很多做水果店的朋友说，现在的水果生意越来越难做，价格竞争越来越激烈了。特别是水果生鲜行业新入局者，像某宁小店、某东小店、某马等平台，他们有优先模式，有新思维，并且有庞大的资本，可以不停的打价格战。
比如蓝莓最便宜的时候可以卖到9.9元两盒，他们不是一个果品便宜，是很多果品都便宜。这个价格战不是持续一段时间，是一直在持续着，一直在打价格战，这种价格竞争对于单一的水果店来讲是致命的，会严重的性侵略他们的利润和市场。
有人问我，有什么看法或者有什么解决办法吗? 看法是有的，但是解决的办法，没有。我觉得这是个降温法打击，大家的想法和高度不一样，他从另一个维度进攻你，你很难防御，大家还在想着怎么样能拿到优质的，价格更低的货源，然后回去跟他们打价格战。我觉得这样会更危险，你还在想着批发市场端，他已经在产地端和供应链端了，有超大规模的拿货优势端跟你竞争。
你肯定竞争不过了，人家有三个重要端口。产地端会出现越来越专业的供应链公司，只供某几个大的品类单品，但是他们有价格，货源和品质的优势，他们的出货频道都是各大平台，微商，拼团，还有生鲜平台。通过庞大的优势，积累大量的资金，然后去专业化，才能提高质量的提升。这对线下的水果店影响会越来越大，如果从价格角度来讲，线下水果店的货源是无法和产品的货源抗衡。
供应链端特别是生鲜水果品类，对供应商的要求很高，像某宁小店、某东小店。他们都有专业的供应链团队，可以很好控制产品的损耗和成本。超大规模的拿货，这个就很好理解了，通过庞大的出货能力，无论是在产地还是在批发市场，都可以拿到超级低的价格产品，没有人会拒绝这种超大的客户，因为他能走量。但是对于个体小店来讲，他在批发市场上是很难有溢价能力的。
我觉得这个是思维问题，需要你看清事物背后的本质，他的运营规律是什么？对于一些小的水果店，我不建议打价格战。因为你和他们对比，无论是资金，人力，营销，还是专业度等等，你不具备有任何优势。你要扬长避短，发挥你的长处，避开你的短处，别人打一个大众化的品类路线，我们可以打一个差异化的品类路线。无论做什么个体只有做差异化，个性化和创意化路线才能有出路。
很多店主营销获客最常用的杀手锏就是价格战，这种价格战对于个体小店伤害极大。营销思路和模式，都是无穷无尽的，但就是怕同质化的后果，就是恶性竞争。
