十年資深運營:如何做一個日入2w+的知識付費平臺


我做互聯網十年的時間,發現一個很有意思的現象,越是小白,越是在互聯網上特別迷戀技術。沒錯我承認,科技互聯網確實很牛,但是我們普通人接觸互聯網僅僅是想通過互聯網賺錢,並沒有那麼高的層次。

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我進入這個行業已經六年了,發現其實大多數人有都有一門過硬的技術或者豐富的知識頭腦,他們可能都有過類似的想法,通過自己的技術與知識去變現。

然而,每個人都躊躇滿志地去實行,但是絕大多數人都無法賺到大錢,大多數人只是在朋友圈無數次的刷屏,這樣的結果只會讓你的好友屏蔽你。

無法變現的原因是他們不知道從什麼渠道去搞流量,而我恰恰好就特別會搞流量。

我做知識付費很多年了,對於這個行業社群自媒體多少是有一點點的發言權。

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很多人,創業的想法一上頭,就說要做個系統app出來,來承載自己知識付費的內容,後來瞭解了一下市場行/情,發現app開發成本太高了,動輒20W起步的費用,除非是經濟實力特別雄厚的創業者,普通人根本無力承受,於是課加加應運而生,1999元的價格即可搭建屬於自己的平臺,用戶只需要打磨好產品,做好推廣的工作即可。

大多數用戶只需要花了一週的時間就可以把平臺裝修好,並且繁瑣的開發細節根本不用操作,日常只需要負責系統的維護和課程的更新,推廣和成交就可以了。每個人只有做自己擅長的事情,才能發揮到極致。

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簡單的說一下知識付費的導流手段:

這裡說一個我操盤過的一個案例,前幾年還未進入saas服務領域時我操作過一個做《網賺項目/抖音/電商運營》的知識付費平臺。

免費流量:

通過閒魚、頭條知乎等平臺做免費流量,一天能通過這些渠道來300多客戶,成交率在6%左右,當時平臺的課程是159一節,一天通過免費流量帶來的就有三千多的純收益來。


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付費流量:

找那些權重在4以上的網站掛廣告位,又找了很多公眾號粉絲在30000左右的小V,以及粉絲量在10000左右的知乎小V打廣告,效果奇好,一般1000元打一次廣告,但是來的客戶轉化比免費流量要好得多,能有10%左右,每天花一萬廣告費,加微信的能有1200多人,每天的收益能達到將近2w。

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而平臺方只需要做的就是不斷打磨好產品,真正地能夠幫助到這些想學習網賺項目的人,能夠在互聯網上賺到錢,只要把流量渠道做好,把成交文案做好,想不賺錢都難。


2020年必然是知識付費的風口年,說這麼多,只是希望大家不要盲目的進入市場卻又不知道從何下手。

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