“蹭上”網紅李子柒,這家賣女鞋的公司,1個月市值增長了150億

“蹭上”網紅李子柒,這家賣女鞋的公司,1個月市值增長了150億

近幾年,國內的傳統百貨渠道衰落、女鞋品牌同質化、產品創新迭代不足等問題出現,導致許多線下鞋店倒閉。在這個過程中,曾經的女鞋巨頭百麗、達芙妮均出現不同程度的倒退。不過也有女鞋企業轉型成功,比如星期六這家公司,在近兩年實現扭虧為盈。此前公司發佈的業績預告顯示,預計2019年淨利潤1.50億至2億,同比變動1579.05%至2138.74%。

值得一提的是,“蹭上”網紅李子柒概念後,星期六的市值在最近1個月內暴增150億,截止2020年1月15日,公司市值已經達到223億。儘管企業已經澄清與李子柒沒有任何關聯,但從鞋企轉型到網紅公司,星期六的轉型引起外界的關注。

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公開的資料顯示:星期六始於上世紀90年代,現已發展成為國內領先的女鞋企業,專注於為消費者提供時尚、舒適的鞋履產品和服務。公司主要經營ST&SAT(星期六)、FONDBERYL(菲伯利爾)、SAFIYA(索菲婭)等知名品牌,擁有的門店一度超過2000家,遍佈全國各地。

時間回到八十年代,時年22歲的張澤民(星期六創始人)剛從大學畢業,被分配到某學校當老師。彼時,國內市場剛剛開放,掀起來轟轟烈烈的創業熱潮。在這股浪潮下,不安分的他選擇了辭職,南下廣東打拼事業,一頭扎進鞋業市場。

張澤民拿著自己僅有的積蓄,一邊實踐一邊摸索,慢慢在鞋業市場站穩了腳跟。九十年代初,手裡有了些錢,他在廣州的一個鞋城買下門店,做起鞋子批發生意。他還做過一段時間百麗的深圳獨家總代理。

在行業內摸爬滾打多年,張澤民對整個鞋業的發展也有了自己的一些看法。當時國內貼牌外銷生產模式非常流行,利潤也相當客觀,但他認為該模式不可持續,所以前瞻性地選擇了打造屬於自己的品牌,星期六鞋業應運而生。

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企業在張澤民的帶領下,率先國內同行開始了鞋業的連鎖經營。此舉不僅是星期六發展之路的起點,更拉開了國內鞋業連鎖經營的序幕。在這之後,公司不斷地拓展門店,品牌知名度也隨著渠道的鋪設而逐漸提升。進入90年代後期,星期六通過對自身形象的重新定位、包裝,使得公司步入海外市場。事實上,這一時期它已經形成了集品牌設計、銷售及售後服務、品牌運營於一體的經營模式,初步具備國際化的條件。

經過多年的發展後,星期六逐漸成為了行業的龍頭。大概在五年前,公司的業績出現下滑,門店數量不斷縮減。其中原因,是因為電商的興起導致線下生意難做,加上自身出於戰略調整,最困難時期企業一年鉅虧3.5億。

為了扭轉頹勢,星期六採取了一系列措施,比如不斷往高端女鞋市場轉型。幾年下來,它拿下海普製鞋,還引入了迪芙斯品牌。除此之外,也在積極開拓線上渠道,旨在獲得新的增長動力。遺憾的是,取得的效果並不太理想。

在這之後,星期六集中資源全力轉型,正式踏入網紅行列。為此公司斥17.88億元收了杭州遙望網絡,開始打造時尚IP生態圈,實現包括電商平臺、直播平臺、線下店鋪等全渠道的流量變現。並在前兩年實現盈利。有業內人士表示:受消費環境低迷影響,公司女鞋主業壓力較大、仍處於調整階段,跨界後成功與否還有待觀察。


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