漲粉慢變現難,是自媒體人最頭疼的問題。
你有沒有想過?
他們,為什麼不點擊你的文章?
為什麼不關注你?又為什麼光看不買呢?
在這個信息爆炸的互聯網時代,百萬自媒體人創作大軍,每天都在產出新的內容,如何才能讓我們的內容像金子一樣閃閃發光,讓路人偏偏對你一見鍾情,成為你的粉絲呢?
今天,影像詩人董藝老師將告訴你她的3個方法,或許會觸發你的靈感,突破一直在困擾你的漲粉瓶頸,讓粉絲愛上你,漲粉漲到停不下來。
作為一位自拍攝影培訓師和美學講師,我從事線下教學已經4年,2019年5月4日入駐【今日頭條】,在線傳播個人品牌,開設內容付費的線上課程,是我入駐頭條的運營目標。
和大家一樣,我也是從小白開始,過原創、加黃V得優質、拿下青雲計劃獲獎者稱號。
從0粉絲開始,到7月23日粉絲破萬、再到10月粉絲4萬+,每天漲粉大概是300-500人,每個月漲粉都在萬人以上。
我在頭條的成長之路,談不上驚人。但一步一步生根發芽,粉絲精準,增長穩定。
這個信息超載的時代,讀者從不缺少知識的來源。
而很多人的誤區,認為把內容寫好就行了,而忽略了個人品牌的打造。然而:有用的知識到處都是,有趣的靈魂萬里挑一。
請大家,
▶不要著急著賣課程,你要先把——自己賣出去。
把你的內容,從一個生硬的知識庫,變成一個有溫度的人。從知識搬運工,到成為經營【個人品牌】的高手。
我們不光是賣課,還要和粉絲談戀愛!
讓他們在頭條上一看到你的文章或視頻,就一見鍾情——然後過目不忘——最後無可替代地愛上你,不買不行!
就像那首歌中唱的:
只是因為在人群中多看了你一眼,
再也無法忘記你容顏
個人品牌打造,就是要達到這樣的漲粉效果。
讓粉絲愛上你的3個絕招:存在感、吸引力、影響力。
你想要點擊率嗎?你就要有存在感。做一個真實鮮活的人,讓路人對你一見鍾情。
你想要關注度嗎?你就要有吸引力。你不僅要有才華、還要有顏值、還要有趣,路人才能對你過目不忘。
你想要轉化率嗎?你就要有影響力,會講自己的故事,讓粉絲認為你有無可替代的價值,才會願意購買。
什麼是【存在感】?
你覺得,寫一篇文章、拍一段視頻發到頭條付費專欄,就是存在感嗎?
不是!作為知識付費的商業交易,那是你的產品,是你做的事,而不是你這個人的存在感。
為什麼非要突出你個人?
光賣知識就行了呀,幹嘛非要在臺前,真人出鏡?
因為▼知識看了會忘。
學習本身,就是個違揹人性的事情,人都是不愛學習的。
但是,人們都喜歡有知識的人!
知識太容易被忘記,但有個性的人呢,看一眼就會記到腦子裡了,想忘也忘不了。
你要從幕後到臺前,不要直說事,不提你自己是誰。
【存在感】是對個人品牌的精準定位
就是——我和其他人有什麼不同。
定位的課大家聽得很多,我在此不多說,只想提醒大家,對自己的個人品牌定位,不要太籠統,可以更加精準個性、生動鮮活。
用我個人的案例來分析一下:
【影像詩人董藝】這6個字,董藝是真實姓名,影像是我的行業,詩人是我的精準個人品牌定位。
我是一個攝影師,是職業不是定位。
我是一個自拍攝影師,是市場細分不是定位。
我是一個會拍照的詩人,一個把照片拍成詩的自拍攝影師。
那,我就是獨一無二的了。
這就是我對自己知識體系的個性定位。
風格定位:是你與眾不同的風格。
我的定位是:浪漫、唯美、詩意。
性格定位:
用一句話概括你的性格,讓讀者感知到你的個性。
我的定位是一個浪漫的不可思議的女人。
個人品牌定位,就是挖掘/提煉你真實的個性。你是一個什麼樣的人,讀者是不會總結或者是有偏見認知的,你要自己說出來,讓他們去感知和記憶。
讀者看了我的文章後說,嗯,真的是這樣呀,她的確是一個很浪漫的攝影師,有個性,就不會再忘記。
如何在日常發文中體現個人品牌【存在感】?
【存在感】需要鮮活的視覺和感覺畫像。
1、【視覺】頭像▼
建議大家使用真人照片,而且每一篇文章/視頻裡,建議大家都展示出自己的真人照片。
互聯網本身的缺點,就是缺乏人與人之間的信任感,讓用戶看到真實的你,這一點很重要。告訴粉絲:我存在。這麼棒的文章,是我寫的。這件事,是我乾的。你,記住我了吧?
如果你沒有一張合適的照片,那,有必要去專業影棚專門拍一下。
2、【文風】▼
僅僅是話題不同,我幹嘛要關注你?你需要有與眾不同的寫作風格。我的文風,就是浪漫唯美詩意,連寫攝影教程都要有詩。
3、【簽名文案】▼
簡單的一段話,說出這3個內容:
你是誰?你希望粉絲和你一起做什麼樣的事情?你對粉絲有什麼用處?這就是我設計的簽名檔。
我是@影像詩人董藝,一位浪漫的自拍攝影師。和我一起,把照片拍成詩,遇見更美的自己,更美的世界!
像國畫一樣,你的每一篇文章/微頭條/專欄,
都要“落款”,蓋上你自己的個人簽名章!
【簽名檔】,加強粉絲對你的瞭解,是每一位創作者都要反覆推敲的。
什麼是【吸引力】?
愛上一個人,始於顏值,敬於才華。
這句話用在一篇文章和微頭條上同樣適用。
文字是給機器人看搜索用的,是推薦量,
圖片是給讀者的眼睛看的,是點擊率。
機器人看才華,讀者看顏值!
一個人的顏值,是你長的美不美/帥不帥;一篇文章的,也是有顏值的。圖文並茂,好看,才能第一眼就吸引眼球,路人才願意點擊!
如何打造百萬+的最美微頭條呢?
你不僅要有才華,更要有顏值!
很多創作者都很有才華,但往往容易忽略一篇文字的顏值。有句話是用來刺激不化妝的女人:你連封面都不吸引人,誰有工夫去關心你的內涵?
▶文章的顏值有2個部分組成:
圖片是否誘惑排版是否勾人這是我的一個141萬閱讀量的微頭條,寫了我在故宮偶遇頭條粉絲的故事,大家看一下▼
圖文並茂,顏值高,當然點擊率不會低。
機器人看文字才華給你推薦量,讀者看圖片顏值,產生第一眼的點擊率!當然不要忘記放個人簽名+專欄推廣,有了點擊,就會有關注,就會有成交。
▶圖文和專欄文章的標題,大家也千萬不要忽略了圖片的顏值
這是我的幾篇10萬+的攝影教程,每一張主題圖我都是精心挑選的。
顏值高的圖片,會讓你的文章高顏值!
我的圖片都是我自己拍攝的原創照片,大家不是攝影師不會自己拍,也可以去圖庫下載,找和自己的文字相匹配的高顏值圖片,用來誘惑路人點擊
▶除了圖片本身的顏值,你還要注意排版要勾人。
【最美微頭條】的排版,大家要注意圖片的數量不同,在推薦流裡顯示的文字行數和字符不同。
發1/4/9張圖片,顯示前3行文字(約50個字符)發2/3/6張圖片,顯示前5行文字(約70個字符)知道了這個排版規律以後,
用你的才華,在看得見的前3/5行,下鉤子。
比如我這個微頭條,用的就是懸念法。
給你一個重要【小錦囊】,這個錦囊,就是····
就是什麼?你看不見了,那,點開看吧!
來了就可能路轉粉。
【最美微頭條】包括4個部分:
1、圖片 建議使用原創圖片,或精選主題圖片,注意顏值要高,能吸引讀者點擊
2、故事 建議第一人稱“我”的故事
3、觀點/乾貨 通過這個故事,“我的觀點”是什麼?或者“我提煉出來的乾貨”是什麼
4、個人簽名+專欄推廣
什麼是【影響力】?
愛上一個人,始於顏值,終於才華。最終,你還是要靠才華,征服粉絲,讓自己的價值無可替代,你就要學會講自己的故事。
想賣出課程,不是用硬軟廣告,而是用走心的故事。
▶如果讓粉絲愛上你的故事?
我有2招殺手鐧
提問和挑撥
提問-你不得不答 ,挑撥-你必須站隊
問問題,永遠比講道理更能引起關注。一個好問題,勝過千軍萬馬。
【提問法】的妙處在於:
看到一個問題,立刻作出回答,是人的本能反應。
提出一個問題。就放出一個【勾魂術】,就像呼喚出那個你想影響的人的名字。
比如這個案例▼
這就是一個提問法的使用方法▼
粉黛草粉了,可為什麼你拍出來是黃的?
你感到很奇怪嗎?
為什麼你拍的粉黛草沒有人家的好看?
因為····
連著3個靈魂拷問+上懸念·····你點不點?
點,必須點。
點進去正文,我又是2個靈魂拷問:
怎麼辦?用手機修片調整色溫呀!
不會用嗎?來我的專欄【女神必學手機修片】課!
【提問】是一種呼喚,
就像你隔著千山萬水叫某個人的名字。
比如這個微頭條:
▼你在西藏·羊湖這個地方拍過照片嗎?
立刻就有人發在同樣地方的照片給你看。這個時候,你的提問,就不僅僅是吸引了讀者的點擊,當他們去回應和互動時,就產生了影響力。
▶【提問】不光是對微頭條有用,也是打造10萬+爆文標題的好辦法。
看一下,我的幾篇10萬+以上的標題:
你提問,有人正好有這個問題。
點擊、關注、轉化都順理成章。
▶【提問法】在內文中使用效果也非常棒。
可以持續吸引讀者注意力,是他們欲罷不能。
比如這篇文章裡,我的問題一個接一個,不僅有問題還替讀者回答。讓讀者的心,一跳一跳的,和你同步。
【挑撥法】有奇效,是“無風起浪”講故事方法。
挑撥法有兩種:
1、挑撥離間,讓粉絲站隊
2、挑撥心絃,引起粉絲共鳴
▶【挑撥離間】的3段結構
簡要闡述事實分成2-3種態度請粉絲站隊!比如這個微頭條,我拿出P前和P後2張照片,問讀者:
大家來看看,這張照片該不該P?▼
這麼一挑撥,得了79萬閱讀量,216個留言回覆,98%的人都說必須P。
還有一些粉絲問”怎麼變白?具體怎麼的操作?我就推薦了我的修片專欄課。
再看一個“無風起浪”離間計▼
我拍了一張公路照,問大家對公路照的態度,我分成3種態度供讀者站隊入座。
其中一個人說123愛拍不拍。說自己中了要評論的圈套。看看,這就是挑撥法的奇效,讀者明明知道是挑釁,還忍不住要回答。這就是人性的可愛之處!
▶【挑撥心絃】——引起粉絲共鳴
一問一答的對話格式,是引起粉絲互動的好方法。
我發了一個微頭條,主動挑釁一下讀者。
你要不要點進去看?
你來主動說出讀者有可能的質疑或攻擊↓↓
▶專治各種【不服氣】
這個時候,我們是主動樹敵+主動挑釁
粉絲心裡活動是:
呀!
我也這樣想,但我沒敢問,幸虧沒有說出來,要不面子往哪兒擱呀?
其實,這個【不服氣】的讀者,最容易在你的才華之下【路轉粉】,快速成交的!
▶【挑撥心絃】另一個結構:
用詢問勾出她心裡可能想說的話,這個方法,特別容易拉近你和讀者之間的距離,很有代入感。
注意,不要自說自話,就像和讀者聊天,就像你和她兩個人面對面坐在咖啡廳。
我們不光是賣課程知識的,我們還要和粉絲談戀愛!
不要唱獨角戲,拉粉絲上臺▼
充分利用評論留言區,和粉絲互動
這是我發的一個微頭條,15萬人閱讀。我先以和粉絲對話的形式開場:
小姐姐,照片P的這麼美,套的啥濾鏡呀?
最後,我發起邀請:“你可以用我發的原圖P一下試試,高手在民間,我們切磋一下。”
大家看,很多粉絲就用我的照片來P圖併發到評論區,我一一給大家點贊或點評,這一個微頭條增加了至少500多個粉絲。
專欄課程佈置課後作業
我會給同學們佈置課後作業,鼓勵大家積極參與,並認真點評同學們的作品。點贊發小紅花點亮小星星,誇獎+鼓勵,參與的粉絲很多。
關於講故事,還有2點是你需要知道的:
直接告訴別人,
你的身體感受到的,你的眼睛看到的東西。
不用絞盡腦汁的想形容詞、名人名言、驚世駭俗的文案。少用形容詞,多用名詞和動詞。描述的場景要真實,生動,有細節,讓讀者觸手可及:“此刻,我與你同在。”
比如這個案例▼
我就直接把事用簡單的語言描述一下:
時間、地點、人物,原話複述,搞定5.7萬點擊率。
2、不要讓粉絲覺得你“無趣”
讓人們聽到、聞到、嚐到你的故事,被感動還想參與進來。
我發的和一個藏族丹巴漢子,在塔公草原邂逅的微頭條故事▼
有一個粉絲留言說:“嫁給他”。我答:“不嫁”!
朋友說這個是調戲你呢,我可一點也不生氣。
其實,是我先“撩撥”了他的情緒,他被圖片和文字觸發了自己的情感。
這說明,這個故事,我講成功了。
♥關於【講故事】最後我還要說:
沒有好故事,寧願不說話
也不要發硬廣告,不僅沒有用,還會掉粉。
以不影響的姿態去影響,好故事從不急功近利。
我是影像詩人董藝
自拍攝影師、旅遊體驗師、國家二級心理諮詢師。
揹著三腳架,我跋山涉水,4年拍了10萬+的自拍照片,被大家送江湖綽號“自拍女神”。我把自己多年的自拍技巧、修片經驗、美學研究成果,總結出系列頭條專欄教程送給你!歡迎關注@影像詩人董藝,讓我們一起把照片拍成詩,一起遇見更美的自己,更美的世界。