最近有網友在後臺給我們諮詢，說他打算全款買一輛20萬的車，但跑了幾家4S店銷售都是推薦他們貸款買，全款買的話銷售就有點不樂意，並繼續給他介紹貸款買車的一些好處。但是他現在買車預算足夠，問普通工薪階層買車，到底是全款買車划算還是貸款買車划算，如果店內強烈推薦他貸款買車，他應該怎麼辦？針對網友的這些問題，今天我們就來討論一下全款買車和貸款買車不同之處。
首先錢在你手裡，你是買方，你是客戶。選擇貸款買還是全款買是你的權利，銷售推薦你貸款買，無非就是因為如果你貸款買的話，他能多從裡面抽取提成。現在4S店銷售都是有貸款任務的，如果當月沒有完成足量的貸款任務，他們就拿不到獎金或者被扣錢。如果全款賣一輛車他們拿到的提成是400塊錢，貸款賣一輛車的提成一般是全款賣車提成的三到五倍，也就是1200~2000元。
我們買車到底全款合適還是貸款合適，對於不同的客戶有不同的答案，你要根據你的實際情況考慮。我們可以簡單地算一下貸款買車到底比全款買車貴多少錢，算完之後考慮差價，你再做決定。
首先我們可以算一下車價200,000元全款購買，沒有任何強制消費的情況下，落地價到底多少錢。購置稅為17699元，保險為6068元，車船稅為480元，自己上牌200元，全款總落地價為224447元，這就是車價為20萬，正常全款買車的總花費。
下面我們再來算一下車價20萬，選擇首付50%貸款50%，貸款期限為兩年，正常貸款利息的購車價格。首先，現在貸款買車4S店都會收取一個貸款手續費，這是4S店純掙的，貸款手續費幾乎已經成為行業潛規則，雖然不太合法，但是你不交人家就不把車賣給你。貸款10萬元手續費一般在4000塊錢左右，貸款買車一般還強制安裝GPS，或者不安裝GPS交個抵押費，費用在1500元左右。貸款買車需要買全險，比全款買保險強制多買盜搶，涉水等險種，總保險費用約為7631元。其他的購車費用，例如購置稅、車船稅、上牌費等費用和全款一樣。
按照上述方式計算，月供金額為4376元，分兩年24期還清。所有的費用加起來，總首付金額為131510元，兩年之後還完貸款總花費236,534元。相對於全款買車，多花了12087元。
現在很多廠家為了促銷，還都會推出各種購車活動，最常見的一種就是無息貸款。但是貸款金額普遍偏低，而且貸款時間要短一些，同樣是200,000的車價，這裡我們以70,000塊錢無息貸款，貸款時間為一年半來計算。貸款手續費為3000塊錢，GPS費用或者抵押費為1500塊錢，保險費用為7631元，強制店內上牌費600塊錢，其他的各種費用就都和全款一樣了。
按照上面的方式計算，月供金額為3889元，分18期還清。總首付金額為160910元，還完貸款之後，總落地價230910元，相對於全款買車貴了6463元。
以上就是最常見的三種買車方式，當然不同車型不同店面的政策不一樣，各種收費標準也略有出入，但是萬變不離其宗，都大同小異。全款買車的總花費價格最低，無息貸款次之，普通貸款最貴，到底適合哪種方式完全看你現在手頭上有多少錢，以及你對貸款利息的接受程度。
個人感覺我們普通工薪階層還是儘量全款買車，貸款買車由於降低了你的首付標準，所以很容易衝動消費。買車時一定不要只關注他的優惠價格，一定要算一下落地價，對比全款和貸款的落地價再作打算，防止4S店用高優惠吸引客戶，然後在其他價格上做手腳，偷樑換柱。
以上內容就是小馬的個人觀點，希望可以對你有所幫助。也歡迎各位網友在下方評論區點贊留言討論，說說你買車的時候是選擇的哪種購車方式？
