什麼是試錯成本？這裡所說的試錯成本指的是企業在進行某個商業攝影委託服務時，由於事先沒有對所需要拍攝的項目進行詳細的策劃論證，沒有對委託攝影團隊進行有效的甄選，沒有簽訂一份合理合法詳盡公平的合同協議書，以至於該次委託攝影服務未能達到預期的效果而造成的時間成本、財務成本的損失以及採取事後補救措施所用的的時間成本、財務成本的總計。
劉家林《十里飄香》
楊書坤《蛋卷》
用大白話來描述就是：某知名餐飲連鎖企業需要更新菜譜，該企業品宣總監瞭解到南國知名美食攝影師何三萬攝影團隊的美食攝影了不得，但是何三萬的每天三萬元的拍攝價格和團隊來往的差旅費讓這家知名餐飲連鎖企業不得不放棄了何三萬，改為聘請了本土著名建築攝影師李五千去拍了這個系列菜譜，等印製好了菜譜之後上了餐廳後，被食客吐槽的又重新請了京城美食攝影師張八千拍攝，在印製了菜譜樣本送到了董事長前面，結果被一口否決，不得不再次請回了南國的何三萬進行拍攝，但這個時候何三萬已經變成了何五萬了，最終得到了滿意的拍攝效果。這個餐飲企業為了一本菜譜裡面的攝影圖片前前後後的浪費的時間成本和財務支出成本就是這個企業在菜譜商業攝影上的試錯成本。
馮俊傑《燈燈燈燈》
李鵬《蘇洲府》
企業在進行企業文化、企業形象、企業產品宣傳時，都離不開委託相關廣告公司、攝影公司或攝影師個人進行精美的圖片以及視頻拍攝，很多企業在進行商業攝影委託服務過程中，由於對如何進行有效的拍攝不明確，對拍攝效果預期過高，過分依賴或貶低攝影師的作用，對攝影師的攝影水平沒有進行有效的甄選，都會使拍攝工作功虧一簣，產生不必要的時間和財務成本。
張仔輝《洗碗機》
餘智偉《智能之光i》
我們先來分析一下產生錯誤（失誤）的原因：
首先，事先沒有對所需要拍攝的項目進行詳細的策劃論證，所要面對的消費群體不明確，傳播渠道不明確，沒有精細化的定位。
其次，由於對商業攝影市場行情的不瞭解，沒有一個合理的預算。偏低的預算卻想要找個某漫級別的攝影師（此處攝影師指商業攝影團隊，下同）。
第三：缺乏一個可信度較高的專業平臺去尋找適合的攝影師，聽了非專業人員的推薦，較高的預算卻找了個三流的攝影師。
李鵬《重慶萊特與山》
第四，對商業攝影一知半解，自己定出了一套自以為很好的方案，甚至連拍攝方位圖都替攝影師畫好了，不尊重攝影師，請攝影師過來只是按個快門（不排除有的攝影師只能幹這種活）。
第五，以為攝影師都是萬能的，什麼都能拍，卻不知術有專攻，商業攝影師的分類一點都不比醫院的科室分類少，找個很著名的婚紗攝影師去拍電飯鍋，就如同找個耳鼻喉科的主任醫生去看心血管疾病一樣。
第六，沒有簽訂一份公平合理的委託協議，協議書裡面的條款強勢、片面，只強調了甲方的權利，忽略了攝影師的權利，權利與義務不對等，雖然有的攝影師可能為了生計會簽下這張單子，但是讓攝影師產生逆反的心理，在後期的拍攝過程中缺乏幹勁，拍出來的片子可能會大失水準，但又找不出大的毛病，甲方只能接受。
陳家群《英龍表》
毛軼林《圓號》
那麼企業應該如何避免或及減少試錯成本的發生？
首先，商業攝影片子是沒有一個可以量化執行的標準的，這就要求企業在進行方案策劃時就要精心策劃，商業攝影作品最終是給消費者看的，而不是董事長或者攝影師說好看就行了的。
其次，由於圖片的傳播渠道不一樣，是用在微信公共號？用在企業官網？還是放在電商平臺？還是要做成畫冊？或者是要進行巨幅海報輸出？在拍攝前期的構思構圖細節都會有差別的。
第三，選擇一個適合你的攝影師（團隊），商業攝影師的分工越來越細分了，人像（肖像）攝影師、舞臺人像攝影師、婚紗旅拍攝影師、婚禮跟拍攝影師、兒童攝影師、時尚攝影師、建築（空間）攝影師、產品攝影師。建築（空間）攝影師又細分為：專為房地產商拍場景和樣板間的攝影師、專為建築（室內）設計師拍設計作品的攝影師、專拍酒店（民宿）空間的攝影師等等。產品攝影師也細分為：專拍汽車的攝影師、專拍手錶（珠寶奢侈品）的攝影師、專拍美食的攝影師、專拍小家電的攝影師、專拍樂器的攝影師、專拍淘寶服裝的攝影師等等。當然，也有很多攝影師是雜家，什麼都能拍。
第四，國家已經取消了攝影師級別認證考核，但是實際上還是不成文的等級區分的，就像醫生一樣：實習醫生、主治醫師、副主任醫師、主任醫師、教授級專家等等，不同級別的醫生的掛號費不一樣，攝影師也有不同級別的掛號費（出場費）。
第五，弄清商業攝影師與攝影愛好者的區別，商業攝影師和攝影愛好者，他們最大的區別是：前者靠攝影生存，後者把攝影作為一種愛好。商業攝影師很清楚地知道客戶的需求是什麼，要達到什麼樣的效果，照片如何使用等等。這個時候攝影師是在出售自己的服務和技術，以期達到讓客戶滿意的效果。一個優秀的商業攝影師除了要技術精湛以外，更重要的是把自己的心態擺正，在商業社會中，商業攝影師常常要做的不是一個藝術家，而是一個以攝影作為載體的服務者。
季濤《大樹公館聖樹廳》
第六，如何甄別一個攝影師（攝影機構）是否是自己需要的？某個攝影師遞給你的名片或者是他的個人簡介裡有很多攝影協會的理事、常務理事、副主席、秘書長的頭銜介紹，他是否就一定很牛逼了？錯！行業裡出色的商業攝影師，往往業務繁忙，忙著做分內的專業，忙著給客戶提供服務。一般不會在攝影協會擔任職務的，即便是擔當協會職務，也掛個虛名，千萬不要被這些虛名迷惑了。
第七，著名攝影師不一定就是適合你的攝影師，某個攝影師的個人簡介中有很多國內國際攝影賽事的大獎的名次，是不是他就很牛逼了？錯！當今中國還沒有真正意義上的權威性綜合性的商業攝影大賽，除了這幾年剛剛做起來的中國商業攝影大賽之外。其他非專業大賽評審出來的商業攝影作品大家拍拍胸口都能想象出水平如何了。
第八，選擇一個專業攝影師的幾個要素：專業性、知名度、美譽度、性價比。你找個何三萬拍美食就對了，因為醜小鴨也找他拍菜譜。大廚爭霸的顧問委董某平、劉某帆都說他很不錯，雖然三萬一天的價格有點高，但是，何三萬本身就是個資深美食家，他會站在食客和餐廳的不同角度給你提出合理化的建議，讓你的美食更有賣相，你不選他選誰？
第九，衡量一個攝影師是否符合你的最重要一個標準：責任心+服務態度=職業道德，提醒一句：當今社會上人們的責任心往往是和他獲得的報酬成正比的。
李勇《衛浴空間》
囉囉嗦嗦了一大堆，僅僅是我一家之言，有不同看法的朋友們歡迎留言一起探討。
作者：梁榕剛，中國攝影師協會秘書長、《中國攝影師》雜誌社社長、中國商業攝影大賽及中國商業攝影高峰論壇創辦人。
