作者：红聘网（ID：hongpinwang）电商产业链直播综合服务自媒体
《每天电商直播一课》第8课：店铺直播为什么越播流量越少？
金九银十，这个几乎是每个行业都在期待的金秋，放眼整个淘宝直播行业，或许意义更加深远；
1、淘宝直播第三年
三年红利，三年运营，十年货品，淘宝直播的前三年红利期已经接近尾声，我们经常说红利期只要你做就有钱，不管是淘内的机构、主播，还是淘外的代开服务，各种做数据的，软件开发以及自媒体都是这样。
三年，即将过去，野蛮生长的红利也不复存在，代开浮现的已经一个多月没办法接单了，最近在好几家转型做直播培训，好吧，代开的账号多了，运营也学会了？虽然我不信，但是总有人相信的；就好比如这几天看到的某代开服务的团队群发，开口就是传授108种让货源找上你的课程，让红哥恍若红利还未褪去，新一轮的红利难道是......？？？？？？。
又三年，运营时代到来，大家开始面对相对稳定的算法，以及即将迎来的淘宝首页改版的千人千面手淘推荐。更大的流量入口，更个性的推荐方式，更多的推广方式，简约而不简单的淘宝首页，让淘宝直播开始正式和货架手淘产品PK。到底谁更能留住用户，谁更能符合淘宝未来战略？毋庸置疑，是内容，所以未来的手淘流量到底会给谁，也无需解释；
三年又三年，淘宝直播的前面十年不管你再多的变化，最终留下的那一批人，最后都归于对产品的执着。十年前的韩都衣舍，茵曼等淘品牌也正印证了这一结论；
2、旺季
16年的时候能留下来的机构凤毛麟角，我们发现大多都是作为公司子业务的团队活了下来，而all in的机构几乎不复存在。17年活下来的机构几乎都是all in淘宝直播，相信的力量让绝大部分人在去年的金秋迅速成就自我，快速从小主播串入腰部，甚至进入今年的双百的大部分主播都是17年双11前后成长起来的；
这就是旺季的力量，流量的旺季+淘宝直播声量的旺季，流量是季节给的，声量是淘宝直播到了第二年收尾的时候，市场和消费者的认可给的，所以天时地利人和在这个时间表现出来的结果就是——运气真好。
时间转入2018的新年开端，3、4、5月份，市场迎来了第一次大变革，这次是算法的介入让很多腰部主播一夜打回原形，数据太差了，权重算下来已经是吊车尾，过去的靠拼时长的玩法猝死，很多机构和团队完全反应不过来，继而在后来的6、7月份从头部、腰部掉下去，甚至有的已经出局了；
3、旺季的教训
旺季是让人愉快的，可是金秋过后不能忘记马上就是寒冬。2018拼什么？不是2016-2017拼态度的时候了，过去我们的主播只要敢拼命，给淘宝一个我要做淘宝直播的态度，一天播够12小时，那流量哗啦啦都是你的，极端的案例是3天3夜不下线终于换来了淘宝直播流量的垂青。而现在淘宝直播的需求变成了——流量利用率的比拼；
1万流量给你可以产生多少销售额？赤果果的要求业绩，从过去1:0.5到现在行业做到最好的薇娅250+万的PV销售额8500+万，是1:34的产出。算一算你能做到多少？或许就可以知道为什么淘宝不给你流量了；
今年红哥跑的机构和商家蛮多，大部分的机构主播都出现了上跳下串的流量过山车，一部分起来了，一部分永远沉寂了，一部分还在苦苦挣扎，或许红哥今天这篇文章能给你一些方向。早晨的时候广州传来好消息是，一个30多万粉的主播，从去年场观15万跌到了今年4万左右低谷，成交也只有1:1甚至不到，经过不到两个月的优化，前天做到了订单接近三倍的涨幅，除了团队在细节上的不懈，体现在淘宝算法里的就是你给淘宝贡献了更高的GMV比，流量给你越来越有用了，系统自然会逐步给你更多的流量；
这是极少数能够涅槃重生的例子，值得这个团队再骄傲两年，因为这就是未来三年的运营精髓，红利期进入，运营期转型成功，以后就是在运营和产品之间寻找契合；
4、这是机构最后一次转型升级
或者红哥应该改成又一次？算了，红利过后如果运营跟不上，哪来的下一次？所以我们还是说是最后一次吧，每一次都在最后一次，或许团队才有希望走得更远；
旺季到了，当你的主播和机构在抢着赚钱的时候，或许这个时候也是最适合你磨炼运营的时候了，毕竟寒冬真的不太适合练兵；也只有在流量充足的时候，你才能有机会锻炼整个机构和团队的运营能力。目标也只有一个——符合淘宝直播算法的流量利用率提升；
那到底多少比较合适呢？我们在音频里讲吧。
emmmm。如果说淘宝直播第三年还有什么值得你all in学习的，或许是刚刚起步的付费推广吧，这个或许是未来长期会伴随你左右的一个流量工具。
这是机构最后一次转型升级了，红利正在快速褪去，你不进步，你的同行正在快速崛起，把你抛弃，消费者同样继续他们的喜新厌旧。
而这个对于淘宝直播周边的所有从业者来说，都是一次最严峻的考验。
文末一句话：
红利褪去，是金子发亮的时候了。