在大城市，尤其是北上廣深打拼的人，多多少少都會有些共鳴：大城市的生活，只是表面上的光鮮，實質心酸。
的確，在大城市打拼很累，但機會也更多。一旦站穩腳跟，會有誰願意再回到農村去折騰？更何況還是一個已經成家立業了的女人。
浙江省龍游縣的胡瀞文，原本在深圳有著不錯的工作，在表姐開的美容公司裡做高管。可就在2016年年底，她卻要辭職回鄉創業。胡瀞文的這個決定遭到全家人的反對，而更讓大夥不能理解的是，她放棄大城市的工作和生活執意回鄉，只是因為和朋友的一句玩笑話。
01
期限是三個月
2010年10月的一天，胡瀞文與在杭州開策劃公司的朋友陳永軍約好，一起到自己的家鄉浙江省龍游縣旅遊。
龍游縣好山好水，陳永軍看中了這裡的原生態自然環境，還對當地的一種土雞產生興趣。這種雞飛得高，能在樹上睡覺。很多農家樂都會用它做特色菜，肉質緊緻，吃起來很香，在大城市很少能吃到。
雞是好雞，可就是賣不出去。村裡的土雞各種各樣，沒有一個養殖和出售標準，再加上村民沒有渠道對接外面的客戶，大部分村民都只是養幾隻自己吃。
陳永軍是搞策劃的，胡瀞文就隨口說了句，要是陳永軍能幫忙把村裡的雞賣掉，胡瀞文就給他在村裡弄兩畝地，保證讓住在城市的陳永軍吃上新鮮蔬菜。
一句玩笑話，胡瀞文並沒放在心上，旅遊結束後，她就回到深圳表姐的公司繼續上班。然而，2個月後，胡瀞文卻突然接到陳永軍的一個電話。
陳永軍搭建了一個專門賣雞的移動互聯網商務平臺，2016年12月，胡瀞文回到家鄉龍游縣，和陳永軍一起，準備幫助村民銷售這種賣不出去的土雞。她還給自己定了個期限，3個月就要把村民賣不出去的雞全部賣掉，然後再回深圳上班。
胡瀞文在外地打拼多年，積累了不少人脈，銷售農產品難不倒她。
胡瀞文和陳永軍決定先從微信裡的好友下手。他們各自找到200個人，一人送出去200只雞。
本以為朋友嘗過之後，一定會回來找他們買雞。可誰想送出去的400只雞石沉大海，沒有任何回應。
胡瀞文和陳永軍找的朋友，都是購買力強的人，原打算把雞高價賣出去，可沒想到這些人儘管購買力強，但他們大部分時間在外應酬，很少在家裡做飯。
賣雞的計劃泡湯了，而此時胡瀞文遠在深圳的表姐也急了，叫她趕緊回深圳上班。胡瀞文陷入兩難的境地。
胡瀞文直接辭掉了在深圳的工作，她要孤注一擲的創業。
02
遭到全村質疑
然而，還沒邁出創業的第一步，父親就大發雷霆。好不容易在深圳落了腳，而且都有了家庭，幹嘛要回來瞎折騰？何況家鄉從來就沒有人能靠養雞賺到錢。
家人反對，胡瀞文索性就在家外找一個地方當做辦公室。養雞創業這條路，她是走定了。
胡瀞文開始挨家挨戶地去收雞，但很快她就發現一個問題，市場上土雞的概念並不具體，只要是散養的雞就叫做土雞，品種也是五花八門，價格更不統一。
黑雞、白雞、黃雞，個頭大的、個頭小的、幾元錢到幾十元錢一斤的都有，胡瀞文根本不知道這些雞的區別，更不知道哪種雞好吃。
識別雞種，胡瀞文不在行，可眼下這個問題必須解決，她想出一個笨辦法。胡瀞文做了一個表格，每跑一戶就登記一戶，你家是什麼雞，什麼品種，賣什麼價格，怎麼養殖。胡瀞文每天都會帶兩隻雞回來，用同樣的做法，比較雞的口感。
幾次下來，胡瀞文還真試出了自己最滿意的品種，她拿著這種雞去打聽，才知道這是一種龍游當地的土麻雞，已經有很長時間的歷史。
土麻雞飛得高，生蛋多，卻長不大，在當地養殖的人很少。胡瀞文覺得機會來了。
品種定了，養殖又成了問題。胡瀞文對養雞沒有經驗，如果冒險嘗試，風險很大，她想找村民幫她養。可村民都不信任她，說胡瀞文回來是騙人做傳銷的。
胡瀞文連跑了好幾個村莊，一個願意幫她養雞的村民都沒有，而這個時候她已經投入500多萬元。所有的壓力都加在胡瀞文身上，她沒有退路了，想方設法也得讓村民相信自己。
胡瀞文幫著村民搭建雞棚，甚至連雞苗也免費贈送，等到雞出欄胡瀞文再全部回收負責銷售，這種穩賺不賠的買賣，村民沒法拒絕。胡瀞文靠著這個辦法，發動了7個村的50多家養殖戶養雞。
03
發現不一樣的銷售渠道
胡瀞文選中的土麻雞常年飛，肉質好，但養殖時間長，成本也高，她給雞定價在198元一隻，雞蛋3元錢一個。平時，村民一隻雞連100元錢都賣不出去，胡瀞文定這麼高的價，怎麼賣呢？
按照常規賣法，等著經銷商來村裡收，或者賣到飯店去，競爭者太多，很難賣上高價。胡瀞文想另闢蹊徑。
服裝店、理髮店，就是胡瀞文看中的地方。她只給對方提供一個二維碼，不讓他們直接經營雞和雞蛋。對對方的唯一要求，就是在店裡擺放一個她自己製作的小型雞窩。只要店老闆把二維碼分享出去，客人買了雞，就可以收到10%甚至15%的佣金。對店老闆來說，這樣做即節省空間還能有一筆小收益；而對胡瀞文來說，也省去了營銷成本，互惠互利。
但這些店看起來跟農產品毫不相關，胡瀞文怎麼確定自己的雞蛋就一定能銷售出去呢？
2017年7月，憑藉這種辦法，胡瀞文在當地慢慢打開了銷路，也擴大了知名度，越來越多的人在線上買她的雞和雞蛋，也有越來越多的村民找到她，要養龍游飛雞。
養殖的人多了，就勢必需要一個更大的市場，胡瀞文又把目光瞄準了一個自己非常熟悉的地方——深圳。
她與深圳多家健身房和茶館取得合作，並把目標鎖定在養生人群身上。對於這群消費者而言，健康很重要，因此他們在吃上重質量。除了這些地方，胡瀞文還通過14家龍游商會，讓龍游飛雞飛到了全國各地。
如今，胡瀞文還定期帶遊客來山裡旅遊，欣賞會飛的雞，吃雞蛋，顧客如果想買，就先預定一隻雞，她會給顧客全年定期郵遞雞蛋，這樣做，不僅可以提前知道今年的訂單數量，還能保證村民們養殖的雞不會出現銷售不出去的情況。2018年，胡瀞文年銷售額達3500多萬元。