡和储值送等价豪礼的活动!

还要让员工熟悉活动的礼品价值和比价渠道,另外还有设置员工引流或者卖卡有奖金措施,激发员工的积极性,这场“仗”才能打赢。


②外场布局

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“邹城足来足往健足馆”在店外设置了拱形门、拉横幅等物品营造活动气氛。

同时,所有店员都穿着统一印有店面活动的服饰,营造成流动的“广告”,让店面从外观上达到“引人注目”的目的,从而吸引顾客的注意。


③内场布局

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商家店外布置充分地营造了活动氛围,给顾客一种我们有“大动作”的信息,店内也必须布置起来。

店内布置除了有礼品展示区,商家还设置了易拉宝、宣传海报、签名板、气球等。让顾客目之所及都能感觉到活动的氛围,给顾客一种仪式感,让顾客做好消费的准备。


二、引流方案

商家做促销活动不能盲目无目的的做活动。商家做活动之前要清楚做活动的目的是什么?是想引流大量的会员还是想完成现金流储值!

“足来足往”现状问题是缺客,资金沉淀量比较少,帮助商家设计营销方案首先要帮助商家引流大量的客源。

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(1)商家制作39元可以享受99元60分钟的体验卡,所有员工外场销售2000张体验卡,保证到店人数,为储值会员提供了人员基数。

(2)所有员工进行电话邀约老会员,通知老客户活动信息,并让老客户进行线上抢购,分享裂变,达到广而告之的目的。

(3)商家制作H5链接,所有员工和老会员分享活动信息到朋友圈,口口宣传。


三、截流方案

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一、储值2000元送2000元卡金和4000元礼品套餐

4000元礼品套餐内容包含:

(1)甜城多功能三合一早餐机、荣事达足浴盆、白金酒2瓶、百孝先按摩披肩按摩器。

(2)拉弗尔电烤箱、白金酒2瓶、百孝先按摩披肩按摩器、凌利取暖器家用节能暖风机。(礼品套餐二选一)


二、储值3000元送3000元卡金和6000元礼品套餐

6000元礼品套餐内容包含:

(1)康佳家用破壁机、百孝先按摩披肩按摩器、外交官拉杆箱。

(2)康佳家用挂烫机、欧锐铂涮烤一体电火锅、白金酒2瓶、硕琪甩脂机。(礼品套餐二选一)


三、储值5000元送5000元卡金和1万元礼品套餐

1万元礼品套餐内容包含:

盖朗德APP游戏互动高端全包家用健身车、白金酒2瓶、天琴邂逅花开时韵贵妃绒四件套、贻尔康足浴盆、外交官拉杆箱。


四、储值1万送1万卡金和2万元礼品套餐

2万元礼品套餐包含:

美蒂泰斯4D环抱式太空舱按摩椅、白金酒4瓶、乔力升级豪华跑步机、友人家用空气净化器。


回流方案

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回流就是回馈已成交的消费者,进行二次宣传,进行客户裂变,达到回流效果。


商家主办5周年邹城最美足浴师投票活动,利用情感营销,通过客户投票分享有礼,让客户进行投票分享,达到客户裂变的目的。


活动解读

1、道场布局很重要

举办活动不应该是心血来潮,应该提前准备好活动方案及活动所需物资,做活动还要“师出有名”给商家一个“让利”的理由,给客户一个“获利”的理由。譬如:“香港足来足往健足馆”五周年感恩百万礼品免费送!


商家举办促销活动应该让顾客目之所及都是活动内容,给顾客营造足够的活动氛围,让顾客有消费的冲动。


2、活动让客户无法拒绝

储值2000元送6000储值3千送9千储值5千送1万5储值1万送3万。举办活动就是给客户“让利”,让客户有利可图,他才能消费买单。


储值2000送6000,对商家来说并没有真的亏损让利,企叮咚采购的礼品不仅满足高精尖品质、还有完善的售后体系,最重要的是底价采购,礼品采购成本只占商家营销活动成本的一小部分。


企叮咚“零成本营销”

零成本营销,它不是一堂课,它是实实在在用了七年的时间,在服务

30多万家实体企业的落地方案当中总结出、雕磨出的十八个营销工具,每一个工具都可以让企业业绩提升甚至翻倍,当然,假如把其中几个兵器搭配好联合使用的话,企业业绩的增长将会是不可想象的。

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产品供应链

七年时间,产品供应链体系已拥有百余个品类、上千家生产企业的优质产品供应渠道。企叮咚致力于成为企业促销产品资源共享领域的领军者。

2018年6月6日,正式启动百亿爆品大计划战略,以“品质、品牌、品商”为核心,相继与美的、海尔、海信、康佳、志高、苏泊尔、TCL、罗莱家纺、外交官、康宁、茅台、五粮液等一线知名品牌达成深度战略合作,打造具有“高性价比、精美品质以及完善售后”三大特点的爆品供应体系。为促销产品需求企业,真正提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。


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仓储物流

企叮咚仓储物流作为旗下全资子公司,经过七年发展,现已初步形成布局全国的智能化仓配物流网络。以“为客户打造体验最优的物流服务”为使命,通过四大战略举措,将物流、商流、资金流和信息流做到有机结合,实现与客户的互信共赢。截至目前,自有仓储设施占地总面积超15万平米,与生产企业战略合作仓储面积约300万平米,直接物流干线达1000多条


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互联网技术

企叮咚是一家以技术为成长驱动的公司。目前,拥有来自于北、上、广、深的骨灰级技术大咖200余名。从成立伊始,就投入大量资源开发“完善可靠、能够不断升级、以营销应用服务”为核心的自有技术平台,从而驱动电商、物流、孵化等各类业务的成长。

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