乾貨-銷售最大的敵人,真不是價格太高……

有人說,這世上沒有不好的產品和不好的行業,只有不好的銷售。有時候銷售最大的敵人和對手,不是價格太高,不是顧客拒絕,不是公司制度,不是產品不好,其實最大的敵人是自己的抱怨和藉口!

銷售如果能成功,一定是基於他內心的足夠強大。華粵網小編今天和各位分享這32句話,希望能幫助各位塑造強大的內心。如果我們每天都能做到“每日一省”,問問今天的自己比昨天更好了嗎?相信,時間會給我們最好的答案。


乾貨-銷售最大的敵人,真不是價格太高……


1

顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長於眾人。

2

依賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

3

當你學會了銷售和收錢,你不想成功都難。

4

拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5

要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6

銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

7

力不致而財不達,收到的錢才是錢。

8

一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。

9

所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關係大於利益關係和合作關係,要與顧客有深層次的情感交流。

10

顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。

11

目標不是用來達成的,是用來超越的。

12

你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

13

銷售等於收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。

14

做業績千萬不要小看每個月的最後幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最後的300米猶為重要,最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。

15

沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。

16

一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。

17

銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

18

隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。

19

只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關係。銷售就是建立關係,建立人脈。

20

選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好。你的選擇大於努力十倍。

21

小事情就是一切,煮熟的鴨子為什麼會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。

22

銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發自內心,而不是流於形式。

23

銷售等於幫助,一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

24

銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。

25

對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

26

銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。

27

顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

28

因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業餘選手玩,因為他們深知業餘沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。

29

銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什麼值得別人幫助?顧客為什麼要幫我轉介紹?顧客為什麼向我買單?

30

天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。

31

看自己的產品就像看自己的孩子,怎麼看怎麼喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產品,熱愛自己的團隊,熱愛顧客。

32

銷售是信心的傳遞和情緒的轉移。

所有的職業都不可能一帆風順,尤其是與人交道的職業,很容易讓心靈受挫,頗受打擊。儘管如此,我們也不能為自己找退縮的藉口和理由。很多時候迎刃而上很難,但是所有的成功都沒有捷徑,我們只有不斷堅持,不斷突破,才能做到“精誠所至,金石為開”。


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