很多人问我，网络营销，能否跟实体结合，我的回答是·····
当然可以，而且非常有必要。其实营销根本不分线上线下，我一直以来给企业，给实体店梳理方案，都有一套营销模式，都是线上线下相结合的，屡试不爽。今天·····
我给你分享一个案例，是我曾经帮助过的一家快餐店，他在店铺面临倒闭的时候找到我，而我就是用了这套模式，帮助他实现逆天改变，请看具体内容：
这家快餐店的老板姓刘，在 去年 8 月看了我写的一篇关于实体店营销的文章，然后加了我非常急迫的找我求教。经过了解，原来·····
他是在安徽一所外贸大学附近开快餐店的，以前生意还不错，但是这几年周边的网吧，饭店越来越多，他的生意一日不如一日，快撑不下去了，希望我能给一些有用的指导……
他的店铺只有三四十平方，装修不豪华，快餐品类有近三十种，大学里大概有 1 万多个学生，旁边大大小小的饭馆有 十几家，竞争非常激烈，这些是他的基本面信息。
由于当初我没到现场，对他周边环境及店内情况没有深入调查，所以我给了他一套指导方案，让他根据实际情况再做调整，让我没有想到的是，一个月之后他竞然把店铺又做爆了······
我给他的方案只有简单几步：
第一步：关闭店铺，简单装修升级，弄的明亮，干净整洁；最好有点特色，把形象搞好。
这个动作的目的有两个，第一升级改善形象，第二是为了后面活动策略做铺垫的；
第二步：修改菜单，优化菜品，原本几十种选择，全部去掉，只剩下 10个爆品套餐；吃快餐，不是享受，学生要的是速度，所以品类多，选择就困难，而且对于餐馆来说准备食材也麻烦，菜单上有的又不得不备货，备货又不一定有人点，其实是一种鸡肋，所以······
还不如精简到只剩下 10个爆品特色菜，例如：红烧排骨、农家小炒肉、西红柿炒蛋等等·····套餐让人们抉择更容易，可根据情况不断变化调整。
第三步：送赠品：一碗紫菜鸡蛋汤+一碟小菜
快餐店很多时候有汤，但是都很稀，稀到你找个蛋花都难，所以我建议他做浓稠度高的汤，然后再送一碟精品小菜，如果你读过大学，吃过快餐，你就知道一碗好烫+一碟好吃的小菜意味着什么，对吗？有没有同感？
好了，前面 3 个准备好了，最重要的是最后的营销方案。
第四步：装修开业大酬宾，做一张 2 元免费任吃一款套餐的活动；
什么意思呢？其实很简单，就是让刘老板，做了一张 2 元的套餐卡，凭这种卡可以到店里任选一个 12 元的套餐吃，有没有诱惑力？
你可能有点懵，这样做不要亏死吗？
表面上看，肯定是要亏的，但却不是真的会亏，为何呢？
其实很简单，我让刘老板找来之前在他家吃过饭，又比较熟悉的学生，招募 2 个，然后说给他们一个赚外快的项目，0成本，最少可以赚 500 元。
然后给他们每个人 500 张 2 元套餐卡，（卡卖多少钱自己根据情况调整）告诉他们，你们拿这个卡去学校卖，卖一张分一块，500 张卖完，就有500 元零花钱，你想想，2 元就可以吃到以前要付 12 元吃的快餐，请问这个卡好不好卖？
答案是：肯定好卖，那么·····
如果每个人都卖出去，就是 1000 个客户进来，这样就不缺流量了，果然不出所料，重新开业之后·····
流量爆满，一个快餐的成本大概是 4-5 元，会员卡收回 1 元成本，那么也就是每个客户买入的成本等于是 3-4 元，如果没有后招，那肯定是亏本的，所以·····第二步来了
当客户吃完，用 2 元卡买单的时候，老板会跟学生说，今天的菜还满意吧，下次还想不想免费吃？这个时候如果你是学生，你想不想？
肯定想，所以刘老板会说“今天只需要 12 元购买 6 张 2 元的抵扣券，就可以再送你一张免费套餐卡”，这个诱惑足够大了吧，花原本要花的 12 元，还可以免费吃一次 12 元的套餐，这种好事，天下哪里找？
所以成交率高达 90%以上，那么刘老板会不会亏钱呢，我们来算一笔账，看看刘老板这样会不会亏本？
买一个客户的成本是 3-4 元，但是如果他购买了 12 元的 6张 2 元的抵扣券，那么他就不亏，为什么呢？其实很简单·····
6 张抵扣券，如果对方买了不来用，这就是纯利润，减去获取客户的成本，还赚 8-9 元，对吗？
那么如果他来用呢？那更好，你算一下，每次 12 元的套餐，学生只能用 2 元抵扣券，那么还有 10 元，减去 4-5 元的成本，还赚钱 5-6 元，6 张全部用完，就是赚 30-36 元，减去第一次买客户的成本 3-4 元，再减去免费送他吃的一顿，那么还赚 20-26 元；
你知道这个策略最神奇的地方是什么吗？就是只要对方成交，你就可以最少锁住他 7 次的消费，你要知道大学的流量是恒定的，如果你家吃饭的人多，别人家吃的就会少。
这个策略的好处就是，如果亏，就是亏了重新装修是几千元+买客户的成本 4000 元，一共亏不了 1 万元，但是如果成功，一个月就多赚几万元。
实际以上步骤做完，他已经扭亏为盈了，但如何让他持续火爆呢？
而不是一次活动的热浪呢？请看·······
第五步：利用网络工具（这个工具就是各位经常用的，我不能点名）提前点餐；有优惠！
每一个来吃饭的学生，我都让他加上好友，然后编会员号，然后找一款电子表格工具，每天上午 10 点在圈里发布，学生们就可以点击进入提交中午自己想吃的饭，这样就做到了有准备的购买食材和配菜；
这里会产生裂变，传播，就这样他每个月就可以有大概 3-5万的利润，成为大学附近最火热的快餐店；不知道你看到这里，有没有启发？
当然前面的活动只是一个导火索，后面想持续赚钱，这里面还有一些细节要做到位，比如：产品口味、卫生、服务，客户维护等等，采购的新鲜食材、制作过程要做一些展示，让客户看得到，而且放心，都是必不可少的环节。至于如何做好细节维护，这里不多讲了，有兴趣的朋友可以直接私聊咨询！