千億處方外流市場,依託衛寧健康與國藥健康的鑰世圈該如何致勝?

7月15日,由中國醫院協會信息管理專業委員會主辦的“中國醫院協會信息網絡大會暨中外醫療信息網絡技術和產品展覽會(CHIMA 2018)在貴陽圓滿落幕,此次大會共吸引了超過 5000名全國醫療信息產業從業者的參與。

在此次大會上,由衛寧健康與國藥集團合資成立的鑰世圈雲健康也隆重亮相,並一連發布了“電子處方共享流轉平臺”與“藥險聯動”兩套行業解決方案,目標直指數千億的處方外流市場。

千億處方外流市場,依託衛寧健康與國藥健康的鑰世圈該如何致勝?

衛寧健康“雲藥”戰略發佈

一. 千億“處方外流”市場,如何承接是難題

降低“藥佔比”、取消藥品加成是近年來醫藥改革中的熱門詞彙,公立醫院改革進入攻堅深水區,廢除“以藥養醫”、“醫藥分家”等機制成為考核的核心和剛性指標。2017年4月,七部委聯合發佈《關於全面推開公立醫院綜合改革工作的通知》,明確到2017年底,前4批試點城市公立醫院藥佔比(不含中藥飲片)總體下降到30%左右。藥佔比從36%降至30%,按照現在的市場額度計算,這將會是又一個千億級別的市場。

7月12日,國家衛健委再次強力推進“處方外流”,在其官網公佈了《關於深入開展“互聯網+醫療健康”便民惠民活動的通知》,其中就明確定調:鼓勵有條件的醫療機構推進“智慧藥房”建設,實現處方系統與藥房配藥系統無縫對接,方便群眾及時取藥。線上處方經藥師審核後,醫療機構、藥品經營企業可委託符合條件的第三方機構配送。

處方外流已然成為了大勢所趨,零售終端紛紛對此歡呼雀躍,騰訊、阿里健康、微醫等眾多企業也紛紛入場搶佔先機。但處方流轉發展的同時卻也暴露出了零售終端在承接處方過程中所顯現出的一系列問題:市場連鎖率低、分佈集中度不足、專業化服務能力弱、藥師數量缺口嚴重等等。

二、鑰世圈:不僅僅是處方信息傳遞,更是創新服務平臺

作為衛寧健康與國藥健康合資組建的公司,鑰世圈承載了貫徹“雲藥+創新服務平臺”戰略的重要任務。隨著衛寧、國藥的持續增資,鑰世圈還實現了對業內領先互聯網醫療平臺——如醫的收購,進一步擴充在SaaS、醫患社區、互聯網醫院等多個方面的資源與實力。因此,在此基礎上形成的處方信息共享平臺建設運營模式已不僅僅是一個處方信息傳遞平臺,而是成為了圍繞“處方”為醫療機構、藥店終端、病患持續賦能的服務平臺。

千億處方外流市場,依託衛寧健康與國藥健康的鑰世圈該如何致勝?

鑰世圈副總裁為大家介紹處方流轉平臺

無論是在醫院端、藥店端還是患者端,鑰世圈電子處方共享平臺都有著獨一無二的優勢。

首先是與醫院HIS系統的無縫銜接,衛寧健康作為醫療信息化方案提供商,有大量的醫院客戶作為基礎,而且無論從技術上還是醫院需求上,都能夠做到實時對接、快速響應,實現各個醫院不同系統之間的無縫銜接。

其次在藥店端, “SaaS作為平臺載體,能夠將實體資產以外的所有生產要素和運營流程進行深度整合,是最有效的擴張方法”鑰世圈雲健康副總裁卜國修分析到。因此,通過鑰世圈自有的SaaS賦能並連接所有終端,將集採、銷售、金融、管理等功能全部聚合匯入,打造成終端的“藥聯體”。

最後是患者端。無論是DTP藥房還是處方流轉,後續對患者的長期健康管理才是最重要的環節。“外流的處方大多數是一些慢病用藥、特需藥品為主。其特點就是價格高,需要長期用藥”鑰世圈副總裁卜國修提到。正是由於這些藥有一定的長期服用性,所以需要介入患者健康管理環節。但現實情況卻是,大多數藥店、醫院都不具備患者健康服務的條件和能力,鑰世圈的移動診所(APP)、互聯網醫院、機器人全科醫生等工具與服務就能在這一階段發揮重要作用。

據悉,鑰世圈的“處方信息共享”平臺已經在黑龍江、天津、福建等多家醫院開始試點,日均處方量呈現快速增長的趨勢,而且各方使用意願強烈。在推廣上並不需要一家家進行地推,而是依託於衛寧健康的覆蓋網絡,實現全方位覆蓋。

三、聚合&連接:衛寧健康的“雲藥”戰略

“雲藥”戰略分兩階段,第一階段通過主要通過鑰世圈的 “鑰匙卡”平臺實現,實現保險與全國藥房的互聯互通,一方面對接上游的保險機構及其各險種,全力協助保險公司開發新的健康服務險種並納入鑰匙卡服務體系;另一方面對接下游的各連鎖藥店以及醫療終端。如此既豐富了商業健康險服務內容和效率,提升保險客戶的服務體驗,同時又有效的帶動線下藥房的業務發展。

千億處方外流市場,依託衛寧健康與國藥健康的鑰世圈該如何致勝?

“雲藥”戰略體系

據瞭解,截止目前鑰世圈已累計服務近10種不同類型的保險產品,管理保費達25億元,合作藥房60000多家,服務於近40萬的投保人群,用戶分佈於全國30個省市,平臺整體交易額達2.5億元,銷售增長率超過100%。

雲藥戰略的第二階段,則是依託衛寧在全國醫療機構HIS領域的佈局,鑰世圈將通過核心互聯網產品“處方共享平臺+藥聯體平臺”實現處方在醫療機構和社會藥房的互聯互通。鑰世圈在處方共享平臺部分,全面啟用區塊鏈技術,確保處方在醫療機構、醫生、執業藥師、藥房、藥監、衛健委、人社局等相關機構和角色中全面可視可追溯,同時,在藥聯體部分旨在面向全國的大中小型連鎖藥房,將整合包括處方互通,聚合支付+商保直付,會員管理以及零售藥房在線集採等所有面向藥房的賦能服務。

處方外流市場潛力巨大,擁有衛寧健康與國藥資源加持護航的鑰世圈,在構築“醫療系統+藥品零售+保險”聯動模式時無疑有著先天優勢,但這樁生意註定是一條需要時間與投入慢慢摸索的道路。從短期看,無論是市場教育、基礎設施建設(信息化)、還是各方利益平衡機制的構建,都還有較長的路要走。國外模式成熟,但並不適用,而國內也沒有成熟的機制可以借鑑,這也是為何處方流轉試點工程在全國遍地開花,包括鑰世圈在天津的深度試點。因此,唯有率先形成高效率、有效果的貼合國情的模式,才能形成壁壘,佔得先機。


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