【電商】店鋪轉化差?是你忽略了這幾點....


【電商】店鋪轉化差?是你忽略了這幾點....

相信賣家朋友們都應該知道,流量是否精準,是決定轉化率高低的核心因素。


【電商】店鋪轉化差?是你忽略了這幾點....


01

淘寶的個性化搜索及推薦的最終目的就是為了給店鋪輸送更精準的流量,儘可能的有效利用每一個流量,那麼應該如何做才能確保進店的流量足夠精準呢?

在此之前,我們得先了解淘寶的個性化的搜索及推薦是通過什麼實現的——標籤的匹配程度。


02

那麼標籤是怎麼形成的以及有什麼作用?

一個新店鋪出現的時候,搜索引擎也只能通過寶貝的類目、標題、屬性、價格等信息等作出一些基本判斷,給店鋪打上一些基本的標籤。

如我們的店鋪是一家廚具店鋪,基礎標籤就可能是:廚具、低端消費等等。

並對相關搜索人群進行初步的匹配,優先展現在符合這些特徵的用戶面前,比如家庭主婦。

更精細化的標籤則需要通過搜索引擎對每一個進店訪客的記錄。

比如它發現進入店鋪的訪客有80%以上是帶著“低端消費水平”“愛好烹飪的家庭婦女”的標籤,那麼就會給我們的店鋪貼上同樣的標籤。

接下來在推薦展現的時候,具備“低端消費水平”“愛好烹飪的家庭主婦”這樣標籤的消費者就會優先看到該店鋪。

因為搜索引擎認為,這個流量對這個店鋪而言是更精準的。

而我們要做的,就是不斷的優化“愛好烹飪的家庭主婦”這個標籤。

說的更絕對一點:當店鋪將“愛好烹飪的家庭主婦”這個標籤優化到極致之後,以後淘寶的用戶中,凡是有帶著“愛好烹飪的家庭主婦”這個標籤的用戶在進行搜索相關產品時,那麼淘寶一定會將我們的店鋪寶貝展現在該用戶面前。

這就是標籤的形成及作用,標籤越精準所以流量越精準進而導致轉化越高,所以想進行精準引流,店鋪的標籤一定不能混亂。


03

如果我們店鋪的標籤混亂了,引進的流量就會不精準,轉化自然不高。

比如,因為瞎刷單,亂走淘客,直通車撞錯了人等等,都會導致店鋪標籤的不精準。

明明是一家廚具店鋪,刷單人群是初中生,淘客也是初中生在走,直通車開錯人群也開了初中生,那麼店鋪被打上了“初中生”標籤,之後淘寶給我們店鋪匹配的也都是“初中生”。


04

這些人群根本不需要該寶貝,何來轉化?

這就是流量的精準度與標籤之間的聯繫,可能說的比較細,希望大家能理解。

那我們如何來優化店鋪的標籤,保持流量的精準度呢?

從最基礎的選品,發佈寶貝類目的時候就要開始考慮。

首先最好做一個類目的產品,打造一個“小而美”的店鋪,小而美”是真正符合市場發展需求的。

不要將店鋪打造成了一個雜貨店,美其名曰“大而全”,這樣以來店鋪的基礎標籤都不明確。

其次必須保證寶貝類目屬性是絕對不能錯放。

就像前面提到的,淘寶的搜索引擎首先會根據你的類目和屬性去給你匹配相應的消費者,這是最基礎,但也是最核心的相關性!

接著,寶貝標題儘可能用高度相關的,精準的關鍵詞組合。

如果選擇弱相關的但是搜索量大的關鍵詞組合標題,那麼可能會得到較多的流量,但是弱相關帶來的最直接的問題,就是轉化率一定會下降。

所以在選詞時,不要死盯著搜索人氣不放,如果屬性不相關或者弱相關,多好的詞也應該放棄。


05

最後我們的主圖,主圖要真實,能清晰的展示寶貝,與關鍵詞有緊密聯繫。

在淘寶的違規處罰中,有一條就是專門針對這一點的:圖片與標題、寶貝詳情等不符。

網絡購物,圖片是關鍵,消費者希望自己看到的和自己想要的是一樣的!

比如,如果賣家覺得“大尺度”比較吸引人,市場需求也更大,所以就用了一張“大尺度”主圖,但是他的產品其實都是“保守”類的,那麼,這樣的流量也是不精準的,還可能被判違規。

所以,主圖最好要與關鍵詞,寶貝有著直接的聯繫,如此進店訪客流量才更精準,轉化更高。

以上就是保持店鋪標籤精準及流量精準的一些方法及注意事項。

店鋪標籤越明確,淘寶越會將更加精準的流量輸送給店鋪;

反過來,淘寶給店鋪的流量越精準,店鋪的人群標籤就越明確!


分享到:


相關文章: