本報記者 李立 北京報道
隱身於天貓、淘寶身後的閒置交易平臺——閒魚開始長成小巨頭。
4月11日，在北京舉行的2019年戰略發佈會上，閒魚總經理諶偉業向《中國經營報》記者透露，2018年閒魚銷售額已超過千億規模，2019年閒魚正式邁向萬億價值市場。
此前，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡曾指出：“閒魚上的千億GMV不是千億的生意，而是千億價值的寶貝不再被丟棄和浪費，是千億社會資源的節約。”閒魚的發展策略也因此定義為多元化、開放的閒置經濟平臺。
千億交易規模背後，閒魚開始不斷拓展邊界。諶偉業在接受《中國經營報》記者採訪時透露，接下來閒魚將發力二手車交易。“但不是自己做，會和市場上現有的交易模式相結合。目前和瓜子、優信都有接觸，探索下一步合作計劃。”
談到交易額，諶偉業則表示，閒魚的交易額對應的不是純零售和商業價值，反映的是社會化資源得到合理運用。閒魚與淘寶、天貓最大的不同是閒魚定位於社區。
“馬（雲）老師告訴我，2003年在做淘寶的時候，他讓7個員工每人拿3件物品放到淘寶上賣，最後7個員工在家裡找了3天總共找出了17件東西。”5年前，閒魚剛成立時，諶偉業曾忐忑是否真的有人會把閒置東西拿出來賣，又有多少人會拋下面子購買別人的閒置物。諶偉業現場展示淘寶7個創始人拿著17件東西的合影，馬雲在合影中拿著“龍泉寶劍”。
現在馬雲養了5年的閒魚開始證明閒置交易模式的有效性和潛力。根據閒魚最新公佈的數據，5年來，閒魚用戶累計發佈的寶貝數量超過14億件。用戶年銷售平均收入達到4296元，61%的用戶為90後。
諶偉業透露，閒魚的下一步是三年培育10萬個玩家。真實、平等、有溫度是閒魚社區的內核，“閒魚對玩家的篩選標準未必是KOL，更強調有趣、有才、有愛”。在諶偉業看來，玩家在閒魚展現著自己最真實的樂趣，與粉絲密切互動、一起“玩”，背後代表著從閒魚上生長起來的生活方式和態度。
3000名玩家已經被邀請入駐閒魚，後續將進一步公佈入駐方案。閒魚將為他們定製魚塘，設計玩家號、玩家魚塘產品和推廣方案，包括流量和營銷資源的傾斜。不過，諶偉業透露，閒魚在流量分發邏輯上是不同的，更看重用戶在閒魚上的互動、登陸次數，回應、反饋的速度也會成為考慮指標。相同的是，會根據用戶的興趣、愛好、瀏覽習慣進行推薦。
交易額過千億元之後，閒魚面臨的直接問題將是如何贏利。諶偉業表示，商業模式還在設計中。去年開始閒魚宣佈引入服務商，比如為用戶提供商品鑑定，下一步會考慮向服務商收費。“不過閒魚仍然不會考慮向個人用戶收取交易佣金，閒魚的目標是讓更多用戶產生交易，讓用戶有顧慮的事情則不會去做。”