營收結構良性變化 蘇寧年報釋放向好信號

4月17日晚間,蘇寧易購發佈2019年年度業績報告。年報背後,釋放諸多信號。

報告顯示,2019蘇寧易購全年營收2692.29億元,同比增9.91%,此外實現歸母淨利潤98.43億元。

增長放緩之下,蘇寧線上線上營收比例、移動端佔比或者商品營收結構,都在朝良性發展。蘇寧開始從追求高速增長轉向強調增長質量。

2019年,蘇寧繼續佈局全場景零售。截至2019年12月底,蘇寧易購擁有各類互聯網門店8216家,深入下沉市場的零售雲加盟店規模躍增,總數達4586家。此外還完成萬達百貨及家樂福中國的收購。

從一系列動作看,蘇寧智慧零售全業態基本佈局完畢,2020年蘇寧易購將開啟全業態和下沉市場收割。

線上交易方面,2019年線上平臺商品交易規模為2,387.53億元,同比增長14.59%,其中自營商品銷售規模1584.39億元,同比增長5.77%,開放平臺商品交易規模803.14億元,同比增長37.14%。

開放平臺交易規模增長高於自營商品的增長,說明蘇寧繼續加大開放平臺的開發力度,平臺化發力持續見效。這對於蘇寧打破自有界限,增加交易活躍度,成為真正的第三方電商交易平臺至關重要。

從用戶數看,截至2019年,蘇寧註冊會員數量5.55億, 增長約36.4%,增量為1.48億;年度活躍用戶數規模同比增長20.52%。此外,蘇寧易購移動端訂單數量佔線上整體比例達到94.27%。

在各大電商平臺爭奪用戶的大戰中,蘇寧用戶保持兩位數增長,全場景融合功不可沒,同時蘇寧已完成了PC端向移動端的全面遷徙。

值得注意的是,渠道整合和交易規模增長背後,商品營收結構也在發生變化。年報顯示,蘇寧易購日用百貨品類營業收入同比增長115.44%,佔總營業收入比重躍升至第二位。

這應該是蘇寧喜聞樂見的變化。2019年蘇寧先後出手收購37家萬達百貨門店、家樂福中國,就是為了增加消費場景、豐富商品結構比例。傳統家電賣場起家,通訊產品、家用電器、電子產品歷來是蘇寧的核心優勢,平臺化轉型之後,蘇寧一直在努力調整品類上的平衡發展。通過收購萬達百貨、家樂福中國,完善了快消、日用百貨類目。

結合家樂福,蘇寧到家業務形成“1小時達+半日達+預售自提”的供應模式,進一步提升用戶體驗,有效帶動用戶活躍度和黏性提升。據蘇寧易購2020年一季度業績預告顯示,家樂福中國到家業務銷售佔比逐月快速提升,3月份佔比已接近10%,並實現連續兩季度利潤為正。

中金公司研報認為,蘇寧經過近年來持續的內生與外延拓展,公司已逐步形成全渠道、多場景、全品類的智慧零售服務體系與銷售平臺。蘇寧全渠道智慧零售漸入佳境,將開啟高質量成長新階段。

言下之意,2020年蘇寧無疑會加速全業態內部整合與打通,對於佈局多時的下沉市場、全業態消費場景進行收割也是水到渠成。


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