李易/文
當市場猜著茅臺什麼時候提價時，習酒已經默默地提價好幾次了。
近日，貴州習酒銷售有限公司發佈公告稱對習酒窖藏系列、金鑽系列的出廠價都有調整，包括了不同產品不同規格共18款酒，其中，市場表現較好的窖藏1988漲了50元，習酒1998漲了30元，金質習酒漲了12元，幅度均在10%以上。
白酒提價前往往伴隨著停貨，早在9月份習酒發佈公告稱停止接受配額外訂單及暫停貨物供應的時候，酒訊就在微信群看到不少酒商勸同行囤一點。
2019年，習酒銷售額79.80億，當年年底的提價，再加上新一輪提價的刺激作用，“百億習酒”穩了。
當然，百億習酒主要還是靠窖藏系列在支撐，2018年以來，習酒陸陸續續對不同品牌進行了五次提價，窖藏系列已經進行了第三次提價。最新一輪的提價的名單中，沒有2019年7月上市的習酒高端產品君品習酒。對此，酒訊致電習酒集團方面，得到的回覆是不清楚具體原因。
如果說窖藏系列是習酒進軍百億的重要武器，那麼百億後的習酒，則把再造一支單品“鐵軍”的希望寄託在了君品習酒上。
這款酒帶著進軍高端領域的使命上市，定價1399元，距離飛天茅臺酒1499元的市場指導價僅差100元。2019年7月的上市發佈會上，當時的茅臺集團董事長李保芳還出席站臺，有業界泰斗之稱的季克良更是現場給出了高品評。
對於君品習酒，習酒董事長鍾方達是這麼說的：“在百億後的時代，君品習酒一定會是一款主力的支撐性產品”。
目前，君品習酒南征北戰的方式，除了通過傳統的招商覆蓋一線城市和省會城市外，還以君品·雅宴的形式把潛在客戶都聚集在一起，說高端點是品鑑會，通俗易懂點就是產品推薦會。去年去了5個城市，今年下半年計劃在30個城市進行宣傳。
那麼，在習酒即將進入百億時代的時候，上市一年多的君品習酒進展如何了？
習酒集團方面人士對酒訊表示：“君品習酒表現不錯， 2019年銷售額大概在1.6億元左右，據我估測（今年）有十幾億元，具體得問銷售公司。”隨後酒訊多次撥打銷售公司銷售部門電話，但暫未接通。
從市場表現上來看，先說價格，據酒訊瞭解，君品習酒定價1399元，酒商之間的流通價900元，市場團購價1000元，市場價1299元。一番算下來，酒廠定的價格最高。
有價還得有市。有酒商向酒訊表示，“賣得好的還是窖藏1988、1998，君品習酒還在推廣階段。”簡單來說就是，還沒獲得市場認可。
酒訊又走訪了深圳多家菸酒店，其中多家菸酒店沒有君品習酒，說到高端習酒，店家反手就推薦了窖藏15年。另一家菸酒店老闆則對酒訊表示，“君品習酒買的人很少，定價都趕上茅臺了。”
賣出了接近茅臺的價，卻少了茅臺的實力與底氣。
君品習酒所在的1399元價格附近，有1499元的青花郎、1399元的五糧液經典普五、1399元的國窖1573，而後三者除了都有名酒光環加持外，各自的大單品已經在市場打拼多年，在渠道以及消費人群上都有了一定的積累。
白酒營銷專家蔡學飛對酒訊分析，目前醬香酒市場茅臺一家獨大，而高端醬酒市場缺乏領軍品牌，習酒是有潛力的領導品牌之一。
但是他認為，總體來看，習酒無論是品牌影響力、企業體量、消費者口感教育和全國性市場佈局都與競爭對手郎酒有一定差距，而郎酒也佔位千元多一點的價格帶，習酒超千元價格實際上不具備消費基礎。要實現1399的價格，習酒在品牌高端形象、以及消費者教育推廣層面還有相當大的一段路程要走。
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