（快消品訊）4 月 19 日，拼多多（PDD.NASDAQ）宣佈認購家電銷售連鎖企業國美零售（00493.HK）發行的 2 億美元可轉債，期限三年。 如最終全部行使轉換權，將最多獲配12.8億股國美新股份，約佔國美髮行轉換股份擴大後股本的5.62%。
同時，雙方宣佈達成全面戰略合作，國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃；國美旗下安迅物流將為拼多多平臺商家提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務，國美管家服務平臺將提供包含家電維修、清洗保養、以舊換新在內的消費者服務。
《快消品》瞭解到，拼多多早期依託超低價商品、免郵和微信社交鏈崛起，在下沉市場挖掘了海量用戶。但受農產品、家居等品類所限，客單價一直不高。隨著下沉市場的爭奪越發激烈，新用戶對 GMV 貢獻有限，拼多多需要讓每位用戶在它這裡花掉更多錢。
向高客單價貨品轉型的過程中，一大難題就是如何建立一二線消費者對平臺高價產品的信任。2019 年中，拼多多推出“百億補貼”，試圖通過在iPhone等高價商品上的大力補貼來吸引一二線消費者在其平臺完成首次購物，繼而通過實際體驗形成良性循環，最終提高平臺用戶的人均購買水平。
根據拼多多最新2019年Q4及全年財報，2019年拼多多活躍買家年度平均消費額增長53%，達到1720.1元。這一增速來之不易，但絕對值與阿里巴巴仍然相去甚遠。因此當入股國美的機會出現，擺在拼多多面前的是一次難得的“天貓化”機會。
《快消品》獲悉，作為深耕線下已久的零售企業，國美的品牌背書將為其提升商品和服務價值，有利於在未來吸引高質量用戶和帶動客單價提升，同時滿足低線市場的消費升級和一二線市場的中高端需求。國美在拼多多開設的旗艦店除了品牌，還帶來了拼多多渴望的物流基礎設施。
拼多多投資副總裁九鼎告訴《快消品》，國美作為零售基礎設施完備的零售企業，將在搭建數字平臺基礎上，提升拼多多平臺的供應鏈、物流、服務能力。深度合作後，拼多多將向國美傾注消費大數據、“百億補貼”、技術流量等優勢資源。
