《影响力》这是一本有关于劝说、游说的基本心理书，让你更好的理解人们心中的心理基石，在这本书中，作者系统化的让自己深入顺从专家——销售员、筹款家、广告商等的世界，从内部观察诸多顺从业者最常使用且效果最好的技术和策略。作者认为尽管顺从执业者使用上千种不同的策略让人顺从，可绝大部分的策略都可分为6个基本类型。这六种策略分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。
本书作者罗伯特·西奥迪尼(Robert B．Cialdirli)，"影响力教父”，著名社会心理学家，工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，全球知名的说服术与影响力研究权威，先后在于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，曾在亚利桑那州立大学担任心理学教授执教多年，现为名誉退休教授。
一件不怎么需要的物品，为何经过销售人员的介绍，你会心动？自己并不乐意去做的事情，当别人用一定的话术去说，而你却无法拒绝？生活当中，你有没有考虑会自己会比较容易上当呢？以下六个策略让你了解其中的原因，而且还让你更好的具备让别人顺从的能力。
1、影响力武器——互惠原理
"投桃报李“，你帮了我，我必须加倍还给你。互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。
著名考古学家理查德•李基认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。人类社会从互惠原理中得到了一项重大的竞争优势，由此，他们必须要保证社会成员全都被同化，遵守并信任这一原理。因此，我们每个人从小听人教导，不能辜负了它，我们每个人也都知道，凡是有人敢违背它，必然要受到社会的制裁和嘲笑。当然，因为亏欠感，也会让我们感觉很不舒服，这也是其中的原因。
在超市中经常有免费品尝、试吃，很多人会因为“免费”去品尝，之后销售人员的劝说你鬼使神差的就购买了相应的物品，这便是互惠心理的作怪。
2、影响力武器——承诺和一致
信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。
我们入职前要签订保密协议书，有了协议书的约束，自然会注意自己的言行举止，保证了承诺和一致的表现。
3、影响力武器——社会认同
在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。
我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。
在我们的日常购物选择上，很多情况都是参考大家的口碑。
4、影响力武器——喜好
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。因此而衍生出来的相当直接的顺从策略：先令我们喜欢他们。
在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。这是一些微商生存发展的依据之一。
“名人效应”其实利用的是喜好这一原理，因为喜欢这个明星，连带喜欢他所代言的产品，自然会产生交易，这就是广告商通常喜欢利用的商业手段。
5、影响力武器——权威
我们发现服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。从小开始，这些人（家长、老师）就比我们懂得更多。我们发现，采纳他们的建议是有益的，部分是因为他们更有智慧，部分是因为他们手里攥着对我们的奖惩。成年之后的情况也是一样，只不过此时的权威人物变成了老板、法官、政府领袖。
研究发现，在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。
领导，医生，专家说的话，我们通常都严格执行，但是也会有人借助专家的权威来进行诈骗等，所以为了预防这种的情况，我们应该把焦点放在权威的资格上，是否与主题相关等，不可盲目轻信专家，权威。
1、6、影响力武器——稀缺
机会越少见，价值似乎就越高。而根据它来作出判断，大部分时候是正确的。对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
想让信息变得更宝贵，不一定非要封杀它，只要把它弄成稀缺就行了。一分钱一分货，正是因为少，价格才会贵，而人的心理会觉得，贵才是好东西。”饥饿销售“正是稀缺的典型体现。
通过学习这六大武器，教会我们能识别出别人说服我们的套路，让我们能准确做出是否顺从的判断；相反你也可以利用这套利器提升自己说服别人的能力，使自己成为人生赢家。
