“看了一圈，你們這拍的照片確實不錯啊！”
“好產品不怕比，謝謝您的認可。”
“都啥價位呢？”
“我們有不同的拍攝套餐，您可以根據具體需要選定，A套餐1998元，B套餐2558元……”
“啊！這也太貴了吧，先不考慮了。”
……
在實際銷售中，報價也是一門大學問，如果沒有掌握好給客戶報價的方法和技巧，很容易就出現客戶“望價興嘆”的結局：客戶一下子就被高價給“嚇”住了，轉身就走，不容我們辯解。
當然，有人會說我們還可以繼續跟蹤客戶。如果是大客戶，我們本身有客戶的聯繫方式，還有繼續追蹤的可能，但是像一些門店銷售，客戶出了店可就很少再回來了。
即便我們可以再次和客戶溝通，再報一個更低的價格給客戶，這並不能促成成交，反而還給客戶留下一個可幻想的空間：兩次報價差距這麼大，他們公司的價格水分很大，還有繼續砍價的空間。
所以第一次報價真的很重要，必須謹慎，想好了再回答，否則反而會被客戶牽著鼻子走。
如何給客戶報價？在銷售界有著這樣的說法，“關係不到，價格不報”“時機不到，價格不報”。當我們還沒有與客戶建立信任關係，沒有挖掘到對方的真實需求，不要輕易報價；當我們已經取得客戶信任，並能確保對方很難再議價的時候，我們基本可以拿住對方，就可以趁機報價，促成成交。
那怎樣報價才能在銷售過程更佔據主導作用呢？我們可以試試這3招：
1、瞭解對方真實需求，依據需求針對性的報價
一般來說，我們的產品都有不同層級的分檔，滿足不同層次人的需求。不同的人對價格的敏感也不一樣，所以我們在給客戶報價之前，先要摸準了客戶的真實需求以及他所能承受的價位。
因為我們有不同的產品，有不同的價位，不管報最低價，最高價還是中間價，都有可能把客戶給直接勸退了。最保險的做法就是把他們需要的，適合的產品價位推薦給他們，既能從需求上滿足他們，又讓價位更具有精確性。
2、解決完客戶的疑慮，甚至問要得客戶承諾後再報價
客戶在砍價的時候經常會用各種理由，尤其是在產品方面上的，比如說有點小瑕疵，或者某些功能沒有滿足他的需求等等，這就讓我們銷售人員變的很被動。
我們要解決完客戶的所有疑慮和困惑之後，再進行報價，如果有可能還要徵得客戶的某些承諾再報價。
先和客戶確定好產品的類型，甚至包括產品可能有的一些瑕疵之類，都和客戶明明確確談清楚了之後，我們再給客戶報價。我們都已經提前確認過很多的內容，報價之後，客戶也不會再拿“我不是太急用”“有點小瑕疵”“不是太滿意”等理由來壓迫我們降價。
3、給客戶提供更全面豐富的客戶見證後再報價
客戶見證在我們的銷售成交環節中具有很重要的作用，在給客戶報價的時候，我們也可以用客戶案例來進行加持，讓我們在價格商議中更具有主動性。
比如，我們可以講某個知名企業在我們這裡定了很大數量的單子，他們的單價也是這樣的，也沒有優惠多少，對於小訂單這個價位已經很划算了。客戶聽了這樣的話，一方面覺得大企業都來採購，產品確實是有保證的；另一方面也不太好意思繼續殺價。
所以，在報價的時候，我們也可以給客戶講一些知名企業、權威客戶的購買案例，一方面為產品質量進行背書，另一方杜絕客戶砍價的想法。
不過，在報價這方面客戶總是想盡快知道，我們銷售人員則是想盡量先拖一拖，找到合適的時機報一個最合適的價格。當客戶比較著急的催促的時候，我們也不能一味的推脫，該報價時就報價。
但是在報價之前，要和客戶談好條件，讓對方明白我們不是一口價，根據需求的不同，還需要繼續協商；也要講清楚我們的費用構成，比如基礎服務費，策劃費，物流費等等客戶可能忽視的地方。
總結：
給客戶報價是成交的關鍵環節，遵循“關係不到，價格不報”“時機不到，價格不報”的原則，能讓我們更具有主導性，不至於讓客戶一直砍價不停。
具體怎麼報價？我們可以試試這3招：
①瞭解對方真實需求，依據需求針對性的報價；
②解決完客戶的疑慮，甚至問要得客戶承諾後再報價；
③給客戶提供更全面豐富的客戶見證後再報價。