2020常州樓市,表面火熱,開盤潮來勢洶洶,改善需求爆發,部分開發商已經達成指標,盆滿缽滿。
然而殘忍的是,也有開發商過得艱難,外部競爭激烈,內部難題重重,導致銷售慘淡。甚至,營銷團隊換了一波又一波。
金九銀十接近尾聲,一年成敗基本定型。一波開發商即將開啟慶功宴,另一波則不得不收拾殘局。
今天,我們來聊一聊,當下常州樓市6大真相。
真相一:部分熱門區域,樓盤銷售壓力巨大,沒有優勢沒有品牌競爭力
今年,常州這兩個板塊迎來高光時刻,分別是高鐵新城板塊和青龍板塊,一個曾是無人問津,另一個是十分低調。
但是,隨著30多個重點項目的簽約和開工,高鐵新城開始反轉,灰姑娘變白雪公主的華麗蛻變開始了。
區域的騰飛導致開發商瘋狂湧入。據統計,目前高鐵新城有9家樓盤在售/待售樓盤,另外今年百老匯還以成交樓面地價11582元/㎡,成為區域首幅萬元地。
各大樓盤在價格上絲毫不示弱,高鐵新城新房門檻到1.5萬/㎡起,最高要賣2.1萬/㎡。
此外,天寧青龍板塊也成為高端改善盤的聚集地,除了花語江南、琅越龍洲、萬科新都會,今年還有成功拍出2幅萬元地,放風要賣3萬+/㎡。
價格高,競品多的背後,則是開發上無窮無盡的壓力。
如何在眾多樓盤中脫穎而出?如何頂住壓力,保住顏面,不降價也能把房子賣掉?如何保住自己的客戶,搶到別人的客戶……這些問題接踵而來。
正如高鐵新城一個mini盤,沒有品牌號召力的,沒有價格優勢,沒有戶型優勢……那隻能等別人賣完或者慢性死亡。
很多都說,現在常州到處新城,房源過多、積壓過剩,房價透支,一波收割之後,後來的還能否吃到殘羹剩飯。
真相二:一批樓盤不降價根本賣不動,死撐不如妥協
真相一也直接導致了真相二。一些樓盤開始起高調,以至於真正開盤時,拋出超大的降價優惠,這是明顯的自我定位不準確,過於自信。
比如,鐘樓融信瀾悅,今年3月首開,精裝均價1.9萬/㎡,如今再看價格逐步調整至1.8萬/㎡,與全市新房價格走勢基本逆向而行。
圖源房天下
此前項目還推出不少特價房源,居然最高能省下39萬!簡直是割肉賣房啊!
可以質疑,一些樓盤定位不明確,甚至怕賣便宜了,先把備案價調高,發現賣不動再降價賣。
真相三:金九銀十銷售數據曝光,冰火兩重天
金九銀十本應是樓市旺季,各大樓盤衝擊銷量的好時機。但是,通過我們剛剛統計的數據發現,兩極分化明顯。
據常州樓市10月9日最新數據摸底,這9家樓盤9月份有開盤,有樓盤去化超9.6成!還有的樓盤房價1.3萬/㎡,去化才3成!
事實上,近期常州不少新房都因為銷售困難選擇了降價,但遺憾的是,很多房子即便降價了,也還是不好賣!
通過這個數據可以發現,相比往年,今年的金九銀十冷淡很多,能在特殊形勢下,必須是有實力、有號召力、優勢明顯的樓盤。
真相四:二手房遭遇寒冬,熱門區域、學區房進入寒冬
我們最近調查發現,常州新政之後,二手房遭遇了低谷期。
市區新購商品住房取得產權證後4年方可交易;
已擁有一套住房且購房貸款未結清的家庭,再次貸款最低首付60%
新政的公佈,對於二手房市場又有怎樣的影響呢?此前我們詢問資深中介後發現以下現象:
1、房產證滿五年的業主,還未開始漲價,市場欠缺敏感,仍需時間反應;
2、還有房產證滿兩年的業主,最高直降70萬,著急出手套現;
3、總體來說,二手房成交量還是有所下降,想成交有些難;
我同事實探常州各個區二手房瞭解到,武進、新北、鐘樓成交量一般,勸退了不少投資客,因此現在二手房市場不溫不火。
此外,天寧區的二手房掛牌均價整體來看,還是屬於上升階段,本月二手房價格已經達到最高值。
天寧區的二手房中,不少房源最大的優勢就是學區房,因為學區的優勢,經常會有天價老破小的出現,但即使是這樣,面對天價學區房,不少家長仍然砸掛賣鐵也要買。
還有不少中介表示:今年的二手房市場空前遇冷,不少雙學區房也迎來了寒冬,成交量猛跌,甚至價格上有些樓盤更是降價拋售!
這年頭,學區房也不香了!
真相五:房貸利率保持穩定,多家銀行出現額度緊張,最遲明年才能放款的現象
最近,10月最新LPR報價出爐,5年期以上還是4.65%,連續6個月保持穩定。
此前,我特意統計了常州9大銀行的最新房貸情況瞭解到以下信息:大部分銀行表示現階段暫無房貸大幅度收緊的情況,放款時間也在正常範圍內。
但也有銀行工作人員表示,年底了貸款額度確實比平時要緊張點。
以下是常州9家銀行最新房貸利率信息:
1、LPR實施一週年,常州商貸利率首套房普遍是5.15%,二套房利率普遍是5.35。
2、按照目前常州新政,二套房首付6成!多數多數銀行對於名下有2套房且兩套都未還清貸款的客戶,暫停辦理房貸手續;
3、目前部分銀行整體貸款額度緊張,浦發銀行暫停接待新房的貸款申請,中國銀行放款時間不確定,可能要到明年1月份。
真相六:目前已有54幅地塊樓面地價8000元/㎡,成交樓面地價最高1.9萬/㎡
最後一點,我們來說說今年常州的地價。
截止2020年10月,常州區共有54幅地塊,成交樓面地價超過8000元/㎡。值得銘記的是,今年常州地價迎來破萬時代。
通過土拍、拿地,可以預見,接下來常州樓市會湧入一批高價改善盤。這對開發商而言,就必須要苦練內功,看清市場,精準定位,打磨好自己的產品。
否則,這些高價盤進入市場,或將陷入新的尷尬境地。