原創 | 張晏佳
首發 |@張晏佳私享會
01
在自然界中，不管獅子還是羚羊，為了生存，只有不停的向前奔跑
在古老的非洲大草原上，新一輪的太陽正冉冉升起，當金色的曙光照在一隻獅子身上時，獅子醒來了，它抖了抖身上的毛，望著太陽對自己說：“今天我要不停的跑，追上跑的最慢的羚羊，把他吃掉”。在同一時候，一隻羚羊醒來了，它望著升起的太陽對自己說：“今天我要不停的跑，成為跑的最快的羚羊，只有這樣，才不會落在後面，讓獅子吃掉”。在大草原上，羚羊在不停的向前跑，獅子不停的向前跑……在自然界中，不管獅子還是羚羊，為了生存，只有不停的向前跑，才不會被自然界淘汰；
02
保持創新
從牛羚、瞪羚到獨角獸，商業世界和物競天擇的自然世界一樣，為了能在弱肉強食的商業世界裡存活下來，公司必須保持持續的創新狀態。（私信回覆“商業模式”，即可獲得10種商業創新方法）
①牛羚企業是指規模小但卻像牛羚一樣有強大的生命力，克服重重困難、頑強成長向前狂奔的企業。比如要求企業連續兩年營收年均增長30%以上，最近一年營收達500萬元以上才能稱作牛羚企業;
②瞪羚企業是指像瞪羚一樣高速成長、跳躍式發展的高新技術企業。要求企業連續三年營收增長40%以上，年收入達到3000萬或估值1億美元，才能稱作瞪羚企業；
③獨角獸企業的說法最早流行於硅谷，是指成立時間較短的初創企業，估值在10億美元(70億人民幣)以上，能給行業帶來顛覆式創新的初創企業(尚未上市)；
03
中國連續成為全球獨角獸數量最多的國家之一
自2018年開始，中國連續成為全球獨角獸數量最多的國家之一，為什麼是中國？為什麼是現在？
經過 40 年改革開放，中國經濟已轉向高質量發展階段。從資源驅動到創新驅動，所有行業重新升級一遍成為必然。中國整體產業發展從慢車道進入快車道，更新迭代加速，獨角獸企業的成長不單單是企業行為，也是市場行為。未來三年將是中國獨角獸企業發展的戰略機遇期，消費和服務升級、新技術的場景化應用、千禧一代主力消費人群的崛起以及三四線城市的消費增長等被獨角獸企業視為未來1-3年的最大機遇；
04
什麼是“中國式獨角獸”？
中國獨角獸屬性從互聯網賽道轉向傳統產業賽道，從過去扎堆“虛擬經濟”到“實體經濟”，從“商業模式創新、應用創新”到“技術創新”；
中國式獨角獸企業三大標的：
①傳統行業龍頭企業，帶領行業上下游企業，做大蛋糕，進化產業生態；
②地域標杆企業，走出去，戰略性、規模化擴張，驗證迭代；
③垂直領域隱形冠軍企業，突破細分行業天花板，擴展業務；
中國式獨角獸企業的特徵：
①中國現階段的供給結構改革，其本質不是顛覆傳統產業鏈條，而是重構優化升級，所以中國式獨角獸屬於“重構型”而非“顛覆型”；
②中國產業結構的升級優化，依靠一家全新公司來完成的成功性極低，更多是傳統行業頭部或者關鍵性企業的領頭羊效應、標杆效應，所以中國式獨角獸源於“成熟型企業”而非“創業型企業”。
張晏佳對於“中國式獨角獸企業”的界定：成立5年以上，年度營業規模在1-5個億，隱形冠軍、或者垂直細分領域TOP5企業，或者省級區域行業TOP5的企業。通過對供應端、需求端、連接端各要素的組合重構，實現品類創新、提升品類價值、重塑行業價值鏈條和生態，達到企業增長率、利潤率 10倍速增長。
05
中國式獨角獸企業的四大創新焦點
①場景鏈：從經營產品到經營用戶。重新定義用戶需求，挖掘未被滿足的需求，從需求升級到滿足方式升級；（私信回覆“用戶需求”，即可獲得瞭解用戶需求的方法）
②產業鏈：從服務C端到B端突圍。企業要擁有雙視角，用戶視角和產業視角，To C市場整體趨近飽和，向To B延展已成為To C時代進化的必然選擇。
③供應鏈：從正向供給到反向供需。從B2C到C2B/F/M定製化的核心本質是以客戶為中心的反向供應鏈。
④服務鏈：從銷售產品到服務加持。從過去供小於求，產品不愁賣，到現在供大於求，產品不好賣；消費升級下，消費體驗文化不斷增強，個性化需求提升；過去產品是終點，現在產品只是入口，服務才剛剛開始。（私信回覆“產品設計”，即可獲得10種讓用戶買單的產品設計思維）
06
寫在最後的話
獨角獸的成長密碼？根本沒有密碼！中國式獨角獸成長五指，不是密碼，而是“五指山”，是企業想要獲得10倍速增長，登高遠望，看到天外天，必須翻過去的五座大山，翻過一座就是及格，翻過三座就是成功，翻過五座就是偉大。
中國式獨角獸成長五指：
①從終局選賽道；
②重新定義品類；
③賦能型商業模式；
④用戶裂變式增長；
⑤資本的力量；
這五指山都翻過去就完成了麼？人生是一場修行，創業是一場更大的修行！
成為獨角獸無疑是條艱難的道路，從0-1到1-100，最關鍵的一步應該在創業初期，只有夯實了商業基礎，才能在企業發展的道路中，一路披荊斬棘，走到最後。
張晏佳二十年的從業經驗，凝結成了一部《輕量化商業模式》，讓你在創業之初就能抓住商業最底層的邏輯，讓你至少少走10年的彎路。
私信回覆“輕商業”瞭解詳情
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