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今天我們來聊一個做燕窩的小程序，為什麼要聊他呢？那是因為他們做得特別的好，有多好呢？他們只用了3天的時間，就做到了600萬的營業額，從3月份到現在為止呢？他們的營業額更是高達2600萬，2600萬呢！是不是讓你有些驚訝，是不是想知道他們是怎麼做到的？
其實啊；他們做到的模式很簡單，就是利用【餘額卡+分銷+優惠活動】就做到了。那麼具體是怎麼做的呢？我們先來看他們的第一招【餘額卡】，面值2000塊錢的餘額卡，你要在他們商城直接購買的話，你只需要花1900塊錢，你要通過他們的導購購買呢？還可以優惠200塊錢，這個時候啊；你只需要花1700塊錢就可以買到價值2000塊錢的餘額。
我們來想象一下，你要是他們家的老客戶，進入商城就優惠100塊錢，你是不是有些心動？正當你在猶豫的時候，他們的導購告訴你，你要通過他購買的話，還可以優惠200塊錢。你是不是馬上就下決定了？
那麼他們的導購，為什麼又願意去賣這張卡呢？那是因為每賣一張他都有100塊錢的提成，客戶把那2000塊錢花掉呢？他們家的導購還可以拿到和線下成交一樣的提成。也就是說，對於他們家的導購來說，不管是線上成交，還是線下成交，他們的提成都是一樣的，底薪呢也是一樣的。所以他們家導購就願意去推這張2000塊錢的餘額卡。
這個時候啊；你可能會說；才300塊錢的優惠，有多少人會為300塊錢的優惠掏1700塊錢呢？你還別說；3天的時間就有3700個人付款，營業額呢？直接做到了600多萬。
是不是把你嚇一跳，為什麼3天的時間有這麼多人付款呢？是怎麼造成的？是不是多贏的局面造成的，對於消費者來說，他花1700塊錢，是不是獲得了2000塊錢的餘額。對於他們家導購來說呢？賣卡他有100塊錢的提成，客戶拿著卡里面的錢回來消費呢？他還有提成。那麼對於他們企業來說呢？獲得客戶的同時是不是也獲得了現金流。怎麼樣？這一招厲害吧，如果你也想做一個這樣的小程序商城，你可以找我們聊一聊。
那麼從600萬是怎麼到2600萬的呢？這個時候啊，我們就要聊他們家的第二招【二級分銷】，怎麼做的呢？你只要一次性消費達到2000塊錢，你就可以成為他們家的分銷。成為他們家的分銷有什麼好處呢？好處就是；自己消費可以優惠10%，推薦朋友消費呢？可以拿到12%的佣金，你的上一級呢？可以拿到6%。
你可能會說這才多少錢？是的；看上去是沒有多少錢，但你要知道他們家賣的是什麼？燕窩呢！客單價隨便都是在1000多以上，你隨便賣一單是不是就有100多塊錢的提成，你的上一級呢？是不是也有50塊錢以上的提成。你一個月就算做得差一點，只推薦了5個人成為分銷，那麼這個時候你是不是可以拿到1200塊錢的佣金。他們5個人呢也做得差，一個人也只推薦了5個人，他們每人拿1200塊錢的佣金，這個時候你拿多少錢的佣金？是不是3000塊錢？加上之前的1200塊錢，是不是一共可以拿到4200塊錢？
你說不對呀！邏輯是這樣的，但分銷真要去推薦朋友買燕窩時候，就沒有那麼容易了，是的；這一點不但你想到了，他們運營團隊也想到了。那他們是怎麼解決這個問題的呢？這個時候啊；我就要講到他們家的第三招【優惠活動】，怎麼做的呢？只要你成為了他們家的分銷，你就擁有了送優惠券的權利，面值是多大的優惠券呢？面值是200塊錢的。這個時候你想象一下，讓你去賣燕窩，你有可能賣不出去，還得罪朋友，現在讓你去送優惠券，你沒有問題了吧。
那麼他們家的200塊錢的優惠券在什麼條件下才可以使用呢？消費滿1000塊錢的時候就可以使用，你可能會說，這樣的話有很多人拿了這個優惠券，可能都不會去買東西，感覺試錯的成本太高了。
沒有關係，這個時候你只要通過分銷進入了商城，開卡成為會員，他們就馬上贈送你100塊錢的現金，這個時候呢？你可以拿著100塊錢的現金，去購買他們家的體驗裝一瓶，那麼體驗裝一瓶是多少錢呢？166塊錢，這個時候你是不是隻需要補66塊錢就可以了？
你體驗後覺得還不錯的話，你會不會去購買，是不是想著把那200塊錢的優惠券兌換掉？他們為了進一步的吸引你下一單，他們還做了一個滿減活動，怎麼做的呢？滿1000塊錢可以立減100塊錢，加上200塊錢的優惠券，是不是給優惠了300塊錢。
那麼他們通過這樣的活動做得怎麼樣呢？從3月份到現在為止，營業額當然是做到了2600萬以上，更重要的是，他們還獲得了十幾萬是流量。好；今天這個話題我們就聊到這裡，今天的思考題是，你如何把你線下的流量轉到線上來？感興趣的朋友可以在下方評論區相互交流。
