阜陽徐公子談廣告 腦白金的套路

@徐公子推廣一阜陽爆料 腦白金最著名的那句話,“今年過節不收禮,收禮只收腦白金。”它讓一盒保健品寄生到了逢年過節要送禮的這樣一個文化現象當中。因為這句話算準了每年過年都要走親訪友,看望長輩,一定會送禮。

這就是一個超級強大的母體。一個無比強大的文化母體,只要能牢牢地寄生其上,這個產品就一定暢銷。

那麼怎麼寄生其上呢?通過詞句。

“今年過節不收禮,收禮只收腦白金。”首先它是一個病句,都說了不收禮了,為什麼還“收禮只收腦白金”呢?

但是病句也有它自然的魔力,通過這個句式的改變,給消費者製造了新奇,這個句子就活了。製造了新奇和意外,這個句子就會被記住。

同時,要寄生在送禮這個文化母體之上,光有這句話是不夠的,還要判斷另外一件事情,就是中國的消費者普遍送禮的平均價格是多少。

你做一個五百塊錢的拜年的禮物,是賣不出去的。因為老百姓沒有那麼高的送禮預算,他們也就送得起一百多塊錢的東西。

你定99塊9,這是最糟糕的定價,因為花了一百塊錢,卻送了別人一個幾十塊錢的東西,自己都送不出手。你定價168塊,雖然是“一百多”,但是太貴了。

比較合適的是120塊左右。花120塊錢買一個“一百多塊的禮物”,心裡是比較順暢的。

這些全部考慮清楚了之後,還有一個最重要的門檻沒有邁過去,就是你要讓所有收禮的人知道這是一個一百二十塊錢的禮物,否則也沒有用。

這個時候怎麼辦呢?就是狂轟廣告。廣告狂轟濫炸,它達到的目的是讓所有收禮的人知道,自己收的是一個名牌貨,它是值一百二十塊錢的,這樣就能牢牢地寄生在上面。

當按照規劃做完了這些事情之後,就只需要等待消費戲劇循環往復地來到需要的那一刻,它必然會發生。因為我們人類的生活是這樣重複的,大自然也是這樣重複的。

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