金融界網站訊 4月27日晚，A股鞋業龍頭企業奧康國際（603001.SH）發佈2019年業績報告。報告期內，奧康國際全年實現營業收入27.26億元；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤2250萬元，較上年同期均有所下滑。經營活動產生的現金流量淨額在第四季度由負轉正，為3.46億元。報告期末，奧康國際的貨幣資金為6.09億元，可以有效對沖年初疫情對企業現金流產生的不利影響。
與此同時，年報還公佈了2019年度利潤分配方案，奧康國際擬向全體股東每10股派發現金紅利5元（含稅），共計分配現金紅利為1.91億元，進一步向投資者展現出了穩定的回報預期。自2012年上市以來，公司已累計分配現金紅利約13億元。
轉型升級卓有成效 債務結構持續優化
2019年，是奧康國際戰略轉型的關鍵之年，其圍繞“卓越的鞋業生態系統”戰略規劃，通過打造爆款、多品牌運營、佈局全渠道等方式，加快推動公司轉型升級，進一步鞏固行業內龍頭地位。
製圖：金融界 數據來源：奧康國際年報
從上圖可以看出，儘管奧康國際近年來的營收有所縮減，但與行業整體發展水平相比，其縮減幅度小於行業水平。其中2019年奧康國際的營業收入同比增長率為-10.41％，而A股紡織服裝行業的營業收入同比增長率則為-46.01％，這在一定程度上說明了近年來公司的轉型卓有成效。
從整體經濟狀況來看，據國家統計局數據顯示，2019年全國社會消費品零售總額實現41.16萬億元，扣除價格因素實際增長6％。其中限額以上服裝鞋帽、針紡織品類零售額為1.35萬億元，同比增長僅為2.9％，低於同期社會消費品零售總額增速，消費需求持續疲弱。
在此背景下，奧康國際繼續推進阿米巴經營管理，聚焦產品和渠道升級，各平臺運營效率提升明顯。期內，奧康國際的管理費用較上年同期減少1954.34萬元，同比下降6.84％。
從資本結構來看，2019年奧康國際資產負債率下降至15.55％，下降了2.98個百分點，其中有息債務為0，體現了債務安全邊際的提升。2019年末，奧康國際現金及現金等價物餘額為4.42億元，較上年同期增加了3260.15萬元。
製圖：金融界 數據來源：奧康國際年報
分業務來看，品牌“男鞋”和“女鞋”是奧康國際的核心產品，為其最主要的收入和利潤來源。報告期內，“男鞋”營業收入為15.60億元，佔營業總收入比重達到57.22％，毛利率為34.97％；“女鞋”營業收入為9.18億元，較上年同期小幅增長，這主要系斯凱奇品牌女鞋線上銷售帶動整體女鞋銷售增長所致，佔營業總收入的比重為33.66％，毛利率為33.75％，較上年增加1.39個百分點。
此外，奧康國際還同步公佈了2020年第一季度業績報告。報告顯示，儘管受疫情影響，公司終端店鋪於1月底至2月下旬基本處於閉店狀態，線上銷售及經銷業務也因公司延遲復工及物流問題而無法及時發貨，對公司經營產生了較大影響，但是其通過加強品牌建設、優化營銷渠道、提升產品附加值等措施，仍然實現了營業收入4.39億元；歸母淨利255萬元，實屬不易。
線上線下渠道同頻共振 直播帶貨打開鞋業零售新局面
隨著新一代消費群體的崛起和新零售的發展，線上渠道市場份額逐漸增加，行業內企業普遍通過調整傳統線下渠道，佈局線上業務，實施全渠道、跨品牌、跨平臺的營銷策略帶動企業的發展。同時，未來零售業將會進入以產品品質和用戶體驗為核心的時代，數字驅動的大規模個性化定製將會是行業轉型發展的重要方向。
也因此，在線下渠道方面，一方面，奧康國際通過打造全新一代“奧康生活館”、“康龍原創設計師店”的終端新形象，為消費者提供一體化、場景式的體驗式消費；另一方面，通過建設智慧門店，對線下終端進行個性化服務變革。2019年奧康國際推出首家C2M特許專賣店，這為行業構建大規模個性化定製體系開拓了全新發展方向。與常規加盟店不同的是，C2M商業運營的核心在於3D測量設備與線上系統服務，而非傳統店面的以產品為主，從而極大程度上削弱了場地的限制作用，以實現租金成本、裝修成本及人工成本的最小化。
通過一系列的變革，奧康國際聚焦提升單店效益，加速線下門店更新換代。年報披露，2019年奧康國際在國內新開實體門店519家，關閉601家；在國外，新開實體門店11家，關閉3家，截至2019年末，奧康國際在越南共有36家經銷集合店。
對於線上銷售渠道的擴展，奧康國際不僅通過加強與淘寶、天貓、京東、唯品會、拼多多等第三方平臺的合作，而且還通過自建網絡商城、微信小程序等方式吸引消費者。其中奧康“雲”店小程序於2月9日首發內測，其定位全民直播，紮根於終端，立足於線下門店資源，發動導購員及店長共同聯動直播紅利，不斷撬動私域流量，繼而轉為銷售。
事實上，奧康國際還通過會員管理，將會員轉化和運營作為重點突破口，使得線上流量、門店流量、社交流量吸引的會員聚合到品牌自有私域流量池，進一步優化線上線下全渠道的融合，提升運營效率。
值得注意的是，儘管2019年是中國“網紅經濟”迎來爆發的時期，但是奧康國際提前佈局，自2017年就加入了“線上直播”行列，探索“實體＋直播”新模式，加速企業向線上轉型。年報披露，2019年奧康國際線上銷售實現4.14億元，同比增長21.43％，佔營業收入的比重提升了4.05個百分點。今年疫情期間，奧康國際各品牌累計開展直播428場。僅3月24日的一場直播秀，奧康國際就實現了全網銷售同比增長108％。
2020年，奧康國際稱，將聚焦社群經濟，啟動“雲+”營銷的新戰略。依託公司原有的流量生態，藉助微信一級流量入口，建立起跨區域的立體式營銷網絡。
此外，奧康國際還積極探索和踐行皮鞋行業智能製造與“信息化與工業化深度融合”，實現企業向數字化轉型，這在加速企業上“雲”提升規模化生產效率的同時，更重要的是將為其長遠發展帶來強勁增長動力。
“產品+品牌”改革升級 轉化年輕消費群體成消費主力
除渠道升級外，報告期內，奧康國際還加強了產品升級與品牌升級，這是提升消費者忠誠度的關鍵。
從經營上看，消費者習慣的改變要求行業必須調整對時尚和流行的定義，不斷求新求變，以個性化多樣化為原則，進行設計革新和生產革新。
基於此，期內奧康國際研發投入4721.68萬元，專注於產品功能、時尚性研發設計，聯手“精靈寶可夢”IP聯名合作衍生授權產品，並推出主打功能科技的奧康“止滑鞋”2.0系列，圍繞該系列產品功能展開止滑挑戰賽及“有底才敢”態度營銷，不斷豐富產品深度和寬度。此外，奧康國際簽約國際頂級設計師，在原創設計方面為奧康產品助力，力求打造“優價優質”的高附加值產品，為年輕消費者提供優質的多元化服務和消費體驗。截止報告期末。奧康國際新獲得11項專利。
在品牌方面，奧康國際擁有自有品牌“奧康”、“康龍”以及代理美國運動休閒品牌“斯凱奇”和德國時尚運動品牌“彪馬”，並與比利時鞋服巨頭Cortina以及國際體育用品零售巨頭INTERSPORT（宜動體育）達成戰略合作。為進一步提高品牌時尚度，與央視《時尚大師》欄目達成戰略合作關係，推出“山海瑞獸”系列鞋款；同“人民日報新媒體”、“漫威”達成IP聯名合作，向消費者展現出創新、親民、年輕的品牌特點。
正是得益於在渠道、產品與品牌方面的多重發力，奧康國際得到了消費者的認可，品牌影響力不斷增強。2019年，奧康品牌價值達212.51億元，穩居鞋行業榜首。
展望未來，2020年，奧康國際將繼續堅持“自營+經銷”雙輪驅動，逐步推進品牌授權和品類拓展進程，持續探索線上新模式，帶動線上線下一體化。同時，擴張嘗試創新產品，強化突出科技與時尚的品牌調性，重新構建與年輕群體的鏈接。尤其是擬在每季度打造主題爆款，值得期待。
