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藝術電影的國際買家在今年的戛納電影節上尋找什麼？這些電影將如何在他們的發行區域中贏得市場？
邁克爾·巴克（Michael Barker，美國）
索尼經典聯席總裁
想要在美國市場中立足，非英語影片比以往更難。如果有兩三部影片同時競爭，那麼作品必須更好。
較五年前，美國公司現在還是支付相同的費用，如果是在十年前，可能會付得更多。為了讓購買的影片在美國市場中獲得成功，巴克的公司對這些影片提出的營銷理念有助於讓它們在市場上獨樹一幟。
他們不會有非得在戛納購買一部影片的想法，如果抱著這種想法就容易犯錯。巴克認為在戛納，論壇非常有價值，在那裡可以遇到電影製作人，會有機會了解他們心中的想法。巴克最喜歡公平的銷售代理，並不是所有代理都是公平的。
Danielle DiGiacomo（美國）
The Orchard公司購片部副總裁
The Orchard公司已經在購片領域取得了成功，無論是票房還是獎項方面（最近收購的影片包括《每分鐘120擊》和《追捕聶魯達》），他們發現很少會有人出的價格高於最低保證價格，並且合作的前提是值得信賴，透明和協作的合作伙伴以及深思熟慮的發行策略才是雙方的保障。
DiGiacomo相信，新鮮的故事和視覺奇觀，以及有特點的人物和不同尋常的敘事方式是成功的要素。The Orchard公司傾向於購買已經完成的影片，如果真的遇到喜歡的項目，他們也會考慮預付。
Chris Yu（韓國）
Green Narae傳媒總裁兼首席執行官
自2017年以來，韓國的藝術影片市場出現了意外的下滑。在戛納電影節上的熱門影片在韓國當地市場並未能大獲成功。
Green Narae傳媒在戛納電影市場購買了不少預付的作品，他們只想尋找一兩部很好的影片。近來，節奏緩慢的藝術電影的市場化程度較低，他們正在尋找概念鮮明的影片。
Yu喜歡的賣家都有一個共同點——這些賣家準確地掌握了買家的需求，不會強調他們有多少影片，而是有為特定買家找出他們想要的東西的能力。這些賣家為買家節省了時間和精力。
Paul Park（韓國）
Coup集團內容業務部門總監
最近幾年，入圍戛納主競賽單元的影片往往會提前交易。Coup集團今年已經在柏林電影市場購買了《太陽之女》（Girls Of The Sun）。
在過去的五年裡，藝術電影市場已經成熟，並且自然而然地變得更加又有競爭力，儘管韓國市場對藝術影片的需求已經放緩，但有些價格卻超出了合理範圍。Coup集團在尋找的是具有有趣概念的影片，他們通常會在戛納購買五六部影片。
Park認為做交易中重要的是誠實，如果為了獲得更高的價格而唬人，最終可能導致買家和賣家發生衝突，有些賣家會給出一個關於價格誠實的看法，以及一部影片在韓國的表現將會如何的預測。這樣的賣家都會和買家擁有更好的關係，並促成更多的交易。
Torsten Frehse（德國）
Neue Visionen Filmverleih首席執行官
藝術影片在德國市場想要獲得10萬以上的觀影人次變得越來越困難。當地藝術影片發行公司之間的競爭越來越激烈，Neue Visionen Filmverleih傾向於購買可以在市場上運作的特殊影片，而為了得到這類影片往往要經歷價格戰和要面對太高的最低保證金額。
這家公司已經擁有了將在2018-2019年上映的一些影片，都是基於劇本實力選擇的。比如河瀨直美的《視覺》（Vision），朱莉·波圖賽利（Julie Bertuccelli）的《Le Dernier Vide-Grenier De Claire Darling》和Ludovic Bernard的《在你手中》（In Your Hands）。
法國喜劇影片在德國仍然非常受歡迎，在A類電影節上有著出色表現或者知名導演執導的藝術影片也一樣受歡迎。
Bianca Obermaier（德國）
Weltkino公司購片員
Weltkino公司在柏林電影節期間購買了不少心儀的影片，所以這家公司在戛納電影市場中更加從容，他們將關注重心放在了2019年發行的影片上面。Obermaier希望與那些熟悉他們公司片單和德國市場的銷售代理合作。
Jakub Duszynski（波蘭）
Gutek影業購片負責人
戛納電影市場對於Gutek影業而言和以往一樣強大和重要，是該公司等待發力的舞臺。
但是比較五年前他們的購片費用在上漲。每年他們都會面對幾部頂級電影的購買競爭。
大膽、前衛、令人振奮的影片在波蘭市場比較受觀眾歡迎，Gutek影業正在尋找三部到2019年能夠在波蘭市場嶄露頭角的新作，該公司更願意與瞭解他們的公司交易，不需要放映所有的影片，但是能推薦出一部符合Gutek影業一慣風格的作品。
Margherita Chiti（意大利）
Teodora公司收購和銷售主管
意大利的Teodora公司收購和銷售主管Margherita Chiti認為戛納電影節是唯一能夠實現改變影片票房的電影節。
意大利市場歡迎贏得獎項的影片。如果不是獲得金棕櫚獎，《自由廣場》（The Square）肯定不會在意大利收穫那麼多的票房。
但依然取決於電影，《每分鐘120擊》就表現得不如另一部評審團大獎獲得者——《索爾之子》（Son Of Saul）。Teodora公司的購片數量不多，有時候或許只有一個，但一定是非常好的一個。他們也喜歡與那些瞭解他們公司的代理合作，即使是在彼此第一次見面的情況下。
Stefano Massenzi（意大利）
Lucky Red公司收購和商業事務主管
另外一家意大利公司的高管的看法有所不同，Lucky Red公司收購和商業事務主管Stefano Massenzi認為《自由廣場》在意大利的總票房雖然有100萬歐元（合120萬美元），但是對於其他獲獎影片而言則更加艱難。
意大利觀眾是成熟的，這對傳統電影有好處，但對藝術影片卻不一定。另外，配音也是一個問題，特別是對於非西方語音。《一次別離》由於配音的問題在意大利僅收穫了10萬歐元（合12.1萬美元）。
Lucky Red公司的收購價格比五年前要減少，意大利目前現在是一個更加分散的市場，電視頻道節目爆炸式增長，家庭食品收入的下降以及缺乏真正的視頻點播收益。他們公司尋找的是令人驚訝和能夠讓最廣泛的受眾的流行項目。
克萊爾·賓斯（英國）
Picturehouse影院聯合總管
今年Picturehouse影院本來希望在柏林電影市場購片，但卻令人失望。他們去年購買了莎莉·波特（Sally Potter）的《酒會》（The Party），但是今年還沒有收購到這樣的影片。
本來他們想要購買《Sunday’s Illness》，最後Netflix公司購買了它。如果一切順利，他們認為這部影片會在市場上獲得成功，他們也會購買這部影片。
不過他們購片沒有既定金額，在戛納電影節他們非常小心，因為有時人們會為電影付出高昂的代價。但是在其他的電影市場不比戛納更好，總會有很多人在戛納尋找到不錯的影片。
卡特·凱恩（Cate Kane，英國）
Curzon Artificial Eye公司收購負責人
在過去的三年中，該公司很幸運地擁有了獲得金棕櫚獎的影片，這些影片通常都能吸引觀眾。他們公司尋找導演主導的項目，所以他們一直喜歡戛納電影節選出的好導演。哈內克、馮·特里爾——這些名字就是質量的象徵。
自《不由自主》（Involuntary）之後，他們一直在關注魯本·奧斯特倫德（Ruben Ostlund）。Curzon Artificial Eye公司只採購他們喜愛的東西，而且他們喜歡通過預付來購買影片。因為他們認為一旦影片已經完成，他們有可能需要付出比預付更多的錢，從而增加風險。
有時候該公司還會以另一種方式工作——他們預先購買了《自由廣場》，併為它付出了最低保證金，如果他們等到戛納再買，可能會付出更多的錢。該公司願意和一個誠實的銷售代理合作，知道買家要什麼是非常重要的。
Alexandre Mallet-Guy（法國）
五年前藝術電影在法國市場的觀影人次大約平均在10萬人次，但是現在不一定能有如此出色的表現。
也就是說，在戛納獲獎真的可以幫助電影在市場中收穫更多。例如，如果沒有戛納電影節，《每分鐘120擊》的表現就不會那麼好。戛納電影節讓這部影片在媒體上曝光率更高，並幫助影片更廣泛地接觸到觀眾。如果沒有戛納電影節，這部電影在法國的觀影人次應該在40萬人次，而不是現在的85萬人次。
Memento電影發行公司選擇在項目發展初期就介入，法國仍是一個有競爭的藝術影片購買市場。在電影節到來之前，主競賽單元的影片很少會在法國上映。他們在今年的戛納電影節上沒有太多的時間進行購片，在國際合拍片方面，他們通常與自己已經瞭解的導演合作，而對於法國本土影片，他們則選擇購買劇本。
戛納對於Memento電影發行公司來說，購片不是主要活動，他們主要是為自己的作品而來，以便在最佳條件下展示自己的影片，並在節日中與媒體保持聯繫。
Golem發行公司首席執行官
由於西班牙持續的金融危機，該國成為歐洲增值稅稅率最高的國家，而且還有盜版等問題，所以電影在市場中變得越來越困難。
即使金棕櫚獎也不能保證影片在西班牙市場掙錢。風險變高了，所有西班牙購片公司的預算不能像過去那樣高。
今年Golem發行公司已經購買了是枝裕和的《小偷家族》（Shoplifters）和賈樟柯的《江湖兒女》。女性觀眾是Golem發行公司的目標受眾，西班牙觀眾越來越喜歡喜劇影片。
羅伯特·蓋迪吉安（Robert Guédiguian）的《別墅》（The House By The Sea）、《斯大林之死》（The Death Of Stalin）和《酒會》都在市場中表現得很好，所以他們會盡力避免購買非常“硬”的故事。
也就是說，他們一直在尋找新興人才。他們去年在戛納市場上購買了Xavier Legrand的《監護》（Custody）。