“一只松鼠，两只松鼠，三只松鼠，新鲜的美味谁也拦不住”，随着《三只松鼠》动画片的爆火，这首有点“洗脑“的歌也成了”吃货界“的神曲，老张家里也没少被轰炸。
这部动画片有多火呢？看一组数据就知道了：多日蝉联全国动画片白天时段收视第一，单个视频网站每集动画点击量也均达100万次。在老张看来，《三只松鼠》的爆火，不是偶然，而是三只松鼠过去6年的积淀一次爆发的必然结果。今天，老张就带大家回顾一下三只松鼠是怎么从零开始一步步成长为现在的松鼠王国。
01 人格化的品牌名称
很多人认为，三只松鼠的成功是因为“萌系营销“做得好，其实这只是表象。通过赋予品牌人格化，以主人与宠物之间的关系，突破传统的商家与消费者的关系，这才是三只松鼠的本质意义。从顾客进店的“你好，主人”到打开以后会说“你好，主人”的物流箱，三只松鼠不断加深自己与消费者的联系。更关键的是，这东西很好玩儿，能吸引人传播。
02 将日常生活与坚果绑定，打造极致体验
三只松鼠成立在2012年，那个时候，坚果还不是一个消费频次很高的产品，如何让人们接受坚果，天天吃坚果呢？三只松鼠想到了一个巧妙的方法：依据消费场景定制产品。从产品到推广，将消费频次很低的坚果与人们日常生活中常见的场景如学习，刷剧，出游、聚会绑定在一起，无形中提高了坚果的消费频次。
三只松鼠在服务体验上，也尽力做到极致：从开口器到果壳袋到小垃圾袋，无处不在的小惊喜让消费者更贴心。
03 拍动画，做无痕迹营销
有人说，孩子又没有消费能力，拍动画给孩子看不是牛头不对马嘴吗？其实，孩子虽然没钱买零食，但小孩可以影响到大人的购买决策。据统计，三只松鼠的用户群，近75%是80，90后的年轻人，如今，大部分 90 后正在面临第一次担任父母的任务。就像老张跟大家分享的麦当劳 “得儿童者得流量一样“，小孩子就是三只松鼠的蓝海。
通过动画，潜移默化的占领孩子的心智，进而影响父母的消费习惯，从这点来看，《三只松鼠》动画可以说非常成功。
品牌IP化已经成为时代的趋势，江小白，三只松鼠都纷纷拍起动画片，但老张也要警醒一些模仿者。IP 的建立是需要品牌积累和时间沉淀的，没有优质的产品保障，极致的服务体验，强大的粉丝基础，仅靠砸广告和自我叫卖式宣传，那只能是虚有其表，不堪一击。
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*快车道·张劲松