這兩年，各地曝出了駕校老師私自亂收費、潛規則過科等新聞，這些新聞給“駕校”這個詞抹了黑，於是大多數學員便有了這樣的思維：選駕校，一定要選口碑好的老駕校！但是，口碑好的老駕校學車費用一般也是昂貴。
這時就會有很多新駕校開始打價格戰，吸引那些想少花錢學車的學員，但是價格戰畢竟不是長久之計！因為現在的消費者比商家還要精明，他知道你的價格低，一定還有人比你的價格更低，這樣下去，即使有大量學員報名也賺不了幾個錢！
那麼接下來咱們進入今天的主題，駕校到底如何做，才能做到月入200萬呢？揭秘這套免費思維之前，我先問各位駕校老闆一個問題：你們知道學員的痛點是什麼嗎？只有當你知道了客戶的痛點，才能夠設計客戶肯買單的營銷方案！
首先，咱們不管是從事什麼樣的行業都要分析消費者為什麼會進來或者是消費者為什麼不來，學會分析問題，才能找到問題並且尋找方法解決問題，那麼駕校學員的痛點大致分為以下3點：
1、價格問題：有沒有價格更便宜的？
2、教學問題：教練教學質量怎麼樣？有沒有潛規則、亂收費的情況呢？
3、自身問題；我能不能學好？能不能考過呢？
依照現在市面上淺層免費模式的思維，針對以上學員痛點的解決方式，可能就是先免費學，後交費。這樣對學員來說，肯定是有吸引力的，但是這樣的行為對駕校而言，風險係數就變高了，資金壓力也是很大的。
那麼我們針對資金風險問題，完全就可以借鑑手機店玩法，推出這樣一套方案——分期付款。
怎麼分期付款呢？我們都知道考駕照分為幾個科目。那我們就把學費就按照科目數目付款，每考過一科，就交一部分的錢，如果科目考試沒有通過，只需繳納補考費，直到考試合格，再向駕校付學費。
這樣做，一方面解決了駕校的資金壓力，另一方面解決了學員的信任問題。
學員和駕校的分期付款協議中，其中給學員表明一項規定，就是教練如果有不良行為，學員可申請換教練，或者退出學習，且不用支付該科目考試費用。而學員一旦提出換教練或退出學習，駕校則對該教練實行懲罰；相反，如果學員一次性順利通過考試，駕校則給予教練獎勵。
這麼做的目的，就是為了把主控權放到學員身上，讓教練處於被動狀態，為了得到獎勵，教練就一定會好好教學。當然肯定有人說那教練肯定不幹啊，我在這就想告訴大家一句，如果你的教練連最基本的這些條件都做不到，那你還是趁早辭退他吧。
到此，學員痛點的問題是解決了，但是，還有一大部分有學車需求的人根本不知道你的駕校，或者是不知道有那麼好的事情，接下來我就給大家分享如何來解決：如何讓客戶知道你的駕校的問題。有兩點，
1、通過事件營銷
去當地最有影響力的電視臺、報刊登駕校廣告，文案舉例： XX駕校“0”元學車，考試不合格不收錢。這樣一個廣告，直接打垮你所有的競爭對手，很快你就會有第一批種子客戶。作為駕校，這時一定要把這些學員服務好，因為這關係到第二步！
2、通過口碑傳播
有了第一批客戶做見證，人的從眾心理馬上被引發，信任指數會倍增，加上學員的口碑相傳，相當於駕校請了若干免費的銷售員。
這時你就可以設計裂變制度，老學員給你介紹新學員，可領取到什麼禮物。這個禮物要根據學員的後期需求鏈出發，才會讓老學員有動力給你介紹新學員。比如加油卡、汽車4s店的優惠券、汽車保險卡等等。
這個禮物要買嗎？不！我們可以靠資源整合免費得來！怎麼做呢？（關於資源整合大家如果是不清楚怎麼操作的話可以私信小編，小編為大家進行指導）
首先，把駕校的報名數據打印出來，拿去給汽車保險店、4S店、加油站等商家看，跟他說，我現在有這樣一個方案，能幫助你們提高客流量，就是你們拿出一款引流卡券放到我店裡，由我送給我的學員，這樣我的學員以後就會去你店裡消費，你是不是就多了很多顧客？
當然，如果你不願意，我會去找你的競爭對手談合作。
這些汽車周邊服務的利潤都是很高的，所以讓他們犧牲一點小利潤，可以得到後期的暴利，他們一般是不會拒絕的，而當他們聽說，如果不同意，駕校會去和他們的競爭對手合作，他們就都同意了！畢竟肉誰不想自己分？
在這裡我要強調的是，作為駕校方一定要態度堅決些，要讓他們知道，我們是去給他們幫忙引流顧客的，而不是求著他們把引流產品給我們，所以你可以大膽的提出條件，如果對方不合作，那他就是等死！
好了，本次就為大家分享到這裡，大家可以給作者留言，告訴我大家在經營問題上遇到的一些難題，我會在接下來的分享中給大家解答，另外想要一對一的進行指導和解決問題的話，可以給我私信“指導”，我會隨機抽出幾個給您解答問題，每一位給我私信的我都會贈送大家一份價值199元的大禮，每天僅限前五名。
