做銷售時，首先要能激發顧客的慾望，而激發慾望有一個王牌技巧"放大恐懼",這個技巧，我想很多人都知道,可在實際運用總髮揮不出力度,不是嚇不到人，就是把人嚇跑，怎麼辦？
接下來我就將我對這個技巧的使用感悟和收集的觀點分享給你,希望對你有幫助，不多囉嗦直接講乾貨：
放大恐懼公式：放大恐懼=痛苦場景+嚴重後果
1、說出痛苦：
想解決一直沒解決的問題，說的要是事實，編造的內容是不會讓人有共鳴的。
比如：對沒有演講經驗的人講“一上臺就手心出汗，大腦空白？”，都是講出具體的問題，陳述一個事實，更容易引起目標人群的共鳴。
2、眼下發生：
恐懼一定要發生在眼下。
比如，“吸菸有害健康，可能導致肺癌”，這條廣告做了好多年，抽菸的人反而越來越多因為吸菸得癌是多少年後的事，沒人在意這個威脅。如果改成“你對面的女孩雖然不說，但她討厭你吸菸的黃牙和口臭”，讓威脅近在咫尺，效果會好很多。
3、高頻發生：
在眼下經常會遇到的，並非不常出現的情況。
比如，介紹電動拖布的恐懼文案：“拖把難以清洗，絕對是家庭主婦一致認同的，但大多數拖把基本都是靠手洗，導致手日益粗糙。”可很多人根本不用手洗拖把，算不上高頻發生的場景，所以，根本嚇不到用戶。那該如何說，“有多少次彎腰拖地，都痠痛的直不起腰，用手扶著後腰緩好半天，時間長了都容易腰肌勞損”。這樣會不會感覺更容易產生共鳴，會戳的更痛呢？
4、嚴重後果：
要讓他知道如果不改變會有什麼嚴重的後果。
只說出問題，痛一下就忘了，想讓人改變就要告訴他嚴重後果是什麼。
比如：洗面奶案例，“不少標榜超強清潔的洗衣面奶用著就像在“刷盤子”，清潔過度還會慘變紅血絲、敏感肌（嚴重後果）。”面溫和的洗面奶，洗衣完總有洗不乾淨的感覺，殘留反而會長粉刺、爆痘（嚴重後果）。當你這樣說後，對方就想要找新的解決方案了。
5、合情合理：
出痛點後，要給出解決方案，一定要合情合理。
比如，文案說“學習一堂職場課，你就能月薪五萬”，沒人信的。但如果說，“學完你就能比你的同事更快升職加薪，這個就很合理了。”
6、溫柔語氣：
不要訓斥和嚇唬顧客，你嚇跑他們。而要用擔心的語氣提醒對方。
比如，“眼部四周的肌膚保護功能很弱，一定要好好保養，否則最終會形成幹紋，很難祛除，28歲的人看起來像40”如果有人這樣跟你說話，你感覺舒服嗎？這就是在嚇唬顧客。
如果這樣講“眼睛四周的皮膚沒有皮脂腺、汗腺，厚度只有其它臉部肌膚的1/3，特別的薄，所以水份容易蒸發，乾燥時容易形成細紋。下面2張圖來自同一位女性，是她眼周滋潤/乾燥的對比照，你看，是不是感覺差了有5歲？”這就是用擔心的提醒顧客。是不是感覺要好一些。
洗碗是大部分媽媽都討厭的事（說出事實），每次洗過都是一手的洗潔精味道（高頻發生），還會感覺手乾巴巴的（眼下發生），護手霜一天要擦好幾次（嚴重後果）。而這款平底不粘鍋，清洗起來特別省事，它只要用溫水衝一衝，海綿擦一擦就非常乾淨了（合情合理，語氣溫合）。
為此，
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