你朋友买假货,只和这两个原因有关

你身边总有朋友买过假货,而且让你知道了,对不对?

他为什么买假货?以及你自己为什么不买假货?

原因只有 2 个

我讲段小故事,更方便的告诉你到底是为什么,因为我是个手表圈媒体人,就用手表来举例吧:你喜欢上一只劳力士手表,它就是你最念念不忘的那个款式。这只表正品价格6万元,但假表价格3000元,而且外观、机芯、功能都几乎和正品一样。听好了,下面最关键的来了:假设你拥有这只假表后,全世界除你以外的所有人都无条件相信这只表是真的。你会不会买这只假表?

会不会

以上这个假设,我相信99%的人,会买。(我也是)

安能辨我是雌雄?

为什么?因为就手表来说,很多假货外观已经跟真货一模一样了;而且走时、日历等常用功能,也几乎差不多;最后是假表的价格(劳力士水鬼、欧米茄海马、爱彼皇家橡树、万国大飞、卡地亚蓝气球等等),通常超级高仿也就小几千元。我相信女人们喜欢的包包的假货,也差不多是同样的情况,顶级假包,也是和真货难分李逵李鬼吧。

但是!

还是上面那个故事,我加一句话,就能让99.9%的人改变选择,坚决不买假货。

请听:

你的父亲曾经特别喜欢一只劳力士手表,但直到他去世也未曾拥有,他临终对你最大的希望,就是让你能够凭实力买这只手表,告慰他在天之灵。许多年后,你喜欢上一只劳力士手表,它就是你最念念不忘的那个款式。这只表正品价格6万元,但假表价格3000元,而且外观、机芯、功能都几乎和正品一样。同样的:假设你拥有这只假表后,全世界除你以外的所有人都无条件相信这只表是真的。你会不会买这只假表?

会不会

你还会买这只假表吗?我不会,因为我不会欺骗我的父亲。我相信你们也不会。

通过这两个极端测试,你会发现,“是否买假货”只和下面这两个原因有关:

【1】买假货的“被发现成本”

【2】买假货的“负罪感”

“被发现成本”越低,“负罪感”越低,我们就往往倾向于买假货。但二者只要有任何一个系数高起来,直至高到我们“无法承受之重”时,我们就会坚决不买假货(在我举的例子中,我相信所有人即使买不起正品劳力士,即使会自责内疚痛哭,也不会买假劳力士)。

所以在日新月异的盗版技术出来后,奢侈品牌都认为:“买假货被发现成本”持续走低,唯有让消费者提升“负罪感”。

那么我们来看看最成功的手表品牌

百达翡丽是怎么做广告的。

“没有人能真正拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已”

我去,这负罪感强不强?!

你会买假的PP给儿子?看他发现后不扒了咱的坟头……