小编在外贸-跨境电商人才培养孵化方向的工作也有两年多的时间了，平时主要是面对中小企业为主，“缺人才，缺合适的人才”可以说是现阶段以及未来每一个企业的一种常态。为什么缺人？其实就两个因素：找不到（渠道问题）+留不住（流失严重）；
为什么找不到？是社会人口不足？我想不是，而是中小企招人的渠道单一且成本越来越高：招聘网、朋友推荐、现场招聘、猎头服务（这些渠道都需要成本投入）；
为什么留不住？传统的“雇佣关系”：“高价钱容易买到人，却难以买到心（事业心）”。每一老板都希望自己用钱雇来的人才把工作当做自己的事业，这种人才定义是我们口中常常说的“合适的人才”的最核心的标准之一。可现实是这样的人才，你要到哪里找？怎么找？又怎么与中大型企业争夺？这就是一种现实，而且是我们每一位中小型企业老板每天都要面对的问题。
到这里，大家也许会感叹一句“我太难了”...（网络流行语）
这里小编想说：思路决定了出路。难，是你的“思路”让你看到的一种现象，而这种思路小编把它称作“拿来主义”：经过严格筛选，专业考核后用“价钱（薪酬）”交易“拿来使用（让其快速产生价值）”。现实是，这样“合适的人才”一定是稀缺的，可遇不可求，你喜欢并渴望得到，也得允许别人喜欢且渴望得到。所以，这里又衍生出一个问题：你凭什么让这些合适的人才跟着你混？而不是选择跟着别人混？这就如同在业务中开发客户，僧多粥少的局面，你凭什么可以找到客户？让客户给你下单且成为你忠实的客户？是拼价格？拼品质？拼服务？...还是拼综合实力？小编曾经写过一篇短文里面有一句写到“把员工当做客户一样对待”。可如今有多少中小企管理者可以做到？可以说，做到的都是已经相当成功的...
所谓“思路决定出路”，换一种思路看这个问题，例如：主动联合培养，校企合作-协同育人—高校人才资源+工厂企业资源+组织服务平台。让多数的“准合适人才”成长为“合适人才”，把“人材”共同扶持，培养成“人才”，从而让“人财”更高效的互动起来。
首先，高校是最大的一个流动性“人材”库，同时“人材”在社会中是大多数的，找起来不会太难。也许单个中小企业同样面临“难招”的局面（渠道、标准等）这又是另一思路给你带来的一种现象，这个思路就是“单打独斗”。单个中小企业要打通高校、社会“人材”渠道是困难的；为什么不换一种思路：“抱团共建生态”？例如：以商协会团体的名义和资源去打通各种“人材”渠道，形成一个“共建共享的平台”（当然前提是有一整套完善的合作模式，把单个，零散的中小企业的需求、资源集中起来）。
同时中小型工厂企业便可借助平台与中大型企业拼抢“人才”，自主“培养人才”（在合伙人、创新创业的社会潮流下这已成为一种可能）。原因是90后、00后新生一代，这种“自主自由”意识非常明显，得到人重金就可以，如何得到事业心，就得符合满足他们的内在真实需求。所以，传统的雇佣关系已在慢慢地受合伙人关系的冲击，小编相信在未来几年的社会关系发展中，合伙人关系会像现在的雇佣关系一样普遍。因为，合伙人关系可以让企业更容易得到人才的事业心，而不仅仅是一个人。这样的投入与产出，才能让“人财”更为高效的互动、流动起来。
编者：Nick郑
“跨境电商-校企合作-协同育人”倡导者
