1929年10月24日，紐約證交所的股價暴跌，交易所大廳裡迴盪著拋售者絕望的叫喊聲。
自此，一場席捲全美的經濟大蕭條拉開了帷幕，股票市場崩潰，上萬家銀行關門，企業大量停產，失業人數激增。
但就在此時，奢侈品品牌愛馬仕偏偏推出了一款33萬美元的手錶，這在當時看起來十分不可思議。
這是一個錯誤的決定嗎？
恰恰相反，雖然這款手錶無人問津，但是愛馬仕其他的產品卻在當時賣得出人意料的好。
以上故事，這兩天我分享給了一個後悔買了個3萬塊包的友人。
上個月，她和一個酷愛奢侈品的朋友去歐洲玩，對方一口氣買了6位數的包，並向她推薦了這個打折後3萬+的去年熱賣款。
“當時我覺得，這個折扣能讓我省了1萬多呢，而且比起朋友的‘揮土如金’，我簡直是勤儉持家”。
其實，諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼，早在1974年就“默默看透了這一切”……
1.
“你以為”的錯覺
這樣的現象背後暗藏著一個經濟學原理，即錨定效應，最初就是由丹尼爾·卡尼曼提出的。
所謂錨定效應是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。
在做決策的時候，會不自覺地給予起始值的信息過多的重視。
人們在對某一事物評價時，通常會下意識尋找一個參照物，這時如果出現錨點，自然而然就會成為人們做判斷的標準，而不管這個判斷標準是否合理。
丹尼爾.卡曼丹還做過這樣兩個有趣的實驗：
-在五秒內估算：1*2*3*4*5*6*7*8
-把一張紙摺疊100次，估算一下它的厚度
我猜對於大多數人來說，這兩個數字都不會很大。
事實上，將1到8相乘，你將會得到40320這個數字；用簡單的數學公式計算一下摺疊之後紙張的厚度足有1.27×1023公里，相當於地球與太陽之間距離的800 0000 0000 0000倍。
因為，你很容易會算出1*2*3*4=24，這樣一個比較小的數字“錨定”了你的第一印象；同樣的，由於紙張給人的第一印象是很薄的，那麼即便它被摺疊了一百次，很多人也不會認為它會非常厚。
2.
你的生活，被“錨定”了嗎？
生活中受到錨定效應影響的例子更是比比皆是。人們會對不瞭解的事物缺乏合理的心理預期，一旦出現外在的暗示，就會像錨一樣被固定在一定範圍內，從而無法做出合理選擇。
很多人或許都還記得2008年的股災，當股票被套牢之後，很多人的願望就從“通過這隻股票賺錢”轉變為了“只要解套就好了”。
這實際上也是由於心理錨點發生了改變：當外在的環境變化，心理的錨點就從“渴望盈利”轉變為“避免損失”。
這實際上也是由於心理錨點發生了改變：當外在的環境變化，心理的錨點就從“渴望盈利”轉變為“避免損失”。
3.
用好錨定效應，給自己加分
錨定效應的威力和影響不容小覷。
一方面，它會在不經意間影響我們的決策和看待事物的方式；
另一方面，它也是許多商家慣用的營銷手段，一個不注意就會被牢牢錨定，跳不出自己的思維陷阱。
下面我總結了幾個經驗，不妨一起來看一下吧。
-尋找恰當的“錨點”給自己創造有利條件
或許我們都可以學習一下愛馬仕的銷售做法，在日常生活中，創造一些較高的錨點來達成自己的目的。
舉個例子，約心儀的對象吃飯的時候，可以把邀請從“今天要不要去吃個飯”，修改成“今天是想去吃川菜還是吃粵菜”。提高錨點之後，成功率也就會成倍增長哦。
- 繞過“沉錨陷阱”，第一感覺可能會騙你
受到第一感覺的影響或許是不可避免的，但是能不能在後續的過程中，從不同的角度加以瞭解和分析是非常重要的。
有不少人都會在國外免稅店買一些奢侈品，很多時候，也並不是真的需要，而是當看到同樣的貨物便宜了幾千元之後，忍不住自己衝動購買的慾望。
其實這就是無形之中因為國內高定價的錨點帶來了“佔到便宜”的錯覺，於是產生了並無必要的消費。
周圍有多少大大小小的“錨點”在影響著你的生活呢？能不能做到拔掉思維中的錨點，甚至反過來加以合理利用呢？
你有被“錨定”的時候嗎？
歡迎留言和我分享^^