在长江超声智能装备(广东)股份有限公司（以下简称“长江股份”）董事长江新红心中，梅商最为共通的一种精神特质，就是务实创新。作为智能制造细分领域下的隐形冠军，长江股份能取得今天的成绩，也正是因为对梅商精神的不断的追求和坚持贯彻的结果。
作为梅商企业，务实创新的精神已渗入长江股份的骨髓。江新红在接受采访时说道，“务实创新”是长江股份企业文化的基因，是立足之本。新时代下，包括自己在内的梅商，都要把控好市场的力度，提前布局好自己的技术储备，只有踏踏实实地做好自己的事情，才会在制造决胜竞赛中脱颖而出。
“核心技术是把锋利的刀”
寒冬，是企业对2018年制造业甚至大部分行业的真实感触。在这样一种悲观的气氛下，位于长安的长江股份去年却交上了一份不俗的成绩单。
“实际上，2018年长江股份取得的成绩还是可喜的”，江新红透露，2018年长江股份的营业额比2017年增长了1.8倍，而今年将会争取实现倍增。他认为，实现倍增的底气之一就是自主的核心技术——超声波焊接技术。基于这项技术，长江股份研发了一系列的汽车饰件焊接设备产品，并逐步切入智能制造领域。
但是，在长江股份创立之初，并没有属于自己的技术和设备。上世纪90年代，在整个智能装备市场，拥有绝对地位的毫无疑问还是国外品牌。而当时长江股份的整体生产都是专机专用，即所有的配套生产设备，都要从国外进口。随着公司的不断扩大和发展，逐渐深耕行业的江新红开始思考：这样的凭借人力资本优势获取利润空间的低技术含量模式还能持续多久？他确信，若要在智能制造行业深耕，拥有自主核心技术才能在不久的竞争中不落于人后，甚至是领先人前。
为了尽早打造企业的竞争优势，长江股份把早期的核心工作都放在突破底层关键技术，建立技术壁垒上。他把核心技术比喻为一把锋利的刀，“我们要有一把很锋利的刀，今天可以用它来拿来切菜，明天拿来砍柴，后天可能做别的东西”。基于对技术的执着，长江股份成为了国内较早从事超声波焊接技术研发、设计、制造的高新科技企业。如今，在长江股份的6大核心产品中，有4款产品已与国际水平旗鼓相当，智能生产线、智能工作站2款产品领先于国际。
自主核心技术也为长江股份向市场下沉的战略奠定了基础。当时在智能制造产品中，起步晚、基础薄弱的国产品牌还无法与国外品牌直接竞争。“但是我们在细分市场可以搏一搏。”长江股份正是按照这一战略一路布局至今。2003年，长江股份紧抓了当时中国家庭汽车储变性进入下一阶段的机遇，找到汽车内外饰配件这一“蓝海”，最终成为了汽车工程塑料焊接技术的领航者。
创新意识和人才两手抓
核心技术这把刀，只有在不断的打磨中才能会越来越锋利。为此，长江股份制定了创新意识和人才两手抓的经营战略。
“有创新意识，没有人才，很难实施创新；有人才，不去执行创新，那也就浪费了人才。”他这样形容创新和人才两者的关系，这两者都要兼顾得到，人才与创新要配合好，这也是他自认为长江股份落实得比较到位的两个方面。
其实，了解长江股份的人都知道，创新意识和人才分别对应的是其企业文化中“务实、专注、高效、远见”八字方针中的“远见”和“务实”。“远见”在某种意义上代表的是创新的方向，是创新的强烈愿望和意识；“务实”是人才的执行力，优秀的人才总能把创新的方向和意识最终转化成实实在在的服务产品或服务体系。作为梅商企业，务实、创新、进取的特质正在融入长江股份的血脉中。
可以看到的是，基于对市场的需求和对未来的分析和判断，长江股份每年都投入大量资金用于产品研发和技术创新，通过自设研发中心，以产学研的合作研发模式多方渠道推动创新，以精湛的技术水准抓住客户的眼球。另外，长江股份坚持把用户所需落实到实际行动中。据介绍，长江股份在产品定位上采取市场下沉的战略，在海内外设服务点跟客户之间进行更深入的沟通和交流，准确地把握和满足市场的诉求，并将其转变为核心竞争力。如今，长江股份已获得“广东省高新科技企业”、“广东省民营科技企业”、“专科培育企业”和“专科证企业”资格，其高效能柔性超声设备、冲焊一体设备、柔性生产线等产品也已成为同行中的一大亮点。务实创新带动企业走上了快车道，公司于2016年挂牌新三板企业。
江新红认为，虽然长江股份已在细分行业中取得了一定成绩，但仍然需要不断努力拼搏、奋斗，在汽车智造产业的细分领域中继续深挖。他表示，未来长江股份将继续加大研究开发费用，同时也将加强内部管控，未来还会再继续扩大招聘，网罗一部分人才，在下一个五年计划中继续朝着规模和利润倍增的发展目标迈进，立志完成宏伟而壮阔企业发展蓝图。
“和”的愿景
与其他企业不同的是，长江股份一贯保持低调、平和、谦虚的“隐形冠军”企业形象，皆因董事长江新红始终保持一种“和”的处世之道。
这可以体现在他对一些问题的看法上。前不久，美国总统特朗普在白宫签署《美国人工智能倡议》，旨在用举国之力牢牢地把住人工智能这个战略高地。因有中兴、华为之事在前，当几乎所有行业者都惶惶不安之时，长江股份反而给出了反差较大的乐观答案。
“行业内一些悲观的观点认为，是美国以举国之力来去制约中国的智能制造领域的发展”，他表示无法认同，“美国有它的想法，中国也有中国的特色，我们无法对美国的行为作出评价。但与西方文化不同的是，中国有个字叫‘和’，有个词叫‘中庸之道’，我们可以站在合作的角度看问题：目前中国的优势是智能装备，欧美的优势是零部件，若共同把智能制造的蛋糕做大，实际上可以实现共赢。”
“和”也贯穿着长江股份未来的战略方针。作为东莞高新科技产业协会长安分会会长单位，在公司的业务拓展方向上，长江股份一直在寻找共谋发展的道路。长江股份向产业链的上下游企业抛出了橄榄枝，并表示未来将牵手汽车周边配套设备的企业，与优秀的智能制造企业共同打造智能制造的全生态链，大家一起抱团发展。
在江新红看来，企业与企业之间的抱团，也让企业意识到不足。“以前可能我们可能是各做各的，现在在粤港澳大湾区、广深科技创新长廊政策东风的推动下，发展的战略就更为清晰，通过找到产业链里面缺什么，去找到企业发展的定位，去对接智能制造产业的整个配套，补足短板，所以这几年智能制造的发展速度是比较快的。反过来，如果国家按照这个层面发展下去，制造业能够一直得到升级，逐步实现智能制造，未来国家发展可期。”
随着新一代信息技术快速发展，产业转型和升级在逐步加快，江新红“和”的战略方针明确了长安作为粤港澳大湾区智能制造重要板块的发展方向，长江股份未来的发展前景也越发明朗，我们期待由长江股份引领的智能制造生态链的到来。
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