“我明明已經這麼努力了!
為什麼老闆就是看不到?”
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我看這麼晚了,一個小姑娘也不容易,就加了。
她的朋友圈無非三種內容:
1、千篇一律的,不走心的健身房優惠信息。
2、對生活的抱怨。
3、給自己加油。
後來經常能在附近見到她,她對別人只有兩句話:“您好,對健身感興趣嗎?”或是“新開的健身房瞭解一下。”
大多數人都是疾步走過,少數人會接她發的傳單,幾乎沒有人會停下來認真聽她講。
有時候看她給自己加油我都蠻心酸的,這麼熱的天氣,在外面一站就是好幾個小時,無數次的被拒絕。
從開始鬥志滿滿的說:”努力就會有結果!”到希望努力會有結果,再到懷疑努力是否就真的有結果。
①努力就真的有結果?
現在很多剛開始做銷售的都被這個觀念給誤導了,那就是隻要我夠努力,拜訪的客戶越多,打的電話越多,那麼我的業績就能越好。
如果說平均兩百個電話能有一個客戶的話,那我打兩千個電話就能有10個客戶,打兩萬個電話就能有100個客戶。
但是每個人的時間是有限的,在打電話的數量上,你可以努力做到別人的1.5倍,但是想要做到別人的兩倍就非常困難了,做到別人的3倍就幾乎是不可能的了。
所以在轉化率如此低的情況下,與其不動腦子的打電話,不如認真研究一下如何才能提高轉化率。很多掛掉你電話的人也有可能是你的潛在客戶,只是被這種方式騷擾得太多,立馬掛掉已經成為一種本能。
②我會怎麼做?
如果我是上面那個發傳單的小女生,會怎麼做呢?
在上前接觸一個人之前,我就會大概分析一下他是什麼樣的人,可能會對什麼感興趣。
譬如對於看起來弓腰駝背,肩頸不好的白領,我第一句話就會介紹,我們現在有針對肩頸修復的瑜伽課程,可以幫助改善肩頸疼痛的狀況。
對於看起來愛漂亮的女生,我就會說,你這麼漂亮,如果再配上完美的身材那簡直不得了!如果她有回應,再介紹塑形的課程。
對於那些看起來有長期健身習慣的人來說,最關心的就是器材的品牌和專業度。
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在朋友圈,我也會將自己打造成一個健康積極、熱衷健身、專業的形象。分享健身方面的專業知識,拍拍上課的場景,分享自己的健身心得,以及before/after的照片。
如果有人感興趣,再適時的推出一些有針對性的優惠活動。
維護好老客戶,有的就會主動介紹朋友來,這樣才能越做越多,越做越輕鬆。
③不公平!憑什麼?
你有時候可能會覺得不公平,為什麼你明明比他更努力,憑什麼他業績卻比你好,更受老闆重視?
有可能是他本來就有資源,但更多情況下是他在你看不見的地方下了很多功夫。
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你跟老闆說:“我是沒業績,但我這麼努力你就沒看到嗎?。”
就等同於老闆跟你說:“我非常欣賞你,感激你這麼努力,但不能給你工資”。
同樣都是無恥的。
有很多道理需要你認真研究,不斷分析,長時間積累才能得到。
但其中大部分也是可以習得的,但很少有人會毫無保留的將自己辛辛苦苦總結的經驗,毫無保留的免費傳授給你。
這也是我們成立黑馬營銷的初衷,解決企業無人可用的尷尬局面,幫助更多的年輕人少走彎路,瞭解到你的老闆,你的客戶究竟想要什麼?
怎麼做?通過哪些渠道和方法來做?才能四兩撥千斤的完成老闆對你的期望。