去年4月份開始，做了一個北京客戶一系列的線下執行的項目，總金額10多萬。籤的是年度合同，按照年度框架報價結算，條款中約定項目沒有預付款，帳期為項目結束後開出發票的一個月內將對應款項結清。之後，在此過程中與需求部門聯絡溝通算比較流暢，執行的落地項目也很順利，都拿到了各項目的完工憑證。
然而，自從客戶的採購部門對接人換了之後，情況發生了變化，談好的項目費用遲遲不給結算，時不時會把確定好的項目費用再狠砍幾刀，凡此種種，出於想著儘快結賬的想法，就一一答應下來。結果等我完全按對方的要求開出了發票寄出後，一切就開始石沉大海。
項目費用的結算從去年一直拖到了現在。中間溝通結賬事項，答應年前結算，之後說年後二月份結清，二月份遇到疫情，推到了三月初，從三月初拖到四月初，今天是4月10日，再溝通又說20號左右或者4月底結清。我已經徹底無語了，甚至一度不好意思去張口，說真的我都不好意思了。我一直在想，會不會自己太著急了，幾次自我確認後，我相信，如果互換位置，對方未必會像我一樣這麼著想。
有人會說，你告他就好了啊，出於以下幾點一直沒走這一步。
首先，我想著自己剛開始自己做公司的時候，這個客戶給予了我一些項目，讓我們在不斷的執行過程中積累了自信，鍛鍊了隊伍，也有了利潤。正因為如此，總在唸著他們的好，出於感恩，時不時會做足心理建設，想著給對方留著體面，畢竟是明星公司，也要赴港IPO，這點錢不會不給的。
另外，也有和自己較勁的心理，就想看看自己眼光到底有多差，是不是真的就看錯了這家公司，畢竟他們也是我特別看好的AI領域的獨角獸。抱著這種心態，所以就想看看自己的心到底有多大，看看自己能忍多久，畢竟馬雲說過男人的心胸都是靠委屈撐大的麼。
再有，就是去年下半年項目較多，公司現金流正常，所以就這麼一直拖著了，正常這筆款應該2019年8月份結算完成。
直到新冠疫情的到來，所在的行業瞬時進入寒冬，項目幾乎腰斬，這讓我意識到一切不妙。前兩個月幾乎是零收入，給員工的工資也都硬撐著沒有減薪，全額按時發放，2月份聯絡的時候說還沒有復工，復工了就支付，結果就等，等到二月份說付款的實習生還沒來，三月初可以，三月初又說需要開個什麼證明，開完了就能付，開完證明後再問，說是四月初付，今天問了一下，沒有任何緣由就說四月二十號左右或者月底結清。我已經不知道該回答什麼了。
我打算等到二十號左右看看，如果還沒付的話，也只能用別的辦法了，雖說欠錢的都是大爺，我更相信光腳的不怕穿鞋的。畢竟公司要活下去，員工工資得解決，更遑論公司房租，個人房貸了。
今天看了公眾號洞見的一篇文章，開篇就點題了：你弱的時候，壞人就最多。現在想想還真是這樣，他們會把你的善良當作弱，所以就敢欺侮你。正所謂：忍一時變本加厲，退一步得寸進尺，說的就是這類人吧。
永遠別高估人性。
