核心導讀：
1、京東友家鋪子進入廈門市場機會?
2、京東友家鋪子仍需解決難點?
3、友家鋪子進入廈門市場所帶來影響?
近日，京東自營社區團購平臺友家鋪子宣佈與廈門規模最大便利店見福深度合作，搶佔廈門社區團購先機，而這距離京東聯手廣東天福僅僅數月。隨著興盛優選迅速崛起，便利店模型下社區團購，已被驗證效率高效，管理可控。
對於京東而言，積極發力社區團購，特別是積極拓展消費力強勁，節奏又不及北上廣深的經濟特區廈門地區，是其搶佔下沉市場的重要舉措。而事實上，在京東友家鋪子聯手見福便利店前，本地許多實力強勁選手如叼到家、懶得社區、i上鮮等均在當地作出一定影響力。此外，怡亞通小怡家也宣佈即將進入廈門，十薈團、興盛優選從泉州、漳州等地殺入廈門只待時間，可預測，廈門社區團購將迎來更加激烈競爭。
01 強強聯合
目前，友家鋪子已與見福便利店在32家門店進行社區拼團項目試運營，而合作門店已發展近100家，覆蓋近500個社區。消費者可通過線上下單，購買肉禽、糧油、果蔬等全品類生鮮。業內人士指出，此次京東友家鋪子與見福便利店戰略合作，極有可能是見福便利店主動拋出橄欖枝。
見福作為福建地區首屈一指便利店，需要主動轉型，以抓住疫情當下，生鮮電商滲透紅利。
可以看到，以快消食品、日用品為主便利店，如中石化易捷、便利蜂、鄰幾便利店等，紛紛上線賣菜業務，生鮮高頻剛需，可有效活化用戶，增加購買頻次。
另一方面，同是區域龍頭便利店起家興盛優選，已從江西、廣東殺入福建，短兵相接，再加上本地社區團購對市場教育作用，對於見福來說，再不求變，便是錯過天賜良機，也存在被同行絞殺風險。
而見福便利店得天獨厚本土資源，其親民性、便利性及覆蓋密度，對於友家鋪子來說，也正是其看重的核心因素。 2006年創立的見福便利店，門店總數已過千家。截至至2017年，見福便利店門店數量於中國連鎖便利店排行榜名列全國第四。可以說是在廈門地區，隨處可見見福便利店。
可見，見福轉型便是京東進入廈門社區團購市場最好契機。京東供應鏈整合和見福的本土資源起到了互補作用，是為強強聯合。且相比寶媽模式，便利店團長已被證實效率更高，更加職場化。此次合作後，規模化培訓團長，迅速職場化可能性高。此外，見福便利店具備政府支持惠民項目，更可謂是對此次戰略合作起到關鍵作用。
02 仍需解決難點
即使見福便利店擁有強大本土資源，京東友家鋪子真正要在廈門市場站穩腳跟，仍面臨很多挑戰。
首先是項目操盤手，對於一個企業來說，領頭羊起著生死存亡關鍵作用。對見福這樣從線下轉型線上線下融合的公司來講，能否與友家鋪子配合默契，統一步調，確定統一的項目操盤手，來發現盤面上每個細微變化，審時度勢，強執行，顯得至關重要。
其次，系統改造仍待雙方去解決。友家鋪子是一個完整系統，而見福便利店則是另一個完全不同系統。
兩個系統需要有機結合在一起，而不是1+1=2這麼簡單。系統改造本身難度很大，需要花費大量時間及心力去改造，當然，京東系京東到家的成功經驗，已證實京東技術團隊實力，如改造結合成功，友家鋪子與見福便利店合作將達到效果最大化，達到1+1>2效果。
此外，不僅有京東友家鋪子一家進入廈門市場，其他實力強勁對手也跑馬圈地、虎視眈眈。如叼到家，i上鮮、十芸團等本土品牌，近在咫尺的十薈團、興盛優選。目前，本地社區團購已完成區域密集布點，在選品上對本地消費者飲食習慣熟。以叼到家為例，覆蓋廈門近30萬戶家庭，其團效高、人效高、復購率高、0庫存等都是叼到家不可忽略優勢。本土品牌積累資源及信任感均有先發優勢，可見服務內容及產品本身才是成為友家鋪子與見福最需攻克關鍵。
03 市場跑通後猜想
隨著京東在社區團購上的頻頻發力，不難看出今年在京東在下沉市場的熊熊野心。零售行業需要深耕細作，心急吃不了熱豆腐，與見福強強聯合，充分挖掘本地資源，可謂明智之舉。
同時也可預測，對本地資源爭奪，巨頭輪番上演大戲已成必然。廈門地理位置優越，再加上深莞已與天福合作，模式跑通後可迅速在廣州、福州等地擴張，攻城拔寨正當時！
