李刚领的微信名叫“燕麦种植人”，这是他给自己的身份定位。6年前，他还是一个年薪超千万的外企金领。
6年前，为了心中的“燕麦梦”，他放弃了令人艳羡的高薪工作，种起了燕麦。他花光了6000多万元的积蓄，卖掉了豪车和房子，但是，2013年种出燕麦白送给人当牧草都没人要，2015年生产出的燕麦片，经销商连看一眼的兴趣都没有。2016年，他却靠一张照片成功翻身，8个月销售额3000多万元——
燕麦梦
李刚岭，山东省滨州市人，爱好长跑，获得过50多块国际马拉松完赛奖牌。
2003年开始，李刚岭在美国一家药企做医药代理，由于爱学习肯钻研，6年时间便做到了亚太区经理。
2012年李刚岭的年薪超过1000万。名下拥有兰博基尼、玛莎拉蒂等豪车5辆，还在北京奥运村旁边购置了两套商品房。年纪轻轻的他早早便过上了打工皇帝的优越生活。
然而，正处于事业巅峰的他，却做出了一个让所有家人和朋友不解的决定：种燕麦。
常人难以理解他的选择，但实现了财务自由的李刚岭，开始重新思考人生的价值和生命的意义。多年医药行业的从业经历，使他看到了健康对人类的重要性，而健康又与饮食息息相关。
“我吃了很多年的燕麦，我本身就是燕麦受益者，燕麦是一种极其健康的食物。1997年美国FDA认定燕麦为功能性食物，2002年2月10日美国时代杂志发布全球十大健康食物中，燕麦名列第五位。按照欧美市场的使用量，中国未来有上万亿级的市场需求。”
燕麦和大多数的食物一样来自农田，但是为了追求产量和效益，化肥、农药和除草剂的大量使用，使得燕麦的健康价值大打折扣，人类的行为有时真的是南辕北辙、自相矛盾！
李刚岭决定要种植世界上最好的纯天然燕麦产品！从种植、深加工到市场每一个环节都可控、可追溯，要生产出我们中国人自己的纯天然优质燕麦产品，打造出中国人自己的民族品牌！
李刚岭开始在全球范围内寻找适合种植优质燕麦的地方。他跑遍了欧洲、美洲、俄罗斯和澳洲，考察了世界上最有名的几大燕麦种植区，并委托Scientific Living Inc（美国科学生活公司）从14项指标（纬度、空气、气压、气温、日照、土壤、湿度、风向风速、降水、雷暴、雾、辐射、贸易制度、综合成本)对燕麦产地进行科学检测和分析评估，最后将产地确定在澳洲。但是深入合作下来，李刚岭发现合作方无法完全满足他的“三无”要求：无化肥、无农药、无除草剂，加上其他一些贸易环节无法完全把控，最后只好作罢。
2012年7月初，李刚岭参加完内蒙古西乌旗草原马拉松比赛，来到了中蒙边境的乌拉盖草原。这里风景如画，蓝天白云，空气清新，原生的草原一望无际，牛羊就像云朵一样在草原上飘移着。然而让李刚岭更为兴奋的是，他居然在这里喝到了很好喝的燕麦粥！李刚岭在随后的半个多月时间里，跑遍了整个乌拉盖地区。他感觉这里是适合种植优质纯天然燕麦的地方。
李刚岭再次委托Scientific Living Inc（美国科学生活公司）对乌拉盖草原的“纬度、空气、气压、气温、日照、土壤、湿度、风向风速、降水、雷暴、雾、辐射”等12项指标进行详细地检测、分析，历时整整一年，最终得出结论：乌拉盖是种植纯天然燕麦的最佳环境和地理位置。
李刚岭在他的燕麦种植基地。
执念：纯天然
2013年，李刚岭投入2000多万元，在乌拉盖承包下2万多亩地开始种植燕麦。
李刚岭要种植纯天然的燕麦。这个地方天然无污染，李刚岭承包下土地后，直接把燕麦种子撒进了地里，不施化肥、不打农药、不用除草剂，让燕麦在地里自然生长。
别人觉得这么种燕麦特别不靠谱，但李刚岭却很有信心：“他们一般能收到四五百斤，我想纯天然，自然地生长，最少怎么也能收到一半儿吧。只要能收获一半儿的燕麦，我就可以赚到比别人多几倍的钱。”
9月，到了燕麦的收割季节。然而，李刚岭发现自己种植的燕麦没法收割。“那个燕麦穗看起来很完整，但一搓里边全是空的，没有燕麦粒。”这时候，李刚岭的心也空了！人也傻了！
2013年李刚岭种的燕麦几乎颗粒无收。为了减少损失，李刚岭决定把燕麦当作牧草卖给当地牧民，前提是牧民自己过来打草，但没人愿意要。后来李刚岭提出白送给牧民，但还是被拒绝了。“打完了我还不够成本钱。他家的燕麦都不如别人家种的草。”牧民们这样说。
这一年，李刚岭的两万多亩燕麦，一分钱也没收回来。当地人认为李刚岭就是钱多人傻，都觉得他会离开这里。
然而，李刚岭不但没有走，还加大了投资。不过，这一次李刚岭决定与当地的燕麦种植能手合作。他找到余利民，谈他的燕麦梦，谈他打造中国最大燕麦企业的理想。两人一拍即合，李刚岭出资金，李明负责种燕麦。
2014年，李刚岭又投入4000多万元，与余利民合伙承包了5万多亩地继续种燕麦。
然而，就如何种植燕麦，李刚岭和余利民产生了严重的分歧。李刚岭坚持不施化肥、不打农药、不用除草剂，但余利民坚决反对：“他什么都不懂，撒上种子就完事儿了，那是不现实的，不用除草剂，地就荒了，没有产量。”余利民手下干活的工人更不干了，因为按李刚岭要求种植的燕麦产量极低，而工人是按产量提成的，产量低工人的收入就低。
但是，在李刚岭的坚持和说服下，余利民妥协了，部分燕麦按照李刚岭的办法种植。这年夏季，当地遭遇了干旱，按传统方法种植的燕麦一亩能收200多斤，按李刚岭的办法种植的燕麦一亩只能收30多斤。
2015年李刚岭用这种产量很低的燕麦在别人的加工厂一共加工了两万多桶燕麦片，每桶700克，定价128元。李刚岭对自己的产品很有信心，决定拿到市场上去试销一下。然而市场的反馈，却给信心满满的李刚岭泼了一盆冷水。
“咱们卖的燕麦片儿，700克的也就卖十四五块钱儿吧，而他这个要卖120多，我觉得这个价格太离谱了。”很多经销商听到李刚岭的报价后，连看他燕麦片的兴趣都没有。李刚岭提出先赊账，卖完再结款。即便这样，还是没有经销商愿意要他的燕麦片。
李刚岭的燕麦片没卖出去，他索性把还未加工成燕麦片的燕麦当成普通粮食卖掉了。“我们是纯天然的产品，产量低，它的市场定位是中高端，价格不能降。所以宁可当普通粮食卖掉，也不能打破市场定位。”
2015年李刚岭投入的4000多万元，又一次打了水漂。李刚岭陷入了深深的苦闷之中：“是走还是留？”这个念头在李刚岭脑海中挥之不去。“走吧心不甘，留吧还要继续投。走也走不了，继续留吧，很痛苦。”
“想不开，我就跑步。在跑步中可以想明白很多事。”李刚岭在跑步中作出了一个决定，卖掉车子和房子，再拼一次。
2015年底，李刚岭把卖跑车和房子的1000多万元，再一次投入燕麦种植。
李刚岭不断从失败中吸取教训，同时聘请农业专家和当地种植能手，共同摸索、总结，利用生物相生相克原理，采用错季播种、休耕轮作等方法，逐步建立起一套纯天然燕麦的种植和控制体系，取得了显著效果。目前，李刚岭种植的“纯天然燕麦”亩产突破50公斤，亩均效益已经超出常规种植模式。
2016年起，李刚岭将燕麦种植规模扩大到11万亩，成为目前中国最大的天然燕麦种植基地。
位于乌拉盖草原的11万亩纯天然燕麦种植基地。
销售马拉松
在摸索出燕麦纯天然种植方法和控制体系后，李刚岭又开始了他的销售马拉松。
首先是调整销售渠道，将销售主攻方向由原来的连锁超市转向高端渠道。高端产品只有进入高端渠道，才能和高端的人群接触。他瞄准一线城市的健身房、俱乐部和会所等，向更加重视健康的中高端消费群体下单。
李刚岭找到山东济南市一家连锁健身房，这家健身房旗下连锁店遍布全国，会员全是高端人士。
然而，第一次听到李刚岭燕麦片价格的时候，经理直接就拒绝了。
但李刚岭没有放弃，又接连找了4次，直到第五次，李刚岭给经理介绍基地的时候，经理看到了李刚岭手机里的一张照片，态度一百八十度大转弯，同意销售李刚岭的燕麦。这到底是张什么样的照片呢？“我觉得普通的粮食，种植过程中肯定会有除草剂和农药之类的东西，才会有利于谷物的生长。但是我看到照片里的燕麦，真的和杂草在一块儿生长，我觉得很天然的，真的没有任何农药、化学制剂，然后就真的被打动到了。”健身房经理介绍说。
这家健身房从旗下的20多家连锁店开始，把李刚岭的燕麦片推销给会员。一周时间，就卖出了100多万，8个月销售额达3000多万元。
李刚岭又通过同样的办法把燕麦片卖到了高档写字楼中的便利商店、月子中心等，市场扩展到了山东、浙江等省份。
其次，开辟线上渠道。李刚岭目前已成功与成都尚作、大连璞谷塘、“妈妈团”等对产品要求甚严的线上商家开展合作。
成都尚作是西南地区最大的有机配送平台，旗下拥有21家有机店、3万多高额度会员，以优质的产品品控赢得会员忠诚和信赖。
大连璞谷塘是由“反转斗士”崔永元创立。“安全的粮食都是一样的，不安全的粮食却各有各的手段”。 李刚岭说与这样的平台合作，不仅仅是销量的考量，更是情怀上的仰慕。“要做买卖你先要是人，人干净买卖才能干净 。”
2017年夏天，一位专做“妈妈团”的张莉大姐，亲自跑到燕麦种植基地考察，把燕麦送去SGS检测机构检验了二三百项指标，一个月后她开始下订单，现在每个月保持着两百多份的订货量。作为一个母亲能有什么比给孩子找到放心食品更可贵的呢。
第三，开发更多规格的产品。除了原来700克桶装燕麦片，李刚岭针对不同细分市场，开发出不同规格的燕麦产品。如针对中端市场开发了300g的袋装燕麦片，终端定价58元。
针对婴儿辅食市场开发了桶装“蒙北燕麦粉”，采用100%纯燕麦，不添加任何香精、香料及其它添加剂，自然富含39种营养成分。为中国宝宝提供安全、营养健康的第一口辅食！
电影《狼图腾》拍摄地距离李刚岭的燕麦基地20多公里，每年有20多万人来这里旅游。李刚岭专门针对景区开发出旅游袋装燕麦片，每包28元，作为当地特产向景区游客出售，受到游客的欢迎。
产品规格多了，但品质一如既往的好。产品好，价格当然贵。对于这一点，李刚岭毫不讳言：“我们的燕麦比丹麦进口的有机燕麦还要贵上几十块，比青海的燕麦、澳洲的进口燕麦甚至要贵上好几倍。我们用了将近7年的时间，打造出来这款纯天然燕麦产品！在燕麦种植过程中，我们坚持不施化肥、农药和除草剂，自然生长；在加工全过程中，我们坚持不添加任何的添加剂及辅料。好与贵，用佛家的因果关系更好理解，因为好所以贵，一分钱一分货。”
据中商产业大数据统计显示，2017年是我国燕麦进口最多的一年，进口量为39.43万吨，同比增长106%；进口额为9460.9万美元，同比增长47.2%。
市场前景一片大好，李刚岭和他的团队虽然还在销售的长跑中坚持着，但变化的市场策略和不变的品质坚持，使李刚岭离成功的终点越来越近！离实现他的“燕麦梦”越来越近！
李刚岭和他的伙伴参加2016年北京马拉松。
编后：李刚岭是一个精干、有毅力、有抱负的企业家，让人佩服。这是我去年写的一个稿子的初稿，公开发表的是修改过的。这里把初稿重新发头条，是作为一种纪念。
關鍵字: 除草剂 燕麦 Scientific
