首先要比較一下新品和老品的特徵，然後我們再探討其他的問題：
（1）新品沒有銷量和評價的積累。對於每一個消費者而言，都是希望規避購物風險的，這種風險的規避很大程度上取決於對別人購物行為的判斷，比如一個寶貝有很多人買、很多人給了不錯的評價，那麼就意味著這種風險比較低，轉化就比較容易。在這一點上，新品具有天然的劣勢，因為沒有這種積累。
（2）新品會得到搜索方面的扶植。這是為了公平起見，因為如果不給這些扶植，再沒有人氣的積累，新品基本就沒有出頭之日了。平臺上都是一些老鏈接，以前的寶貝，相信這也是平臺不希望看到的。
（3）在退款率這個指標上，新品的要求會比老品的要求高一些。因為畢竟新品很多，如果你的退款率比較高，在某種程度上就意味著你的產品可能不受市場歡迎，所以很快就不給你機會了。
那接下來就有一個很重要的問題：
作為新品來講，在上架第一週的時候，如何能夠抓住有限的機會，讓搜索引擎願意給我們更多的扶植，甚至把商品打爆呢？
換句話來說，在開始的時候，我們應該如何去考慮搜索引擎對數據的考核重點呢？其實很簡單，就是你抓住機會的能力，也就是：點擊率。
其實從消費者購物行為上分析：點擊這個過程是吸引消費者注意的過程，只要能夠吸引到消費者注意了，才有後續成交等行為的可能性。所以，點擊率就是一個新品期前階段極其關鍵的一個指標，也就是給你展現的機會了，你能不能抓住這個機會。
所以下面這幾個方法就是提高你的點擊率的，在這裡要注意點擊率是個泛泛的概念，包括關鍵詞搜索的點擊率、類目搜索的點擊率、甚至包括直通車的點擊率。
那你就要搞清楚，有哪些因素會影響點擊率，然後經過分析你會發現，對於新品來講，你能夠控制和優化的因素實際上只有兩個：標題、首圖。
1. 如何優化標題來提高點擊率
其實標題能不能影響點擊率，一直是有人持否定態度的，認為這個是沒關係的。但是實際情況不是的，不但有關係，關係還挺大。我們一般在優化的時候，會從兩個角度進行標題的優化處理：
（1）保證標題的易讀性和吸引力關鍵詞
保證易讀性是很好理解的，你的標題要讓用戶讀起來是比較順暢的，讓用戶看完了就能抓住你這個寶貝的一些關鍵信息，知道你賣的是什麼。
有吸引力關鍵詞是什麼意思呢？
比如在搜索這個關鍵詞的時候：貔貅。那你就要知道，大部分購買“貔貅”的人都是為了討一個好彩頭，是求財的，那麼“開光”這個詞就會有吸引力，這個詞就屬於吸引力關鍵詞，所以在你的標題當中就應該包含這個。
（2）選擇重點優化的權重關鍵詞的時候就應該選擇點擊率高的詞
這也是反駁“標題無用論”最好的武器。因為消費者搜索不同關鍵詞的時候，點擊率是不一樣的，這個點擊率會直接影響你的新品期前段表現。所以，我一直建議，在選擇關鍵詞的時候，點擊率是一個非常重要的指標。在保證高度相關的前提下，你要儘可能的去選擇高點擊的關鍵詞。方法很簡單，還是看生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——最近7天的數據——選擇無線端
因為這個指標很大程度上取決於你選了什麼樣的詞，而不是你的標題寫的好看不好看。
2. 優化首圖提高點擊率
圖片是吸引點擊非常重要的因素，尤其是在無線端，關於這個圖到底需要不需要設計的非常好看，非常有藝術感，也是不同的人有不同的看法。從我的角度來講很簡單：首圖設計一定要緊跟兩個關鍵點，一個是目標用戶人群的特徵，還有一個就是轉化信息點的出現。
（1）不同的目標人群，關注的產品焦點是不一樣的
比如同樣是襯衣，大學生可能更關注款式，而高級白領就可能更關注品質。所以，在拍首圖的時候，如果你的目標人群是大學生，那麼你的首圖就應該是模特圖，如果你的目標人群是高級白領，那麼你的首圖就更應該凸顯襯衣的品質感，把品質感是一定要拍出來的。
這個大家可以去累計評價裡面看，通過重要屬性和價格在搜索端定位你的主要競爭對手，然後看銷量最好的競爭對手的累計評價詳情，去發現裡面的核心關鍵詞，核心關鍵詞一般都代表著用戶關注的焦點。
（2）關於轉化信息點的問題
這要結合你所選擇的權重關鍵詞。舉個簡單的例子，比如你準備做男款跑步鞋，然後你選擇出來的準備重點優化的權重關鍵詞是：跑步鞋男 輕便 透氣，那麼在這個關鍵詞裡面，跑步鞋是一個主要關鍵詞，代表著產品的基本屬性，但是在這個詞裡面，真正能夠形成轉化的信息點是“輕便”和“透氣”這兩個詞，所以大家看下面的這幾張圖：
至少在這個關鍵詞的競爭上，第三張圖做的就要比前兩張圖，在點擊率上要更有優勢。